这点他也没考虑过。光是想着开张就好，这种博人气赚口碑的方式，压根一点没想到。

他本身就不是个做生意的料子，也深刻知道自己不聪明，所有的灵气似乎自重生后都放到了做菜上面，这时听钟姐提醒，才意识到好像大多数店铺刚开业的时候都会以这种手段来吸引顾客。

苏乔唔了一声，充满求知欲地说：还有吗？

他已经打开手机便签，打算把这些都记下来了。

还有微博、微信宣传。本地有不少美食公众号，经常会推荐一些餐厅。钟姐又说。我之前在别的餐厅工作，见过不少顾客是通过这种宣传专门去吃的。关注这些的市民挺多，如果有优惠放上去，好些人都会抢购。就是需要给美食公众号交一点钱。

这就相当于是付费做广告了。即便不是开业期间，晋城也有很多餐厅会定期准备一些优惠套餐，专门放在这些美食公众号上，也算是招揽人气的一种手段。

苏乔嗯嗯点头，手指飞速在手机上点来点去，认真记录。

收银的姑娘也说：还有团购软件跟点评软件，很多年轻人都在用。我每次去外面吃饭都会看一下餐厅的评价，吃完还能打分。这个上面的评分，对很多餐厅来说都是很重要的参考指标。小老板，要不咱们也弄一个吧？推出固定的二人餐三人餐，价格比到餐厅单点略低一些，应该会很受欢迎的。

这又是一个新思路。虽然对别的店而言是烂大街的常规营销手段，但苏乔从来没考虑过这些，也就兴致勃勃地记下了。

随后又有人提出，开业前几天可以让到店吃饭的顾客选择发朋友圈宣传换取菜品，或者消费即送满减代金券等。

苏乔听完肃然起敬，觉得店里藏龙卧虎，服务员们一个个都是人才。

他自己典型站在厨师而非经营者的角度上考虑，基本没在这上面费心思。这时把大家的意见汇总了，打算都试试。

服务员们见他这么认真，也都高兴，有种自己出了很大力气的自豪感。有人开玩笑道：小老板，我们这么卖力，赚钱了给不给加工资啊？

苏乔唔一声，点点头，直视那人，又慢又诚恳地说：营业额不错的话，给大家分红。

问话那人本来就是随口一说，心里是觉得小老板不会给加工资的。服务员么，又不难做，是累了点儿，但确实没技术含量，要加工资也是给领班、主厨加，一般没他们什么事儿。

看苏乔认真注视自己回答问题的时候，脸上一热，都有点后悔自己不经大脑脱口而出这么一句话了。

嘴上没把门儿的，这让小老板怎么回答？不是把人架在那儿了么？

结果下一刻，就听见苏乔说可能给他们分红。

服务员一瞬间觉得自己是不是幻听了。

只有给股东分红的，哪有给服务员分的？不说别人，他自个儿是从来没听过这样的事情。

一时所有人都静下来，有点愣。

收银姑娘反应最快，立马找补道：小老板，分红是给投资人的。您的意思是不是有奖金啊？

钟姐也回过神，顺着说：做得好了发奖金，要是有被顾客投诉态度不好、或者偷懒一类的，也得罚钱，一整套都得有制度才行。

苏乔笑了笑，露出个小酒窝：不是奖金，就是分红。

没人说话，服务员们互相看看，大概知道苏乔是来真的，脸上都有点兴奋。

苏乔又道：就是一开始可能不太多每个人分红的比例比较小，店里赚得多，发给大家的也多，要是赚得少，就只有一点点了。

他很不好意思地用手指尖掐了些许空隙，表示可能真的很少。

然而服务员们都没介意这个，只觉得这是天上掉馅饼的好事。

奖金终归是有限的，而且很可能没有量化标准。什么样的情况能拿奖金呢？如果是讲究绩效的公司，能提供一个标准，也有点奔头。

做服务员拿奖金，靠的是什么？面对顾客时的微笑？做事勤不勤快？

他们自己都不清楚。但偷懒耍滑一定是会扣钱的，只有这个明明白白。

分红就不一样了。只要各自把事情做好，服务态度上去了，留住回头客，招揽新顾客，这样餐厅赚得越多，他们分得越多。

苏乔的话，给他们提供了一种上限很高的可能。

基本没有人担心餐厅开不下去。从厨房里一阵阵的香味就能知道，赚钱是早晚的事情。

当然，苏乔自己也是有点别的小心思的。

刚才集思广益的过程里，他发现这几个服务员脑袋都挺活络的，说不定以后开了分店，可以派过去做领班或者经理？

就像钟姐，也是因为她有经验，所以刚开始就是领班，一手把新的服务员培训起来。

到时候真开分店，这些服务员应当也有了足够的经验，完全可以升职加薪。苏乔也不傻的，不会蠢到给每个服务员都分红。只是第一家店，最开始在这里工作的人，如果能一直留下来，对餐厅应该也有感情，分管其他店铺，当然比临时招聘的其他人更值得信赖。

老员工么，条件优厚一些也理所应当。往后其他店里的员工是没有这个待遇的。

苏乔美滋滋地想了一会儿苏记遍地开花，从晋城一路把分店开到沿海市的繁荣景象，不禁忧愁又快乐地叹了口气。

奋斗的路还长着，还是先努力吧。

第29章接骆先生下班

刚商量完，厨房那边也齐活了。

厨房里一共六个人，一个专门切墩的中年男人，一个洗碗洗菜工。剩下四个学厨的，两个在前边面试时表现得好点儿的做厨师，另外两个做打荷，四处帮衬，也跟着先学一段时间，往后看能不能上手做菜。

厨房那边火一关，有人探头出来招呼一声，服务员们便各自散开，拿碗碟的拿碗碟，取杯子的取杯子，又分了几个人去端菜。

店里一共十五六个人，分作两桌。所有的菜品都是一式两份，此时正热腾腾、油汪汪地躺在瓷盘里。

两个年轻厨师站在一边，脸上有点期待，也有点忐忑。

最开始来应聘的时候，两人其实都没太当回事，自觉手艺还不错，怎么都能找到工作，只不过苏记开出的价格比别家更高些罢了。

基本的菜式他们都会，像这种学校周边的中式餐厅，不都走量大实惠的路线？

他们都是从厨师技能学校毕业的，手艺还不错。不说能到大酒店上班吧，可是这种小店，当厨师可是绰绰有余。

两人志得意满地面试，随后受到了自学厨以来最严重的打击。

面试时，苏乔先是要求他们各自做一道自己最擅长的菜式，尝过之后觉得挺不错，于是夸了他们几句，看上去挺高兴。

两人就觉得这事儿十拿九稳了。

谁知道，接着苏乔又提出，让他们尝一道自己做的菜，然后照着做一遍。

两位厨师当时就：应聘了好几家，也没见到这么干的。这是瞧得上他们的手艺，还是瞧不上啊？

不过面试么，老板这么提了，当然还是得照办。

看苏乔处理食材的时候，两人还在心里嘀咕：看这手法，也没什么独特的地方啊？刀工平平无奇，比起一般人来说是强了不少，但哪能比得上专业的厨师？

又一看苏乔的胳膊，差点怀疑他不能颠锅。