虽然有齐新刚的失败在前，但是接下来陈风华办公室的电话每天都响个不停。

有主动找上门来询问加盟情况的。也有亲戚朋友托关系想要说情的。甚至还有诈骗的。

齐新刚突然发现自己还真的需要个秘书了。

不然光接电话都能让自己烦死。

他还记得某人曾经给自己推荐说要介绍职业经理人过来，现在也没有消息。

抱怨归抱怨，但是电话还得接，人也得接待。

“你好，鄙人姓林，林有德。这是鄙人的简历。我曾经在三家商贸公司工作过，还曾经担任过一家医疗器械公司的副总，后来自己单干。

目前啊，处于待业状态。我对西域本草非常看好，当然对于陈先生白手起家创出来这么大的企业也非常的敬佩。

所以呢，这一次过来我想和陈先生谈一谈加盟合作的事情。”

说话的是一位四十多岁的中年人。有着类似于地中海的发型，衣服穿得很考究。皮鞋也擦得锃亮。

“那林先生谈一谈关于开加盟店的一些想法吧。”

有了前面三家店的经验和教训，陈风华目前也不是一头雾水了，慢慢也摸索出来了一些东西，所以他也想听一听对方的看法。

“西域本草目前处于上升态势，产品的质量非常不错，也很为广大消费者接受，特别是一些年轻人，毕竟西域本草的东西主要是从网络上开始的现在发展实体店是正当时。

所以呢，我觉得开加盟店要选择客流量大，人员密集，特别是年轻人比较多的地方

如果我们合作可以成立的话，我要选天山区作为我加盟店的选址，加盟费肯定没啥，这个我还付得起。

但是我觉得吧，这个加盟方式需要改一改定期销售货物的任务还是有点不妥的，因为毕竟像中药百宝囊这样季节性比较强的药物，冬天销售的会很慢很少。”

听了林有德的话，陈风华没有过多评论，还是问道：“那林先生有什么高见呢？”

“开店就是为了赚钱，我这个人比较现实，不会去想那么多，我在天山区有一家门面，所以呢，我觉得如果是我要加盟的话，西域本草按以前的方式，那我可以把这个门面卖给贵方，然后按你们的方式来进行加盟。

如果西域本草没有想够买铺子的想法，那么我们就改一改条款我以这个铺子折算进我的投资，那么的话西域本草给我的产品，折扣就要降低一点，毕竟我投入的比较多嘛。”

“那林先生有没有想过怎么推广我们的产品呢？”

“推广产品不应该是你们方面的事情吗？”林有德奇怪的问道：

“我们加盟商所要做的事情就是把东西卖给消费者，至于宣传、生产、推广这些事情，应该是贵方所应做的事呀！”

陈风华似笑非笑的说道：“那我是不是可以这样理解：

我们的加盟合作，就是我们负责生产宣传，然后往你们店里送货。

而你们加盟商主要做的就是付给我加盟费，然后在店里卖货？”

“对呀，这才是最传统的加盟方式，也是最普遍的。现在的加盟不都是这样吗？

当然必要的时候你们还要给我们进行技术指导，还有产品出了问题，你们也要负责售后和对客户的解释以及赔偿等工作。”

林有德一副理所当然的样子。