莱杰尔把玩着手里的mars，尝试着用前置摄像头拍摄照片。

几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。

莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。

“来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。

几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。

这玩意似乎也没那么招人喜欢。

方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给t-mobile的ceo。

莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。

他询问道：“这个摄像头能拍视频吗？”

“可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。

莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款：“易科也要分享增值服务？”

方卓不语，他最紧要的是需要t-mobile的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。

莱杰尔继续说道：“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧？”

方卓确定了，很自然地说道：“易科分的越多，那就是t-mobile赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。”

莱杰尔认同这一点，t-mobile在3g领域投入很大，而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。

他表达出倾向，但没有彻底敲死：“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，at＆t的补贴也让我惊讶他们的投入。”

“我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？”

“at＆t不也是在iphone发售前才完全确定吗？”

莱杰尔很理智地说道。

他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。

“是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。”

他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？”

方卓诚实地说道：“我希望它好，又不希望它太好。”

第119章方卓精神

易科mars比苹果iphone要迟两个季度。

方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。

当然，这只是想想。

目前最关键的还是和运营商的谈判。

“莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”

“at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美国这四大运营商，你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”

“at＆t连续重金收购cingular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”

“verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

“sprint，sprint……”

方卓说到这家放弃cdma，转头去搞了wimax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳地说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”

wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。

提到这个，不得不说，这也是t-mobile能感受到的痛点。

虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。

莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”

“但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

“一，t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。”

不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

包括通信标准wcdma的打磨成熟，这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。

“二，t-mobile在欧洲也有很大影响力，易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

“电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。”