“老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙着手机，要不是这次是马总想动手，我真不至于麻烦大家。”方卓说道。

熊晓鸽自动忽略方总的诚恳，问道：“刚才当着那么多人面我没问你，你上次说易购烧三年，这碰上行情不好就算了，这后面还要烧几年，再来三年行不行？”

方卓生气地说道：“老熊，你这是什么语气？你这是什么意思？”

熊晓鸽淡淡地说道：“是很信任你，很谅解你的意思，相信你再跑马圈地三年就能上市了。”

方卓不生气了，沉吟道：“也许不用三年，兄弟们要打，我也只能打，但淘宝大势已成，两边碰一碰，塑造国内电商秩序，挤一挤类似的中小玩家，对上市没坏处。”

熊晓鸽慢慢点头，这话总是实话了。

就这次来申，他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号，但对易购并没有太大的担心。

熊晓鸽是了解易购情况的，投入虽然多，仓储和物流却做的极其扎实，这不是淘宝一时半会就能跟上的元素，甚至，淘宝愿不愿意跟还是两说。

他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。

但话说回来……

“方总，你这今年有很多变化在酝酿啊，全球金融市场风雨飘摇，易科的手机面临大厂的激烈竞争，听说中芯那边你还掺了一脚，现在又有淘宝进军b2c。”熊晓鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。

很多企业和项目不是没有良好的条件，但因为战略失误，结局并不美妙。

方卓由衷地说道：“今年这个2008确实是酝酿了很多变化，金融危机里存在着机会，易科手机站稳了脚跟，电商市场持续发展，中芯确实不太好过，不过，冰芯这个月又要导入新的国际客户。”

熊晓鸽侧头看了眼方总。

方卓回以微笑。

熊晓鸽默默点了点头。

夜宵一共就五个人，方卓、苏薇、徐新、熊晓鸽、王风益，都是老相识。

大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况，反而是聊了聊业界的八卦，包括淘宝这次的人事更迭，“财神”孙同宇绝对是能力极强，而且，他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。

这种情况之下，马云要动孙同宇，不知是怎样个内情，又不知，那彭蕾还动不动。

几个人一阵瞎猜。

方卓对这个兴趣不大，见他们如此八卦，干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。

可惜，其他四个人要脸，联合劝阻了这样的行为。

他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。

夜宵吃完，徐新还是小小的问了句这次的融资事情，但没等方卓回答，王风益就不以为然的开口了。

“方总说了嘛，兵马未动，粮草先行。”

“大家要打，那就投钱。”

“大家不打，那就等等再投钱，这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”

“早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你说是不是？”

王风益嘟啦啦的来了一串，把徐新和方卓想说的话都憋了回去。

徐新有些好笑，这货……

方卓提了一杯酒，赞叹道：“王哥，你是懂投资的。”

王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。

熊晓鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。

“就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

熊晓鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。”

方卓抬腕看了眼时间：“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。”

不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。

最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。

方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。

反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。

易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。

一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。

长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。

格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。

方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。

易购在积极的做大电商b2c的流量，而品牌总是需要更多的流量。