倾世凤歌：绝宠纨绔妃作者:七里

倾世凤歌：绝宠纨绔妃作者:七里

2.核心概念创新点

?互动诉求：

“冰力克，青春不同色”同时包含了产品、企业特质和消费者需求，不同于以往对质量、口感等产品属性的单方面诉求，与顾客进行了情感互动，顾客价值得到了充分尊重。既表达了产品独特纯正的口味，又表达了企业对顾客青春时尚的关注和顾客快节奏、独特的生活态度。

?多层次统一诉求：

“冰力克，青春不同色”纯正的不含任何添加剂的果粉糖果象征着纯粹的青春，而不同的颜色则代表着独特的个性。一颗独特的糖果，影响的是一段生活；营销的不仅是产品，更是一种生活的态度，二者又统一于冰力克这一个品牌。

（二）营销目标

1.品牌营销目标：

?利用冰力克产品特性和冰力克生活态度，与目标市场进行有效地情感互动，让冰力克品牌融入目标消费者群体生活中，强化冰力克品牌形象；

?丰富冰力克品牌文化的基础上，突出冰力克品牌核心价值，并通过巧妙的品牌口号和有创意的广告提高品牌形象认知度。

2.产品营销目标:

?让消费者对冰力克糖果建立信任，提高品牌忠诚度；

?在打响冰力克糖果这一品牌的基础上，迅速扩大市场份额。

（三）营销策略

1.市场策略（分析法）

?（市场细分）

细分维度：食用者的从业性质、生活方式、收入水平，年龄

?（目标市场）

1细分市场评价：金领阶层注重生活质感，其对产品的品质要求极高而且市场规模小，因而市场开成本大，盈利风险大；

粉领阶层收入不稳定，对高品质糖果的需求也将不稳定，且各类其他类型的甜品，如巧克力、奶糖、木糖醇等对粉领的吸引力都较强，粉领阶层的个性化决定了该细分市场的竞争较激烈；

蓝领阶层比较注重商品的实用性，对于冰力克这种价格较高的糖果，并不亲睐，很难打开市场。

2目标市场确立：

1白领阶层：从工作性质上来看，白领阶层多从事管理和文职工作，冰力克正好可以满足其休闲娱乐时的需求，一颗糖果放在口中，让它慢慢融化，既放宽了对时间的要求，又放松了身心；从消费心理来看，求异和务实心理比较普遍。白领阶层追求生活的多样化及高质量，高品质糖果的工序和无添加剂的健康不失为冰力克攻下白领阶层市场的突破口；从收入来看，白领阶层完全承受得起冰力克的价格。

2大学生：以寝室为主要生活空间，以学习为主要生活内容，以1000~2000元为普遍的月消费标准。冰力克糖果的适中价位，无添加剂的健康特性，和时尚浪漫的产品形象对大学生产生了不可阻挡的吸引力，终被确定为目标市场。

3目标市场策略：集中性市场营销策略

理由：1企业资源：类型比较单一，照顾所有细分市场难度较大。

2产品性质：多被当做一种健康、独特工艺、细腻口感的糖果，诉求比较丰富。其品牌理念比较符合大学生与都市白领的消费需求。

3市场竞争态势：利用波特五力模型分析。一方面，为抢占市场，现有竞争者竞争激烈，如阿尔卑斯；同时，其他潜在竞争者糖果品牌也在推陈出新；替代果粉糖果的巧克力、奶糖、木糖醇等也都威胁到了冰力克的销量。

考虑到各方面因素，本策划案认为采取集中性市场营销策略是目前最科学合理的选择，旨在充分利用企业资源集中的优势，迎接同行企业的竞争；同时赋予冰力克新的诉求，便于扩大市场占有率。