看着车走了，李绍芬生怕艾晓夏心里委屈，所以对着她道：晓夏啊，你别上火，等景深他们家属房分下来就好了。

艾晓夏对着李绍芬道：我没事妈，你放心吧。

边上陆国久道：晓夏啊，要不你在家也没意思，去街上转转，想吃啥买点啥？

艾晓夏虽然没啥想吃的，但是想去街上是真的，毕竟她想早点挣钱，早点把这个家的日子过起来，毕竟这个家现在的贫穷，跟自己也有关系的。

所以她应下对着陆国久道：爸，那我出去走走，一会就回来。

陆国久道：嗯，去吧。

艾晓夏出了门，她对乡里也算是熟悉，原主在乡里上了两年半的初中，当时她学习好，一直不出年级前五名，可惜家里不让她往上考，勉强的上到了初三下学期，确实挺遗憾的。

现在她有原主的记忆，所以倒是没太多的顾虑，去哪也不怕出错了。

走到了街里，她先去了供销社，这个地方可是有着年代标识的。

乡供销社占地面积很大，正面两排的门面商店，中间是棕红色的大门，大门东边是生产资料和采购站，西边是副食百货日用品，后面还有一排办公室值班室食堂什么的，两边高高的院墙，很气派。

艾晓夏进了西边副食百货那边，里边还挺凉快的，进门正对着的是卖服装的柜台，左边是卖鞋和卖钟表的，整个东边都是布料柜台，这个时候买布料的人很多，所以这个柜台占的地方比较大，转过来是卖书和文具的柜台。

卖衣服的柜台右侧是通往后门的过道，过道右边是副食柜台，西边是米油调料等生活必需品，西南侧是自行车和电视还有小百货的柜台。

艾晓夏进去转了一圈，先排除了做服装，因为靠做一件收一件的钱，耗时耗力的不划算，要是以后有钱开个服装厂，自己出设计还行。

转了一圈，她觉得最好的还是做食品，现在副食的柜台里，品种比较单调，就有老式面包，槽子糕，麻花，烧饼，炉果，江米条，这些很简单的东西，要知道自己前世可是中西点心都拿得出手，因为她不是个喜欢玩的人，做美食是她除了工作外的一个爱好。

