“反周期的竞争很惨烈，当然，方总是有这个资本来做的，但是，现在仍旧不是合适的时机。”罗健华考虑道，“奇梦达现在的产能已经处在高位，等到过段时间，奇梦达相对低位之后我们再在杭州讨论这件事，怎么样？”

方卓只笑着颔首，没问题，奇梦达，那就过段时间再看吧。

他和罗健华碰了碰杯，示意对方继续品鉴红酒，转身走向谷歌和t-mobile运营商所在的位置。

t-mobile的ceo莱杰尔是在谷歌施密特的邀请下来参加了酒会。

一直以来都是谷歌主导与t-mobile的合作谈判，但是涉及新入网用户分成，这就像是踩中了对方的命根子，几乎没有留下探讨的空间。

甚至，t-mobile对苹果与at＆t的合作模式也存在疑问，认为后者不会答应传说中的条件，这太冒险了。

“莱杰尔，我能理解你的谨慎，相信你也知道我们有和v商也在谈。”

“事实上，包括我，谷歌、安卓都愿意和你们谈的一大原因是我们看好wcdma这个3g标准的成熟。”

“某种程度上，wcdma也是存在竞争的。”

“你们t-mobile在wcdma的竞争对手已经选中了苹果，他们愿意押注新的触屏智能手机，我相信他们抱有极大的包容性来看手机新时代的到来。”

“3月份即将结束，我们大家都可以等到6月份，看看苹果到底如何销售。”

“但是，我和at＆t方面通过了电话，他们对于易科的新手机同样表现出了兴趣。”

方卓没有聊进展不大的v商，而是谈了谈同标准的另外一家运营商，at＆t虽然签了苹果，但未尝不能在手机的进一步下探空间里再谈一家。

易科手机拿不到t-mobile的补贴便无法立足如今计划的市场定位。

既然如此，那半主动半被动的只能是中低端路线，大概便是曾经htc的老路。

都中低端了，与其找全国老三，还不如找找全美国第一的at＆t，反正他们已经用行动看好触屏智能手机的发展。

一旦苹果符合at＆t的预期，另一款新鲜的拥有前置摄像头的安卓系统手机也可以试一试市场的反应。

方卓对各种方向上可供易科手机存活的合作都持开放性态度。

只有活下来，才能再谈长远的发展。

当然，他还是希望能与t-mobile达成合作，让彼此都变得更好。

第116章追逐

“你这样当面和t-mobile说不就是在威胁他吗？那个莱杰尔什么反应？”

“你真的和at＆t那边联系过了？”

“at＆t恐怕不太好谈，它毕竟和苹果的联系很深。”

当虞红在红酒品鉴会结束后听到老板提及的简单交流，注意力从手中的易科mars原型机上移开。

“谁说不是呢？很难的啦。”方卓微微摇头，“我真的和at＆t联系了下，他们只保持着有限的热情，运营商这一块很难谈。”

他继续说道：“我们和谷歌在之前都过于乐观，不管是at＆t还是t-mobie乃至v商那边，很可能都要等苹果手机上市销售的表现才会出现变化了。”

at＆t愿意赌，但赌注是在苹果那边。

t-mobile加大了对3g的投资，但以莱杰尔为首的管理层也不急于立即给出下注的决定。

方卓评价道：“这注定还需要多轮且漫长的谈判，从现在到我们手机真正上市前都可能出现变化，还是我说过的，易科对不同的合作方式都可以谈谈看。”

虞红看着严肃的方总，忽然举起手机用前置摄像头给自己拍了张照片。

嗯，自己的表情也很严肃啊。

“45度，45度。”方卓提醒道。

虞红修正了拍照方式，嗯，这次是个好看脸。

方卓看了眼自拍的小虞，思考道：“酒会上也有一个好消息，高通的安德森对我透露，虽然与v商谈的不太好，但他们还是愿意和我们进行更密切的合作，已经在组建更多力量的研发团队，针对安卓系统进行更多的优化和开发。”

易科mars手机大部分都是德仪的芯片，也有一部分是高通msm系列芯片，像msm6245，支持200万像素的数码相机的影像处理，也支持蓝牙、2d/3d图形以及视频流媒体播放、录制和视频电话功能。

按照安德森的意思，高通可以在msm（mobilestationmodems）这个平台上针对安卓系统进行单独的开发。

“是多项合作？包括冰芯的晶圆代工？”虞红询问。

方卓点了点头：“运营商很顽固，高通对未来手机的发展和我们有相似的认知，愿意先放下v商的通信标准立场，我也原则上同意与高通进行多方位的合作。”

作为一直与易科对接的副总裁，安德森在酒会上既沮丧又振奋，之所以先抛下顽固的v商，一大重要因素便是冰芯今年三季度有望形成65nm的产能。

高通认为从设计到代工到终端的合作模式能够为易科手机带来额外的市场竞争力。

在更智能的手机时代前夕，即便放眼市场，如易科这样可以整合的厂商也不是很多，虽然还显稚嫩，但前景很不错。

不然，诺基亚有德仪芯片，三星是自研而且还输出给了苹果，索爱大部分也从德仪采购，摩托罗拉倒是有不少机型与高通合作，但它一直在走下坡路，还在通信标准上弄出个敌对阵营。

高通综合各种因素，选择了一家新入场的公司作为一个3g时代的突破方向。

即便易科手机这次不成功，还可以继续看看宣扬开源的安卓系统的表现。

虞红放下又开始不稳定的mars手机，沉吟着说道：“高通这是个好消息，如果接下来与运营商还是谈不拢，我们在5月份还是得拿出个章程，哪怕是暂时的。”

她就着方总说的话进一步说道：“谷歌和易科是绑在一起的，高通现在决定进行更多的合作，我们现在面临的就是运营商的态度。”

“苹果真正销售的表现所带来的变化是运营商的信心。”