周谦拉着张贵枝说道。

张贵枝红着脸站在旁边看着。

许秋良一边测一边跟小张先生谈话，询问他的身体状况，体重的变化、有没有经常锻炼....

“知道为什么要跟客人聊天吗？”

周谦一边画着图稿，一边轻声跟张贵枝说道，

“在测量身体的时候，客人会不自觉紧张起来，身体紧绷。

这个时候测出来的数据必然存在误差，一边测量一边讲话，可以让客人放松下来。

还有询问体重情况，这个也很重要，譬如客人在减肥，或者在增重。

那么在近期他的体型会发生很大的改变。

如果没有考虑到这种状况，我们做出的衣服就不合身，也没办法满足客人的要求....”

他一边画一边讲解，过了近一个小时，老许那边才测量结束。

“周老板，我很好奇，像你们这样做生意，真的会有人上门吗？”

小张先生黑着脸问道。

早知道会被拉着测量一个多小时，打死他也不会进来。

周谦笑了笑，先跟对方表示抱歉，

“张先生，我们私人定制服装店主要靠的是口碑和信誉。

有客人在我们这里订做之后，感到满意，就会介绍新的客人。

或者别人看到客人的衣服很合身，就主动找上门，为了一套合身的西装，等等也是值得的。”

“我看你们这里挺忙的，生意很好吗？”

小张先生问道。

“还不错，熟客比较多。”

周谦笑了笑。

测量完了衣服，周谦就拿着西装设计草图跟对方讨论材料和价格。

他给出了两个价位，一个是3600元，一个是3200元。

价格差了400元，主要是在布料上。

如果对方把这套西装当作结婚礼服，只穿几次，就可以选择纯羊毛呢布料。

这个穿在身上跟挺括更上身，但舒适度稍微低一些，穿多了也会起球变形。

如果要做一套常穿的，那就选择粗纺织混纺布料，高档又耐穿，价格上也便宜一些。

小张先生考虑过后，选择了第二种方案。

确定了方案后，顾客需要交上30%的押金，也是材料费。

小张先生犹豫了一下，也硬着头皮交了。

测了半天，现在反悔有点不划算。

“对了周老板，我结婚的日期订在腊月十八，衣服尽量提前做好。”

“腊月十八？”

周谦看了下手机日历，腊月十八是阳历1月12，距离现在还有二十多天。

现在手里还有1.5套西装没做完，再加上这套西装，未来几天肯定会忙死。

但不接也不行，都忙活半天了。

这次真的草率了，吃了没经验的亏。

送走了小情侣，他连水也顾不得喝上一口，就跑进工作室，埋头制作衣服。

忙得昏天暗地，日月无光。

——

经过两个多月的埋头苦干，在2000年12月28日这一天，第六套西装终于制作完成。

周谦和老许也脱离了苦海，从工作室里走了出来。

由于这些天太忙又太累，两人没时间洗澡，搞得身上的味有点馊了。

老许更是蓬头垢面，再也没有了才见面的干净利索。

周谦有点过意不去，趁着元旦节假，给老许放了五天假，让他在家好好休整休整。

等老许离开后，周谦也没时间休息。

他把六套西装穿在模特身上。

对照着最初的设计图纸，一条条地检查衣服的各项数据。

好在他是个精细人，在做衣服的时候特别注意细节问题。

而性子温吞的老许比他还细致，有时磨叽的让人抓狂。

但看了他的做工后，又不得不承认磨叽一点也不错，衣服做工有保证。

在家里休息了大半天，第二天他带着六套包装完备的西装来到了小巴黎酒店，把衣服交付给了三位经理。

让他们换上看看，如果合适就可以交差了，也可以顺利拿到尾款。

如果不合适，接下来几天大概要睡不好觉了。

这是店里第一笔订单，也是一次打响‘周先生’品牌的战斗。

周谦有点紧张了。

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