等杨浩在一旁拍了水印照片之后，置业顾问小姐姐就带着几人前往了样板间。其实各个楼盘的样板间基本上都大同小异，风格都差不多，最多只能看个户型，这样板间就跟设计师的效果图一样，就只是看看而已，图片仅供参考。

不过就算是这样，刘宏和叶萍两人也看得相当满意。

接着几人就回到售楼部开始算价格，最后置业顾问给出的价格是18000一平，120平的房子，总价216万。

“价格能不能再优惠一点？”叶萍问道。

“您这边如果现场订的话，我们这边可以再给你们一个98折。”置业顾问说道。

“这个……”刘宏和叶萍两口子不由看向张齐元。

“我同学他们是打算买房结婚的，买肯定是要买的，但你们这个价格有点偏高，18000的价格有点虚高了。”张齐元看着置业顾问小姐姐说道。

他也知道售楼部的套路，第一次过来看的客户，折扣基本上不会放太多，这是怕一次性放太多折扣的话，后面价格就不好谈了，而且这个置业顾问小姐姐明显看出刘宏和叶萍两口子比较喜欢这个楼盘，所以就没怎么松口。

“而且我同学他们是第一次过来看房，也不急着做决定，正好我还要带他们看一下凯德云景那个楼盘对比一下。”张齐元说出了凯德云景的楼盘，想要给置业顾问一点压力。

“凯德云景那个盘跟我们楼盘根本没法比，他们那个开发商是顺铭，你们知道吗？在汉城这边都臭名昭著了，他们开发的楼盘有很多都是烂尾盘。”置业顾问小姐姐立即开始揭竞争对手的短道。

“话是这么说，但人家价格是真的便宜，我之前问了一下那边的置业顾问，价格估计能做到一万五一平。”张齐元说道。

“15000吗？那楼层肯定不好。”

“虽然楼层一般，但比你18000的价格，整整少了三千，一百多平就是三十多万，装修钱就省下来了，说不定还能买一台车，小姐姐，你就不用跟我们兜圈子了，实话跟你说，我同学只要价格能接受，现场就能定下，如果你这边不能给出一个比较有诚意的价格，我们现在就去凯德云景那边看看了。”

“我们楼盘最多只能再给一个98折。”置业顾问小姐姐犹豫了一下道。

“我算一下哈。”

张齐元点开计算器开始算了起来。

先是一个98折，然后又一个98折，那就是单价17200左右。

“刘宏，我们先去凯德那边看看吧，刚好那边我有一个挺熟悉的置业顾问，估计价格能给到我们底价。”张齐元对刘宏和叶萍说道。

“行。”刘宏点了点头。

听到张齐元的话，再看刘宏似乎对张齐元言听计从的样子，置业小姐姐有点慌了，连忙道：“我这边可以跟领导申请一下折扣。”

“那你先跟你领导申请吧，我们去凯德那边看看，如果申请下来了，你就跟我们打个电话，我们对比一下凯德那边的价格，看哪边性价比更高一点。”张齐元淡定道。

他之所以还是要刘宏和叶萍去看凯德云景，一是要给华发天地这边压力，二是他带看就看一个楼盘，没有对比的话，刘宏和叶萍两人心里也没底，三则是作为中介，自然是要把所有新盘都报备一下，万一刘宏喜欢凯德云景那边的楼盘，而他又没报备的话，那不是给售楼部送人头了吗？

(本章完)