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三人在待客厅坐定，丫鬟端来茶水之后，又退了出去。</p>

“王先生，在我们开始谈生意之前，我先将火炉的事给您说说。”</p>

李雪儿并不知王文煜知道火炉之事，所以见王文煜点头之后，便从她与胡师傅商议，第一次展示火炉开始，将火炉的打造、出售过程都详尽地叙述了一边，包括火炉的造型和功能。</p>

王文昱越听越激动，他在赵先生处只是听说邬桥镇出了这样一件取暖的好东西，价格虽高，却非常好用，镇上的有钱人都争相购买。</p>

听李雪儿一说，原来成本并不高，而是应为有了很好的宣传，并且就如瑞福楼一样，占了一个物以稀为贵的优势，才能卖得一个百两的价钱。</p>

他越来越佩服李雪儿，每一次的运作方法虽大同小异，但却稳稳抓住了顾客的心理，四皇子当时让他关照她，现在发现是她在不断关照王家了，这几样生意若是在全国做下去，恐怕他们王家要成为轩辕首富也不难。</p>

王文昱满脸笑意，“李姑娘，你只管说我们如何做这个生意，其他的你可以慢慢再告诉我。”还是先做生意，等开张了，看到其他几样东西，他也会慢慢明白过来他们的功能，不必急着现在知道。</p>

李雪儿本打算将烤箱以及鼓风机给王文昱也讲一讲，没想到王文昱似乎知道她的打算一样，一句话便将她后面的解说免掉了。</p>

“好，那我就先说说如何做这个生意。”</p>

李雪儿稍作停顿，将自己脑海里的话组织了一下，才开口道：“我想，这个生意，我们今年只在青州做，就似去年冬天在邬桥镇做一样，今年青州府内，恐怕已经有不少人知道火炉的事，但是却不知哪里可以买到，或者觉得邬桥镇太远不便购买。”</p>

王文昱点了点头，当初他的想法就是如此，否则他定跑到邬桥镇去找打造火炉的人去了。</p>

“所以我们今年在青州府开始这个生意便足够了，我们在青州城打造，然后在青州境内各个县设置代销店，有代销店来出售我们的东西。”</p>

代销店是什么？王文昱听到李雪儿的话，心中不由疑惑，不过并没有问出来，因为之后，李雪儿定会写出具体运作方式，一看便能明白代销店是干什么的。</p>

轩辕潇也没有听明白李雪儿话中的意思，“雪儿，代销店指什么？可是要开杂货铺？”</p>

李雪儿笑了笑，“可以这么理解，就是我们打造的火炉，我们自己可以在下属县开店铺，但是那样我们就需要太多的人去运作这种事，若是下属县有人愿意售卖我们的火炉，最好是铁匠铺，因为杂货店并不适合售卖火炉。”</p>