方才说话那人思绪一转，对孙尚雯说：“可是孙大掌柜，这研制出来之前，我们若没有好货，便只能守着那无客人的店。要不这样，你们将你们那胭脂也铺些货到我们店里，这样我们就能一边卖着晏氏商行的胭脂，一边研制新式胭脂了。”

这有何不可，赚钱的事情怎么能往外推。孙尚雯道：“这倒是可以，不过这承兰铺货一事，我已全权交予宋青宋掌柜，你们去找她便是了。”

随后几人又是客套了几句，便纷纷找宋青去了。孙尚雯不甚放心，也跟了上去。众人一问，宋青此时正在那外货店，便又急匆匆赶到不远处的外货店。

到了外货店后院，孙尚雯看见宋青身边也围着好几个人，她走进一听，原来那些人也是为了铺货而来。那些均是承兰附近城镇商铺老板，店中所卖货物与外货店也算是有些联系，均是大晏的山珍海味。她们听说那窑水镇已经有晏氏商行掌柜上门找了店铺铺货，当即觉得这是一次机会，若是能够抢到自家所在城镇的铺货权，那不是要赚许多钱？

宋青被这些人吵得头疼脑热，看见孙尚雯如同看见了救星，连忙道：“雯姐姐，你可要帮帮我。”

孙尚雯却后退一步，对她道：“想想你前些日子跟我下去时看到的，再想想娘娘教你的那些知识，你是皇后娘娘选出来的人，定能够自己处理好的。”

宋青看着孙尚雯严肃却暗暗鼓励的眼神，咬紧牙对自己道：是啊，若是今日靠雯姐姐解决了此事，日后雯姐姐去别处了，我再找谁呢？皇后娘娘既然选了我，那我定是很好的，如何不能解决呢！

于是，宋青在此转头看着那些商铺掌柜，对她们道：“众位掌柜莫要慌张，我们今日先去议事厅，众位将自己店铺名称、地址、所卖货物、年售卖量等等写在纸上，再写上你们若是要代理晏氏商行的货物，又将如何到其他地方铺货推广写下来，我们考量后会进行选择。”

那些掌柜听的脸色微变，未想晏氏商行竟如此谨慎！但她们又觉得十分应该，因为这可是晏氏商行啊！皇后娘娘的商行呢！

此时有人懵懂道：“宋掌柜，你说的那代理是何意？推广又是何意？”

宋青沉住心稳重道：“代理便是你们被选中的店家，会分到一个区域，在这区域里的所有城、县、镇、乡等，都属于你们的范围，你们可以选择这些地方其他店铺，将手中的货物以我晏氏商行规定的价格卖与她们铺货，从中赚取差价。”

众人原本被那一长串地址之类的条件弄的不想再要这代理，可如今一听代理竟然是这么个意思，那不是要发大财了吗？于是众人摩拳擦掌，纷纷鼓足干劲，要好好大干一场！

宋青见她们如此，心里更加有底，继续说：“推广便是宣传，若是你们当了代理，却只等着人上门，那定是不行的。所以你们要将自己如何宣传晏氏商行的商品、如何去寻找那些商铺铺货、又如何选择那些商铺等等都写下来。我晏氏商行再经过对比，每一个区域选择一个代理商。”

“那、那快去议事厅吧！我的想法定是最好的！”有人便迫不及待想要竞选了。其他人也不相让，纷纷表示自己定是最好的。

孙尚

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