但是如果想做点心就有个严重的问题了，没烤箱。

烤箱这个东西多少钱在哪买她不知道，并且家里也没钱，但是如果想要做点心，没有烤箱绝对是个弊端。

想到这，她回忆起来，东街头上有个面包店，生意很好，整个乡里就他们一家面包店，基本供销社和小商店，都是从他们家进货。

他们家的烤箱应该不止一两个，并且他们家应该也有买这些东西的渠道。

自己有很多的蛋糕点心配方，如果用一些配方换个烤箱是不是可行呢？也不要新的，能用就行。

毕竟这个年代西式蛋糕不是那么普遍，一个配方如果用得好，绝对可以让收入翻倍。

买自己的实用配方，比去市里学习绝对省很多钱，聪明的生意人应该不会拒绝的。

反正她会的多，卖两种也不会影响什么，想到这，艾晓夏直接去了东街面包店那家。

刚到门口，就听见一声叹息，一个男人道：你说这李老三怎么想着要回乡里开面包店了？他要是回来，咱们家生意保证受影响。

接着一个女人道：咱们家跟供销社还有乡里小卖店都合作三年多了，应该影响不大吧？

男人又是一声叹息：怎么能影响不大？要是他价格比咱们低？那人家凭啥不换地方进货？就算是咱们也压低价格，那还可能客户被分走一半。

艾晓夏本来也不是要偷听，但是人家说着一半话，她也不好直接打断，听着两人说话中间有了停顿，她赶紧敲门：请问刘老板在家么？

原主的记忆里，这家姓刘，毕竟乡里就一个做面包的，姓啥全乡都知道。

屋里出来了一个中年男子，职业微笑有点勉强：我是小店的老板，姑娘要批发面包吗？

第10章第一桶金

艾晓夏觉得自己的运气真的不错，刚才竟然听见了老板那些话，这对自己这次谈判可是有着更大的把握。

她对着刘老板道：刘老板，我不是批发面包，是想跟你谈个生意。

刘老板疑惑的看着艾晓夏：姑娘年纪不大，看着也不像是个生意人，并且我家就是做面包的，不买面包，还有什么生意谈？

艾晓夏道：我有做西式面包的配方，我想卖给刘老板，我想现在这生意都有竞争，如果你有别人没有的产品，那一是占优势的。

这时候刘老板的媳妇也出来了，对着刘老板道：涛子，让姑娘进屋坐着说。

刘老板这才反应过来，对着艾晓夏道：姑娘进屋说。

艾晓夏对着刘老板的媳妇也问了句好，然后一起进屋了。

进的是他们家的客厅，不过客厅里也堆放了不少的面粉，看着生意确实应该很好。

坐下之后，刘老板的媳妇给他们倒了水，客套了两句，也就直奔正题了。

艾晓夏对着刘老板道：我知道你看我年轻，可能有不信任的地方，不过我可以当场给你做出来成品，你看见东西了咱们再谈条件？

刘老板听艾晓夏说可以当场做，终于动心了：那好，咱们先做出来东西再谈别的。

艾晓夏心里有准备，这估计没有什么西式材料，所以她打算做吐司面包和牛角面包，这两种都可以不用黄油，还能存放，保证卖得好。

她让刘老板帮着把需要的材料都备齐了，然后礼貌的让刘老板夫妇去一旁坐着等着，毕竟这些详细的步骤不能让他们一直看着。

她先把吐司的面活好，材料简单，就用面粉，糖，盐，蛋清，牛奶，不过他家没有牛奶，所以用奶粉冲调的。

按照比例，把吐司的面和好了，然后醒着，她又开始准备牛角面包的材料，等把这些都准备好，面醒的也差不多了，他开始做吐司面包。

一共就做了六个小方形的，做好了，艾晓夏咨询了刘老板烤箱的脾气，然后预热之后，把吐司放进了烤箱，那边烤着，她开始做牛角面包。

这边准备就绪，起司面包也就出炉了。

看着艾晓夏熟练的动作，刘老板已经没有怀疑了，只是想看看成品是不是自己需要的。

艾晓夏对自己的手艺没怀疑，拿出来的起司面包稍微的烤的有点火大，这个内行的都懂，跟艾晓夏没关系，是需要跟烤箱磨合。

刘老板拿了一个起司面包掰开了，里边奶香味飘出来，松软的面包让人很有食欲，他跟他媳妇一人一半，尝了之后，两人眼里都带着惊喜。

艾晓夏没有直接问他们起司面包怎么样，而是把牛角面包也放进了烤箱，调好了时间之后，她才问刘老板：刘老板觉得起司面包还可以吧？成本不高，可以存放几天，里边可以根据需要放干果碎，吐司也可以用紫薯或者南瓜和面，做成不同颜色，更有卖点。

刘老板的心动了，他看着艾晓夏问：姑娘，你这配方打算多少钱卖？

艾晓夏道：我不要钱，我想换你一个烤箱。

刘老板一下子警惕起来：姑娘，你要知道你这配方卖给我，那你就不能用了，那你要烤箱做什么？

艾晓夏笑着道：刘老板别多心，我自己要用来做中式点心，跟你不冲突，我懂法律，也懂规矩。

刘老板和媳妇眼神交流了一下，还是稍微的有些犹豫。

艾晓夏也知道烤箱不便宜，反正自己的配方很多，这些只是面包的，所以她对着刘老板又道：刚才我在门口无意中听到二位的对话，我可以跟你做个口头约定，如果你们的竞争对手有什么新的产品，我一定能给你一个可以抗衡的配方，你觉得这个承诺的价值可够了？

这不是说大话，而是她确实对自己有信心。

刘老板听见这个直接没有犹豫了：姑娘说的是真的么？

艾晓夏道：一会我还得麻烦刘老板帮我把烤箱送回家，到时候你也就知道我家在哪了，我丈夫在市城建局上班，我总不能为了骗你让他工作受影响吧？

刘老板听到这笑了：你是老陆家那个老大陆景深的媳妇？

因为陆景深是乡里第一个大学生，也是唯一一个在市里城建局上班的，乡里人就算是没见过，也都知道。

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