毕竟在叶新晨的心中，只要是贷款购车，就一定会付出和贷款资金相对应的资金使用成本，这一点是毋庸置疑的，任何机构都不会做亏本买卖。

“那么你们的提成点在哪呢？”叶新晨好奇的问了出来，反正眼前的是新手，不问白不问。

年轻小伙子也是转头看了一眼叶新晨，露出一抹稍微尴尬的笑容，“这是不能说的。”

叶新晨心中发笑，不过也是换了一种说法，“我只是想问清楚一点罢了，而且……我也不一定非要是买别克君越，如果贷款买车真的没有坑的话，那我可以试着买价位更高一点的车。”

“我全款能拿下别克君越，但是价位更高一点的不一定能拿下，所以如果我知道了其中贷款买车真的是划算的话，那我真的可以去买价格高一档的，你说对吧？”

年轻小伙子也是自己在考虑着，叶新晨也没有说话，他们两个其实都是新手，一个是新手销售，一个是新手买车人，半斤对八两，所以是最好交流的。

而叶新晨想知道，以后也起码知道有什么坑可以避免了，如果坑不算太大的话，一些金额损失也可以承受，毕竟贷款肯定要有利息啊，只不过可能4s店把这个利息用其他的方面给补了。

所以叶新晨想知道是哪个方面，到底值不值得，或者说其他的方面能够小于原本贷款利息的地方，这样子一比较，自然就知道了。

年轻小伙子好像也是考虑清楚了，毕竟这个客户本来就是全款买车来着，而且实际上这个对于一些懂行的都不是秘密，毕竟有一些不干了的销售员也都知道这一行的秘密，所以它也只能够赌一下说了，然后这个客户真的去买更高一档的车。

“首先那个免息也不是真的免息……”

叶新晨听着这个年轻小伙子说，也是无语了，然后只能感叹一下4s店的套路真多，原来他们是用“免息”来当噱头，吸引客户，但是“免息”不是真免息啊，他们会收手续费、服务费，这其实就是利息，只是换了个名头。

比如，贷款10万，两年24期还完，那么手续费5000、服务费1000，总共收你6000，都在正常范围吧。

而且年化利率算下来已经6%，所以说，跟你说是无息，其实让你贷了6个点的款，当然，如果仅仅如此，6个点的贷款叶新晨觉得也尚可接受。

如果是全款买车，通常只需要在4s店买第一年的保险，而且要是自己够强势，第一年都可以在外面自己买。

但要是贷款买车就不行了，4s店会要求你还款期间的保险一定要在店里面买，而且保险比外面贵30%左右。

还是前面那个两年贷款10万的例子，假设保险费用一年5000，多在4s店买了一年保险，就算多花1000吧。此时，这笔贷款的总利息已达7000，年化利率为7%，当然这也是在可接受范围。