“现在汉城这边房子的整体趋势还是在降的，去年年底政府发布了一系列的政策，都是在刺激新房市场，去年年底买房的人确实也比较多，但大多都是买的新房，二手房的成交其实没有多少套，而且说句不好听的话，政府去年发布的那些政策，其实就是在透支今后两年买房的客户，而那些客户基本上都在去年年底买了房子，可能还有少部分没买的，就会在今年过完春节之后过来看，也就是现在二、三月份会有一点客户，一旦错过这个时间，后面的客户就会越来越少。”

“一旦客户变少，那房价会怎么样，就不用我来说了吧？”张齐元总结道。张齐元说完之后，电话的另一头沉默了许久。

“梁先生？”张齐元试探性的喊道。

“那你客户现在能出多少钱？”梁先生开口问道。

张齐元立即看向程轩的父母。

程轩父母立即给他竖起了两个手指头。

看到这两个手指头，张齐元有点绷不住了，感情他刚刚说的话，业主没听进去，客户全听进去了。

他连忙捂住手机，对程轩父母道：“叔叔阿姨，你们要坚持200万的话，那这价格就没法谈了。”

“那小张，你觉得多少钱能成交？”程轩父亲说道。

“如果你们205万能签的话，我可以谈一下。”张齐元想了想道。

程轩父亲犹豫了一下，点了点头道：“行，不过你别直接给业主报205万。”

“这个我懂的。”

见程轩这边价格加起来了，张齐元松了口气，随即对电话里说道：“是这样的，我客户这边的预算就是200万。”

“200万肯定不可能，那都不用谈了。”梁先生很是激动道。

“我也是这么跟客户说的，我跟客户说他们要是这个价格的话，那我都不用给业主打电话了，后面他们也表示能加两万。”张齐元立马道。

“202万也不行啊。”

“那你这边给一个可以卖的价格？”

梁先生考虑许久道：“最少也得205万啊！”

“呃，那这样，我跟客户再做下工作，他们如果答应的话，我再跟您联系。”

虽然客户这边已经答应205万能签约了，但张齐元还是不能表现太过于急切，这样会让业主觉得自己房子卖便宜了，随时会反悔，所以他才说要跟做下客户的工作。

等张齐元挂了电话之后，程轩的父亲连忙问道：“这个业主不是已经答应205万了吗？怎么不直接让他过来签合同？”

“程叔叔，我们这边要是答应的太爽快的话，业主那边可能就会觉得自己卖便宜了，咱们先去我们门店，等到了那边门店，我再跟业主回电话，这样业主就会觉得我跟你们做了很长的工作，你们才同意这个价格的，这就跟开锁一样，要是开的太快了，人家会觉得你这个钱赚的太容易了。”张齐元解释道。

“噢，说的挺有道理的，那就先去你店里坐一会吧。”程轩的父亲说道。

随即张齐元就带着程轩一家子来到星城景园店，今天晚上王勇和伍菁菁要在汉城这边举办婚礼，所以王勇今天请假了，没在店里，不过其他人都在。

在程轩一家人在店里坐好之后，贺姐立马给几人泡茶。

“叔叔阿姨，我先跟业主回个电话。”张齐元对程轩一家人道。

“好。”

张齐元来到店子外面给梁先生打了电话。

“梁先生，我这边跟客户做了工作，他们同意205万签合同，您看是让您爱人过来签合同，还是您自己过来？”张齐元说道。

“小张，你说我房子是不是卖便宜了？”梁先生说道。

张齐元心里一突，马上道：“其实这就是现在的市场价，之前跟您提过的那个28楼，那个业主直接跟我说的，底价198万，还能谈一点，您想想，这个价格还能谈，那基本上就是奔着195万了，跟你这个205万就差十万，十万差不多就跟您装修的价格差不多，就是正常的市场价。”

他这话是瞎编的，28楼的业主就没给他说过198万还可以谈的话，但这个时候，想要成交，就只能安抚业主了。

这也是他们中介为什么一直让客户和业主面谈的原因，一旦见面谈，价格谈妥后就可以直接签合同，像这种在电话中谈好价格，中间变数太多，业主和客户都容易后悔。

像客户一般都是觉得自己买贵了，所以会后悔。

而业主基本上都是没客户的时候，急着把房子卖出去，真要卖的时候，就会有点患得患失，有点舍不得了，所以这个时候，就要给业主信心，不要让他们觉得自己房子卖亏了。

“行吧，你发个定位给我，我马上过来，唉，如果不是看在小张你的面子上，我肯定是不会同意这个价格的。”梁先生说道。

“那感谢梁哥您给小张这个面子，您和嫂子过来的时候记得把房产证、身份证都带上。”

轿子谁都会抬，张齐元也没当真，他可不相信自己能有什么面子，只不过是刚好这个业主急着卖房而已。

半个小时后，业主两口子就过来了。

因为价格之前在电话里已经谈好了，所以也没谈价，只是检查了一下产证，谈了一下房子里要留的东西，商量了一阵后，确定家具和电器都留下，随即双方就爽快签了合同。

等收到中介费以及物业保证金之后，张齐元就建群将客户、业主以及付强都拉进了群里。

“这个是我们公司的后期专员，你们后续有什么问题都可以咨询他，当然了，咨询我也行。”

将客户和业主送走之后，张齐元就在群里发了签单喜报。

“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜你们帅气的老板张齐元喜签龙湖新城二手房一套。

收佣：41000。

感谢贺姐提供的优质房源……”

张齐元现在一般是不发喜报的，不过因为这是春节之后的第一单，所以他才发了出来，主要是为了刺激一下手底下的经纪人。

告诉他们，连他们老板都在这么努力做业绩，他们还有什么理由不努力？

(本章完)