第517章与郭贺年的合作

又是几天后，时间到了9月底，杨文东迎来了一位新客人。

“郭生，你好，久仰大名了。”杨文东在四季酒店的总统套房接见了来自于马来西亚的郭贺年。

郭贺年握手笑道：“哈哈，比起杨生，我这点名气不值得一提。”

在东南亚也是有很多华人富豪的，部分在某个领域也算是比较成功的，但对比起杨文东就差远了，光是在香港、新加坡、湾湾几地的大量就业，就足以让任何人汗颜无法相比了；如今，这位香港华人首富的商业帝国，也已经开始渗透至东南亚其他国家，不过各个华人富豪却并没有担心，反而欢迎，因为杨文东的产业，跟大部分华人家族的并不一样，相互之间没有什么竞争关系。

“坐，郭生。”杨文东招呼后，助理上好了茶便离开了。

二人一番寒暄之后，郭贺年看着周围的酒店装修、以及窗户之外幽美的风景，感慨道：“这酒店真不错。”

“郭生也喜欢酒店生意？”杨文东笑问道。

郭贺年又问道：“杨生，还有一件事，我知道你们集团的多家企业已经在马来西亚投资了一些，马来政府知道我要来香港找你，所以也想委托一下我，问一下你，是否愿意去投资大型工业？”

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“那也行。”杨文东也没太在意；很多华人企业，特别是家族化的，并不喜欢上市，包括早几年香港的华资企业；

“倒也是。”郭贺年点点头，又道：“杨生，我们还是协商一下我们之间的合作吧。”

一些小型土地，普通农户倒是可以随便改，政府也支持，我们也可以收购，但这种小地皮只能说作为一个补充，我们想做大类生产规模，还是要有自己的大型农场的；

“对。”杨文东点点头道：“我们这点小企业，还配不上竞争对手二字。”

郭贺年先是说道：“杨生，虽然你这边也开始在马来西亚投资甘蔗农场，在香港也有制工厂，但无论是我还是你，对比整个市场的类需求，完全也是不存在什么竞争的，对吧？”

长兴集团为什么在欧美的渠道多，不是因为运营能力强，而是因为有部分独一性的产品，比如便利贴、早期的拉杆箱与粘钩、塑料袋、蛇皮袋、电蚊拍、小包装面巾纸、长兴文化的独有版权等等；

而马来西亚很多地方都是原始树林，政府也鼓励开荒，虽然开荒成本贵，但地价便宜，综合来说还是划算的。”

郭贺年则笑道：“杨生，马来政府自然很欢迎你的投资，不过他们更希望，能够获得一些涉及工业的产业，比如你之前说的胶水制作、纸张制作、或者塑料生产。”

“行。”杨文东又问道：“郭生，你的企业，不接受投资吗？”

杨文东同意道：“行，郭生想怎么个合作法？”

“那行，我们怎么合作？”杨文东问道。

随着香港工业的发展，太低端的、以人工涂抹胶水的粘鼠板业务，也需要去其他地方了，这也符合香港发展的需求，毕竟就这么点人口，工人数量也有限，更应该去发展电子、制衣、玩具等价值稍微高一点的产业。

“说的很对，农业没有土地，就是无米之炊。”杨文东点点头道：“那怎么个合作法？”

郭贺年道：“杨生，现在我们的情况是，你有足够的资金，但没有种植甘蔗的经验、人力团队；而我这边是反的，我们合作就很完美了；甚至您这边都不需要怎么出钱，只要肯出面担保，那就可以拿到足够的银行资金，购买大量土地改甘蔗园，只要我这边来运营，必然可以保证获得的收益能够偿还银行利息；

如果真的能够将银行资金用到极致，自己只需要出少量资金，然后贷款经营，再依靠郭贺年的运营能力来保证农场可以有着稳固的回报，哪怕不高，能够偿还贷款就行了；如此一来，他们就可以有着非常足够的类原材料来源了，这样对自己的饮料产业，也是意义重大的，特别是百事可乐的代工，那对类的需求简直恐怖；另外就是内地十亿人口，对类的需求也很高，虽说改开是78年，但实际上73/74年那会，内地跟海外的交易、沟通、商务往来就逐步繁盛起来了，最简单的就是广交会在70年代的成绩越来越好。

如此一来，对我们双方都是有着巨大的好处的，风险方面，也非常的低，我已经有了多年经验多个农场，杨生可以去调查一下。”

郭贺年道：“所以马来政府也是希望你的一些工业能够前往马来投资，带动出口与工业发展；

任何一方比较坑，那都会导致这个合作损失惨重，大酒店连锁品牌，在赚钱的时候会分一杯羹给合作商，但要是亏钱了，就是另外一回事了。

亚洲类生产与销售，如今大部分还掌握在欧美集团的手中，华资或者其他亚洲本土资本，现在也才略有涉及罢了。

“这些东西，马来西亚应该也有的吧？”杨文东反问道。

“行，那就先试试。”杨文东点点头说道；250万美元对他来说也算不了什么，但如果与郭贺年的合作能够走的通，以后自己就再也不用担心的问题了；

郭贺年想了想，道：“这样倒是一个不错的主意，只是论引入海外酒店的话，选择国际酒店不更好吗？”