常素芳想了半晌，突然一拍手道：“我可以出钱购买农机，然后租给村民们使用！这样他们就可以不必下太多的本钱，也能参与农改。”

贺军鹏听了，细想了想，也点头道：“这倒也行，只不过……”

他说到这里，抬头看向常素芳有些为难的道：“恐怕咱家再凑不出那么多钱了！”

“没事儿！我有呢！刚刚陈思送过来的，再买农机也差不多了！”

常素芳从口袋里掏出一沓钞票递给贺军鹏。

贺军鹏接过来数了数，居然整整三千。他一时惊讶了！

“这是保险公司赚的钱？”

也太多了吧？这简直是暴利了！

常素芳却摇摇头，“这只是暂时的，想要将保险公司长久有效的维持下去，这只是第一步。客户的保费交上来可不是全部都能当做利润分了，还要分成好几部分来利用。风险保费，储蓄保费，附加保费，每一样都不能少，否则公司运营出了问题，不仅影响整个公司的运作，还会连累投保人的利益受损。没有信誉就没有业绩，没有业绩公司就做不下去。这每一部分都是关联的，不能疏忽大意。我告诉陈思他们了，不过显然他们还是没认真执行，下来我再重点提醒他们一次。现在嘛，既然这份钱到了我手里，当然要好好利用！”

“你是准备拿这钱做农改，然后有了收益以后再转回保险公司？”

贺军鹏并不笨，想了一会儿，很快就想通了其中的道理。

常素芳微笑道：“对，这本就是保险公司的运营模式。保险公司的盈利方法大致分为三种，死差，费差和利差。死差就是当保险预期的赔付额与实际的赔付额之间，出现一定的差值时，就产生了“死差”。费差，即公司预估的成本与实际支出之间的差异。主要包括了销售的佣金、场地费、人员工资等，如果实际花费比预期要少，那么这一块就可以盈利。利差，就是保险公司用保费去投资，如果收益比较好，就会产生“利差”，即预定利率和实际投资利率之间的差异。这三项都是保险公司盈利的重要组成部分，关系着公司的平稳运作和收益。”

贺军鹏闻言，眉头微蹙，似乎对常素芳所言还是有些不大明白。

贺军鹏当了一辈子兵，对商业并不熟悉，他一时弄你不明白也不奇怪。

她笑笑，详细给他解释：“这么说吧，拿死差做例子，保险公司在设计产品时，预估10个人里意外概率是3个，而实际情况是1个人，那么保险公司就赚了2个人的保费；反之如果意外5个，那保险公司就要自己掏腰包了。不过，短期来看，我们公司现在这个人身意外保险死差是盈利的状态，至少可以撑个三年五载不出问题，那么这段时间，我们就要利用这部分保费去投资赚取更多利润，以为将来死差亏损时填补空缺。这就过渡到了利差。”

“这样的话，风险岂不是很大？万一投资再亏损，还怎么填补空缺？”贺军鹏总算明白了一些，可又立刻提出了质疑。

常素芳一笑道：“做什么事没有风险？就拿农改来说，难道你们就能保证地里的庄稼百分之百丰收不出意外？”

“呃……”贺军鹏无语。

常素芳继续道：“所以咯，做保险也是一样，有赔有赚，端看负责人的眼光与公司的运营情况了。小心谨慎，步步为营。做买卖没有只赚不赔的，所以每一步都需要负责人有精明的判断。”

贺军鹏听了，点点头。“我明白了，不过，我还是有些担忧，谁能保证每一步都不出错？这事太费心！”

常素芳听了笑着拍了拍贺军鹏的手道：“是啊，的确太费心。但这个行业将来真的会很火，在没有其他副业可做的情况下，可以先做一做，以后嘛，再看情况。”

贺军鹏点点头，“我对这个不熟，总觉得不太保险，不过现在既然你做着那就暂时这样吧，以后如果有了其他副业，我们转投其他的，不要再做这种费心的事。”

贺军鹏的性格，就是那种实打实的，踏踏实实做工作的类型，常素芳也明白，所以乖乖点头：“好，我听你的。你要不喜欢我就不做。”

其实常素芳知道，未来几十年的发展都在她的掌握之中，即便是继续将保险做下去，她也能很好的运作起来，但是她不想让军鹏担心，所以不做就不做，反正，以后有的是行业让她赚钱。

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