他说的精明，算得清楚，张老爷子一听眼睛就亮了，不错，有的做。

季唯听罢，提着的心也跟着放下来，他又道，月饼本是中秋才吃的东西，中秋已经过了一月有余了，再卖就不妥了。我的意思是将月饼下了，换上这肉松小贝，你看如何？

你觉得能代替月饼？张老爷子有些犹豫，毕竟月饼卖的很好，买的人也多，如今已初步有了基础，而这肉松小贝还是个未知数。

总需要点时间，不过我相信，以我如今的影响力，想来不会需要很长时间。季唯双手扶在伸手，自信道。

这话说的也是，如今长柳镇上谁不知道季唯与味绝，哪怕是在长柳镇以外，如今卖出曲奇、可颂、冰皮月饼的张家，也炙手可热，众人疯抢。

趁着如今的热度，若是能够在月饼销售疲软前，推出新的产品，一举占领市场，对于季唯和张家来说，都是好事。

更何况月饼要平时都随买随有，真到了中秋，也就没人买了。

这个道理，季唯是懂得。他略一提，张老爷子也明白了。

正好季唯在场，他就顺便与他说起了大溪镇陈家的事。

你可知在大溪镇有一陈氏，三代做饼，如今已在大溪镇开了四家饼铺，除了长柳镇外，其他的镇子，也都至少有他一家饼铺。张氏以售米为主，在糕饼上，着实争不过他们。

张老爷子目光突然一锐，如今他们为了与我张氏相争，竟降低了价钱，引走了不少客人。若任由他们如此发展下去，恐怕对张氏饼铺未来的发展不利。

第92章

那老爷子是个什么意思？

张全搬来一张椅子,就摆在张老爷子和张鸣远中间的空位子上,当了大半辈子的管家，很明白什么时候该做什么事。此时张老爷子与季唯有要事要谈,自然不能让客人干站着说话了。

虽然是有点急，可是我看此时也是等不得了。张老爷子两手交叉靠在桌上，身子朝季唯微微倾斜,陈家的意思是要与我们张家打擂台了。我们张氏既然与你合作，就迟早要和他陈氏打一仗。既然他们先出手了，我们也不该退后。不如这样，在大溪镇再开一家铺子。

季唯浓眉一挑,倒是没想到张老爷子这么有魄力，竟然想出这么个主意跟陈家硬碰硬。

陈氏饼铺再怎么说也经营了三代，在大溪镇有着相当的基础。虽说季唯的西点如今掀起了热潮,可也不能一下子就取代本土的中式糕饼。在根基还没扎稳的情况下，就要再开新铺子，同陈氏竞争,未免有一些风险了。

不过关于做生意,还是张老爷子更擅长些。

会不会太快了些？季唯想再听听看张老爷子怎么说。

是会有些仓促，不过这是个这个时机也很关键。如今我们正是我们将新品推向大众的要紧时期,若是被陈家用低价压了我们一头，那么老百姓都跑去买陈家的糕饼。

张老爷子看到季唯若有所思的模样，知道他孺子可教，惜才的心思又起，忍不住与他细说起来：你想一下,糕饼不是油盐酱醋米这种必需物，并不是人人都要买的。陈家此时给的价钱，远远低于我们，那些需要糕饼的人买了后，总还要再等些日子，才会再买。那么我们损失的就不是这短短几日，而是更多的时间，更多的客人。

季唯恍然，点了点头。

其实最主要的还是我们的本钱压不下来，没法跟陈家的比低价。若是他们以后再用这个手段，我们张氏还是要吃亏。与其如此，倒不如早早的与他们斗一斗。成了，那么以后就是我们张家说的算。张老爷子拔高了声音，最后一句又亮又响，一点也不像是他这把年纪的人说出来的，透出了一股刻在骨子里的自信。

生意方面，我还是得多跟您老人家学习才行。既然您老做了这么个决定，那么我自然是没什么异议了。

饭后来我书房一叙。张老爷子说完这句，就让张全重新送了一副碗筷上来，让季唯也坐在桌上随便吃了几口，就同他一起去了书房。

既然要重新开铺子，那本钱就自然不能由一个人分担。在张老爷子没开口的时候，季唯就提出了与他六四分的建议。由于之前半个月卖出去的款项，张老爷子还未清算，也就是属于季唯的那四分账还在张家手上。

