秦娘子一愣，忽然捂着唇笑了起来：“瞧你说的，当然可以了。先前我做采脂斋的生意的时候，他们虽然也可以先付定金，但那定金都是原价的一半了，我哪次不是咬着牙才将他们的定金先付掉的？”

林福音听她这样说，心里就放松了。

她还以为付的定金都是小数目，象征性的付一点，之后一起给呢。

“既然福音你缺银子，那这些香粉的银子我全部付给你，要是卖的好，倒时候我亲自去找你。”秦娘子很是干脆的道。

林福音听她这样说，心里很是感激。

这就是朋友的好处，都说多个朋友多条路，这话不是说说而已的。

所以有的时候，她宁愿与人为善，助人为乐。

当然，那也是看人的。

“秦娘子，那这茉桂粉我给你算二十两银子一盒好了。”林福音就道，这个价格其实已经很实惠了，秦娘子一盒香粉能赚最少七两银子了，这个利润非常丰厚了。

秦娘子也满意这个价格，至少林福音给她的进价，比她以前卖采脂斋的货的时候赚的多一倍以上。

林福音就笑道：“那，香粉盒子我就不管了。本来要我管也行，那我就只能给秦娘子二十二两银子一盒了。”

那甜白瓷虽然价格也不便宜，但一个盒子也卖不到两两银子，这个账秦娘子自是会算的，笑道：“你给的那个价格我心里已经明白了，放心了，这脂粉盒子算我的。”

林福音笑着点头，和秦娘子相谈甚欢。

等前面铺子里再次热闹起来后，秦娘子就道：“前面铺子里的客人又多了起来，福音我先将银子算出来给你，就不陪你多说了，等哪日得闲再陪你说说话。”

“你还是别闲了吧，天天忙得热火朝天才好。”林福音笑着打趣。

做生意的，谁希望闲下来啊，自然是越忙越好了。

“你这促狭的丫头。”秦娘子就嗔了林福音一眼，然后拿起算盘打起来：“一共是六十八盒茉桂粉，一盒二十两银子，总共是一千三百六十两银子。”算好后看着林福音问道：“福音，你看可对？要不好打一遍算盘？”

“对，不用打算盘了。”林福音笑。

秦娘子也笑了，“你等着。”

说完就起身到后堂她的房里去拿银子去了。

少时，秦娘子就拿着一叠银票和几个银锭子出来了。

“来，这些是银票，总共一千三百两，这是六十两的银子。”秦娘子将银票和银子推到林福音面前。

林福音笑着将银票叠好放进衣服的内袋里，然后才将六个十两的银锭子放在荷包里。

银子收好后就站了起来，对秦娘子道：“我在你店里看一会，现在就可以拿茉桂粉出去卖了。”

“我也是这样想。”秦娘子裂开嘴巴笑得开心，按捺着激动到：“福音，你也帮我拿几盒出去，正好你在也帮我照顾一下生意。”

秦娘子也没和林福音客气，林福音也欣然答应了，帮着秦娘子拿了一些茉桂粉出去。

刚出去，有人眼尖就看到了秦娘子。

就朝秦娘子抱怨道：“秦掌柜的啊，你这铺子里别的都还凑合，只是这香粉实在是太干了，擦在脸上干巴巴的扒在脸上难受死人了！”

秦娘子一听她的抱怨不但不恼，还咧嘴笑了起来，“成夫人，不瞒您说，这先前香粉都是这样的，哪家的都干巴巴的，真是难为您了。”

那成夫人年纪不大，看起来才花信年华，还是爱美的时候，她家男人在镇子上经营着两家炒货铺子，生意很好，家里有几个银子。

她听了秦娘子的话后，脸上抱怨之色更浓了，“我知道啊，所以想让你想想办法，进些好的来。咱们这北方风大的，脸上本就容易干，再一擦这香粉，好家伙，香粉渣子都快掉下来了。”

这位成夫人泼辣爽朗，女客们见她说的好玩，都纷纷笑了起来。

“是啊，这香粉啊，也就是采脂斋的好一些。”有个穿戴出挑的妇人就甩了甩手帕子道。

有人听了她的话，就道：“采脂斋的香粉是好一些，但也是干，还贵。这么看起来，还不如这价格一般的。就是这大冬天的擦在脸上不舒服，平时也还能忍。”

听着这些女客你一言我一语都是对香粉的抱怨，林福音和秦娘子对视了一眼。

两人眼里都是笑意。

而秦娘子又对林福音点了点头，然后清了清嗓子道：“众位贵客，我知道大家的心思，我也不喜欢那干巴巴的香粉，但以前是没办法。现在我带给大家一个好消息，我这小铺子求了一个制粉大师最新制作出来的不干的粉，今儿正好人家给我送货了。大家都来试试！”

随着秦娘子的话音刚落，女客们纷纷围了过来。

那成夫人仰着脖子问道：“秦掌柜的，这事儿可当真？可不能耍着我们玩儿啊！”

“就是啊！我们都是你秦掌柜的老主顾了！”

面对众人的怀疑，秦娘子不慌不忙的道：“我家秦掌柜的怎么会耍众位贵客人玩儿呢？来来来，这里有现成的香粉，大家可以来试试，咱们用事实说话！”

林福音这时候已经退到后堂的门边，她现在在镇上也经常给那些富人家的太太奶奶小姐们看病，有些也是熟面孔，这个场合还是避一避的好。

秦娘子已经打开了一盒茉桂粉让那些女客试用了，那效果自然是十分喜人的。

那些试用过的女客又惊讶又惊喜。

特别是喜欢买采脂斋东西的那些女客，都惊讶的道：“这个香粉还真是比采脂斋的香粉好。”

“秦掌柜的这个香粉价钱贵吧？”有些女客就有些舍不得买了，但还是想问问。

秦娘子听了就笑着摇头，“这个香粉叫茉桂粉，它不像采脂斋那么有名气，所以这价格比起采脂斋最好的那几种香粉还是要便宜不少的。”

有人就道：“采脂斋最好的那几种香粉可是要卖几十两银子一盒的，这个茉桂粉肯定也不便宜了。”

“那是多少价格一盒呢？”那个爱美的成夫人就激动的问道，采脂斋最好的那几种香粉她也是用过的，虽然舍不得每次买那几种最好的，但一年买个几盒用用还是可以的。

所以，若是这么好用的茉桂粉要是能便宜一些，她还是愿意多买来用的。

而见她先问了秦娘子价格，那些试用过茉桂粉的女客们都一脸紧张的看着秦娘子。

期望从她嘴里听出一个不算贵的价格。

秦娘子微微一笑，道：“这个茉桂粉二十八两银子一盒。”说完后，就注视着各人的脸色。

果然见到有的女客一脸失望的摇摇头，也有女客咬了咬牙，打算要买的。

但像成夫人这样爱美又有几个银子的夫人就笑了起来，“果然价格还算便宜。”

那些没有成夫人家底厚的女客看着她就很羡慕。

于是当下，就有几位夫人让跟随的丫鬟或者婆子拿银子出来买了去。

林福音眼尖，看到这么一会儿就卖掉五盒了。

“这粉儿可真是好，擦在脸上真的很滋润，没有别的粉那种干涩的感觉，又有种很清新好闻的桂花香……哎，你们怎么都不买啊？”成夫人见买的人还是少数，就疑惑的看着那些试用了却没买的女客。

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