要现金的，我立刻给你，残值打六折。

但也可以换股，我准备将你们全部合并成一家超级大的钢铁公司，你值20万美刀，我换价值20万元的股票给你。也可以一半现金，一般股票。’

当时，很多钢铁公司的老板都觉得这个摩根就是个神经病！

产业都快玩完了，他还买，于是大家高高兴兴的完成了交易。换股的有，换钱的也有。

但也有头脑清醒的，比如阿美莉卡中部有一家钢铁公司非常牛掰，他跟摩根说，‘我就要跟你硬刚！你买我不卖’。

因为他看清楚了，只要熬过这个整合期，行业就会盈利。

后来摩根就把他门口铁路公司给买断了，然后限期让这家公司的老板把股权全部教出来。

他说，‘你要是不卖给我，不好意思，这条铁路停运了。你的矿石运不进来，钢铁拉不出去，你就等死吧！’

最后这家钢厂也只能卖，而且还是四折卖的，因为摩根说，你让我不高兴，我的情绪价值也是值钱的。

这也起了杀鸡儆猴的作用。

于是，他用各种方式把全国的钢铁产业全部整编到一起，买完了之后，成就了阿美钢铁公司。

这家公司控制了阿美莉卡钢铁产业90%的产能，整个北美绝大多数的钢铁市场供养了他这一家钢铁公司。

于是，他的规模经济效应开始了凸显。

而这个时候他对矿山的采购，那就是垄断性采购。

他对矿山说，‘你卖不卖给我？就按这个价走！给不出这个价，那我不考虑你了，我去买另一家，但你就等死吧，因为全美90%量跟你无缘了。你放心，我也不是暴力垄断，什么100%的利润我不要，我就回归到我正常10%的利润，大家都有钱赚。’

矿山听了之后，也只能乖乖的投降，不卖它就只有死。

不过这个地方必须提一嘴，摩根还掌握着全美的铁路，矿山不卖给它，它的矿石根本运不出去。”

听到这里，三女都是都倒吸了一口凉气。

生意做到这个地步……

确实是霸气侧漏。

“其实，在我看来，垄断是最节约社会资源的方式，每个行业最终都会走向垄断。先不说垄断到底好不好的。

‘降本增效’加上‘去除无效产能’，把产能集中在生产效率更高的优势工厂里，摩根就这么两个动作，让阿美钢铁公司成为了当时全美最赚钱的公司。

喏！靠着这种谈判和换股方式，摩根从银行借到的钱，根本没花完，一半都不到。

于是，这部分资金变成了他的运营资金，快速的周转了起来。

很快，他把阿美莉卡的银行的贷款给还完了。

说到这里，你们发现了没有，摩根相当于空手套白狼获得了全美的钢铁集团，他自己一分钱都没花。

而与此同时，摩根的做法又带动了一批人都在干这个事，很多人都在学他。

比如说，洛克菲勒整合了4家阿美莉卡国内的石油公司组建托拉斯，成为了美孚石油。

1880年每日1500~2000桶生产能力的工厂成本是每加仑2.5美分。

美孚通过将产量集中于少数工厂，到1885年的时候，上面的规模炼油厂可保持每日5000~6000桶木产量，而它的成本降到了1.5美分，这就是产业整合的效果。

而杜兰特推动200多家汽车厂商合并成为通用汽车，与福特共掌了全美100多年的汽车秩序。”

说到这里，卿云笑了，“这就是为什么我明知道电脑整机行业此时是红海一片，我依然会进入的三大原因之一。

当一个产业产能过剩进入到整合期的时候，你有没有空间？

其实是有的。

规模就是空间。

怎么想办法把行业内50家公司给组在一起，这就是巨大的空间。

靠一个单一工厂已经是无法降本到极限了，只能调整结构效率。

结构效率就是50家公司合在一起，然后斩掉一半的成本，剩下的全部都是满编的生产量。

供不应求，那个工厂肯定赚钱，是不是？

工厂不赚钱，就是因为生产的效能使用率不足。

天天就是今天满产，明天停的，你能赚个什么鬼钱？

赚不到的。

将产能集中在少部分优秀的工厂里，几乎所有的行业都要走到这个阶段，而在这个阶段里面它是在轮回的过程。

我们现在也就是在这个过程里。

从长期来看，在这个趋势面前，对我而言，行业里所有的企业都是‘顺我者昌，逆我者亡’的。

所有的公司最终都得做大，成熟的行业不会存在小企业。

只有规模，才有经济效率，也才有进一步产业降本增效改善的空间。

小规模经济体是没有经济空间的。

1000个企业在一个行业里面，彼此的内卷和厮杀没有任何躲闪的空间，大家都得死。

所以，一个行业进入整合期不是终点，整合期是对所有人最终的一次考验。

但是，你要想想，你有没有这个能耐穿透过去，如果你有能耐，你成为发起者，去整合所有人。

如果你的能力不够，你想办法成为最终的赢家的一份子，这也是个胜利。

但最怕就是你在整合期的时候，既不整合别人，也不被别人整合而成为一个孤立者。

你就会成为一个最痛苦的人，因为你每天都要努力，但偏偏每天都不赚钱，这就是个人生的消耗，撑不住了，最后还是只有出局。

甚至，越努力死得越快。

路一旦走错了，每多走一步都是挨揍的理由。

所以，如果打不过，最好的办法是加入。”

……