第428章钱是男人胆，女人脸，婚姻根

猎头网就有内置的视频面试功能，张齐元登录账号之后，就对这次应聘的人直接开始了视频面试。

很快，视频就对接好了，映入他眼帘的是一个三十四五的男子，形象明显是刚刚打理过的，看上去很是精神，不过眼圈有些发黑，应该是最近都没有休息好。

“面试官，您好。”视频连通之后，江源主动打招呼道。

“你好。”

张齐元点了点头，然后扫了眼应聘者的简历。

江源，34岁，魔都对外经贸大学毕业，从事房地产行业十年，在太平地产待过两年，易家地产待过三年，中原地产做过两年店长，后面五年都在恋家担任商圈经理。

这简历看上去倒是不错，不过对于张齐元来说，简历倒是其次，最主要的是能力。

“我看你简历上面，你从事房地产这一行已经十年了，算下来就是你大学毕业之后就开始做这一行了？”张齐元问道。

“我大学毕业之后，工作了两年，不怎么赚钱之后，就进入房地产这一行了。”江源点了点头道。

“你的履历倒是不错，不过简历上面写着，你上一份工作是恋家的商圈经理，一直到五月份才离职，据我所知，商圈经理应该是m级了吧？我能知道为什么离职吗？”

听到这话，江源苦笑道：“这件事情，上半年在魔都的中介圈里闹的很大，简单来说，就是恋家当初承诺的五险一金和社保都没有落实，五险一金是深圳那边的，社保也欠缴了，当时我手底下的人基本都是这样，我找公司反应之后，没有任何回应，最后不得不在网上曝光出来，后面事情闹大了，我在恋家也待不下去了，就被迫离职了。”

“还有这种事情？”张齐元惊讶道。

“是的，你也想象不到吧，恋家那么大一个公司，管理层每年赚那么多钱，竟然连员工的社保都欠缴，那些人就笃定经纪人在公司干不长，不会追查这个事情，所以就贪了这些钱，没想到最后被我们发现了。”江源说道。

张齐元没想到面个试，还能吃到瓜。

仔细想想，恋家的这些管理层还真的是能钻空子，像中介这一行，流动性比较大，换公司那属于家常便饭，社保欠缴的问题还真的很难发现，就算发现了，单个的员工在公司这么大的体量面前，也会显得微不足道。

只不过他们没想到会有人直接在网上把这个事情曝光出来。

不过曝光出来之后，也只是把这部分的钱补上，而恋家最近都没有较大的人事变动，没有人出来背锅，显然这个事情都是恋家高层默许的。

张齐元微微颔首，对江源有了初步的印象。

“那你了解过我们公司吗？”张齐元问道。

“在猎头顾问跟我联系之后，我有了解过贵公司的情况，贵公司是两年前在汉城创建的，据我所知，当时汉城的贝壳已经占据了50%的市场的份额，而且房地产市场当时在下行阶段，贵公司在这样的情况下，能够发展到在汉城拥有接近七十家门店，不得不说是个奇迹。”

“贵公司以低中介费以及零元租在汉城抢占市场，现在已经占据了汉城30%的市场份额，成为汉城第二大的中介公司……”江源将自己在网上了解的到的信息整理一番后，说道。

张齐元点了点头，看来这个江源还是做了功课的。

“不错，我们公司在汉城的发展已经算是到头了，所以这才选择魔都作为我们第二个据点，不过我们公司在魔都这边准备以卖豪宅为主，你在这方面有经验吗？”张齐元问道。

江源眉头一皱道：“卖豪宅？我觉得贵公司在魔都这边的定位就错了。”

“定位错了？怎么说？”张齐元不动声色道。

“首先豪宅买卖，都是需要资源的，无论是房源资源，还是客户资源，都是非常重要的，贵公司初到魔都，在这方面肯定是匮乏的。”

“豪宅交易也不是那么容易的，客户更加相信一些在魔都这边知名度更高的公司，而且在现在的经济环境下面，其实大家并不会把太多的资金费在这上面。”

“另外就是贵公司本身就是以低中介费起家的，这本身就是贵公司的优势，现在贵公司却是放弃自己最大的优势，选择豪宅交易市场，这就是缘木求鱼。”江源侃侃而谈道。

听到这话，张齐元若有所思的点了点头。

看来他一开始就想差了，他当初认为自己初到魔都，没有房源资源，所以想利用直播在豪宅市场打开局面，但现在听江源这么一分析，他的确是有点舍本求末了。

看来多面试也是有好处的，至少能听到一些对公司好的意见。

“如果我们公司招聘你为业务总监，那你想要怎么发展公司的业务？”张齐元继续问道。

“唔……”

江源微微考虑了一下道：“现在魔都这边已经放开了限制，有很多以前没有魔都户口的人都可以在魔都买房了，这是一个好现象，但魔都中心区域的房子动辄上千万，有很少的家庭能够拿出这一笔钱，更多人的预算其实在五百万以下，而这个区间段其实只能够买远郊区的房子，这样的客户也会占大多数。”

“如果我担任贵公司的业务总监之后，我会考虑在浦东新区、mh区、fx区、sj区、jd区、宝山区等地方开设门店，这样既可以做这些地区的业务，也可以辐射周边，同时也是包围了魔都的中心区域，而大多数在魔都买房的客户都是以这些区域为主的。”

“可是开这么多门店的话，是需要经纪人的，如果招新人的话，需要有底薪支出，我听说之前恋家这边的新人是八千的无责底薪？这对于我们这种新开的公司来说，负担会有点重，你觉得呢？”张齐元说道。

“开公司肯定是需要招人的，一些老经纪人在自己公司都有自己的资源，肯定不会轻易跳槽的，所以新人是必须要招的，而且也不是所有人都是八千，是对学历有要求的。”

“而且现在恋家这边也没有八千的无责底薪了，现在一般人基本上是三千的底薪，本科生是三千底薪加两千的学历补贴，也就是说本科学历就是五千底薪，这个薪资对于公司来说应该可以承受吧？而且如果公司提成高一点的话，老经纪人是不需要底薪的。”江源小心翼翼的问道。

如果这个薪资都有压力，他可就要考虑自己到底要不要在齐家地产任职了。

听到这话，张齐元顿时松了口气，他之前在汉城那边一直在小红书上看到魔都恋家这边宣传自己八千的无责底薪，还以为大家都是，现在看来，八千的无责底薪，恋家也扛不住。

他之前在小红书看到，很多应届生都选择去恋家，因为前三个月是八千的无责底薪，也就是说在恋家待三个月跑路，就能拿到两万四，对于一些找工作困难的应届生来说，这简直就是刷钱副本。

从现在恋家改变底薪模式来看，这短短的一段时间里，恋家也扛不住庞大的躺平大军。

虽然张齐元自己就是经纪人出身，但不得不说，对于经纪人就是不能让他们吃的太饱，要让他们有危机感，如果底薪太高的，躺平的人就会比较多。

像之前的尚家就是这样，在其他公司基本上都没有底薪的情况下，尚家依旧坚持有三千的底薪，虽然说能够吸引一些新人，但这些新人创造的收益很低，一旦人数多了，业绩又做不好之后，底子薄的老板就会被拖垮。