季唯建议，就从那笔钱里扣。

至于季唯那四分利，倒也不怕张家克扣。

毕竟糕饼都是从季唯手上送出去的，送出去多少，标价多少，能得多少，他心里头都有数。

每间铺子的账都是月末清算后，由铺子的掌柜带着账本和钱到张家上交。

也就是说，季唯要拿到这第一笔的合作分红，还是得再等几日。他卖了两个多月的糕饼，倒是有不少的积蓄，一时半会并不怎么在意这个。

张老爷子知道柳意绵在县学念书，季唯会时常去看他，二人在商定了新铺的选址后，就将铺子整改的任务放在了季唯身上，正好也免去了老爷子的舟车劳顿。

两人谈妥后，张老爷子也倦了，就让张全将季唯送出府。

*****

阿秋神色倦怠，坐在饭桌上，手里拿着筷子，却一副意兴阑珊的模样。

坐在他对面的毛林铁有些紧张，伸手替他夹了一块油汪汪的红烧肉放在阿秋的碗里，不断催促道：你尝尝，好大一块五花肉呢。

阿秋只是用筷子戳了戳肉，淡淡道：没胃口。

那你试试这个？清蒸的，口味淡些。毛林铁半点不生气，又夹了一筷鲫鱼背上肉质最嫩，骨头最少的鱼肉，挑掉鱼刺，放在阿秋碗里，眼巴巴地望着他，尝尝？

今儿桌上的菜，除了红烧肉差点被烧糊了，阿秋实在看不下去毛林铁糟蹋好东西，接手做完外，其他的清蒸鱼和炒菜心，都是毛林铁下厨做的。

毛林铁虽不常下厨，但多年独处，做几道简单的菜色还是没问题。特别是阿秋跑到季唯处帮忙后，家里头少了他，毛林铁就不得不自己时常动作做饭菜了。

腥，吃不下。

那你肉嫌油腻，鱼又觉得腥，要吃什么才好？毛林铁急的瞪大了眼睛，不过怒气只是稍纵即逝，很快又压了下去，你瞧你，才不过两个月的胎，人就瘦了一圈，再不多吃点，将来将来可怎么好啊。

虽说阿秋这些日子，确实没什么胃口。不过天气热，吃的少也情有可原，不管是毛林铁还是阿秋都还是生手，没见过怀胎的，自然没往这方面想过。

早晨阿秋身子沉沉，四肢无力，吃了几口白粥，竟然呕吐不止。毛林铁这段日子，与阿秋虽有些置气，但毕竟还睡在一张床上，眼见他病的厉害，怎么也不能放着不管，就背着他上街去看了大夫。

一路上骂几句，念叨几句，等见了大夫，听他说阿秋有了身孕，什么怒啊气啊都烟消云散，满心满眼都只剩下欢喜，出了医馆，当街就把阿秋抱起来转了好几圈，嚷嚷着他要当爹了，引起大半条街的侧目。

毛林铁已近而立之年，连他小弟都已生了儿子，他却半点动静也无。阿秋有了身孕，对他来说，简直比天上下了钱雨还要令他激动。

那你要吃什么，跟我说，我明天上街去买。毛林铁有点着急，你好歹今天吃点，鱼吃几口，要是觉得腥，我去倒点酱油，你沾着吃？

不吃了，今天乏了，我要早些睡，不然明天起不来了。阿秋放下筷子就要起身，毛林铁一把攥住他手腕，起身将阿秋拽到自己怀里，皱眉瞪了他一眼，明天早起干什么？以后不许出门了！

季大哥那

季什么季！不许你去！毛林铁突然硬邦邦地丢下一句，他早就看季唯不顺眼了。阿秋是个哥儿，就该在家里头生活做饭，等着他回家，像以前那样就最好了。自从阿秋去了季唯那做工后，回家就开始给他摆脸色，一点都不似以前温柔了。

毛林铁每次都把账算在季唯头上，如今阿秋有了身孕，自然不能让他再出这个家门，去北街干活。

不行，只请了一天假，我工钱还没领！阿秋咬着唇，在毛林铁怀里挣扎。