city。

“这位是，google在墨村的负责人mark，这位是xi。”

“你好。”

“你好。”

在阿林的介绍下，陈熙与一名灰发中年人握了握手。

google在八年前就已经在土澳设立了分公司，地点在悉村和墨村。

“我们googlemap导航其实问世已经很久了，但是却一直受挫。换句话说就是被那些gps导航打的体无完肤，简直没有一战之力。

无论是在大漂亮还是土澳，情况都是一样的。尤其是在土澳这个地方，偏远地区手机就没有信号了，手机导航完全成了摆设……”mark坐下来和陈熙聊了几句就开始直奔主题。

作为墨村公司的负责人，mark一直觉得googlemap对于土澳人就是一个鸡肋产品，他们公司目前在土澳都是主攻其他产品。

“您说的没错，目前来说土澳人都用tomtom，上了年纪的人还使用地图。虽说智能手机现在开始普及了，但那也是在别的国家，土澳的一些上了年纪的人都还在使用老式的古董机。

googlemap既然现在无法让普通人使用，不如直接与其他公司合作，用于商业比较好。”陈熙点了点头。

“之前公司也对接过几个商业项目，但是效果出奇的差。最早googlemap刚出来的时候便与众多本地商家合作，将商家的位置、联系方式、营业时间等信息展示在地图上，这一功能极大地便利了用户查找周边服务的需求。这你应该是知道的吧。”mark叹了口气看向陈熙。

“嗯，我以前也经常用。”陈熙点了点头。

“等到后面，随着googlemap功能的不断完善，路线规划与导航功能逐渐成为其核心功能之一。googlemap通过与交通数据提供商合作，为用户提供精准的路线规划和导航服务，帮助用户快速找到最佳行驶路线。这个我刚刚说了，已经被那些gps打的找不着北了，因为对手机信号的要求相当的高。”

“嗯，明白。”

“三年前，我们又推出了街景服务，通过街景车拍摄的城市街景照片，为用户提供更加真实的城市景观体验。这一功能不仅提升了用户的地图使用体验，还为旅游、房地产等行业提供了更多的商业机会。可是这一功能并没有任何收益，反而是一直在烧钱！”

“理解。”

“前年，我们又弄出个googlemapmaker，这是一个允许用户编辑和更新地图数据的工具。通过与当地社区和政府机构合作，googlemapmaker使得地图数据更加准确和完整，为众多依赖地图数据的商业项目提供了可靠的数据支持。你也看到了，现在的功能越弄越鸡肋，高层已经对这个项目十分的不满了，如果不是涉及到战略因素，估计googlemap就要被叫停了！”mark无奈的摇了摇头。

说实话，他也不看好这个东西。

他是墨村的负责人，考虑的合作对象都是本土企业，在这么一个土地广阔，重要城市全部分布在东南沿海的国家，这种地图工具实在是没有什么搞头。

再说了，现在的tomtom非常好用，而且可以适用于很多手机没有信号的地区，那大家还脱裤子放屁要使用googlemap干嘛？

难道就是因为手机免费导航不要钱吗？

在土澳，汽车的普及率是相当高的，几乎人手一个gps，虽然tomtom的gps不便宜，但是你没钱可以买二手的呀。

一般gps都需要钱去更新地图包的，然而土澳的公路几乎几十年没有什么大变化，一个gps传两代人估计都可以，所以完全不需要手机导航。

再者，乍一看手机导航是免费的，但是流量要钱呀，土澳的手机流量贵的吓死人。这要是每天使用，算下来比买个gps都贵。

似乎是看出了对方的想法，陈熙解释道：“googlemap是一个免费软件，但是在实际的使用中会产生流量消耗，这也是之前一直没什么人使用的原因之一。现在土澳的运营商越来越多了，这些运营商都是国外公司来本土抢市场的。既然是抢市场，那肯定就会推出一系列的优惠来吸引消费者。无限流量就是他们拉拢消费者的手段之一，在刚刚推出无限流量的时候，套餐价格可能并不便宜，然而只要竞争激烈了，那其他运营商也会纷纷降价。所以，这一点你完全可以不用担心……”

“嗯，你说的有道理。但是一个项目要能够产生收益才能让公司高层点头，有些股东耐心有限，他不会愿意很长的时间来赌一个项目成功与否，他只想在短时间内看到回报，你懂我意思吧。”mark先认同了陈熙的话，又沉吟一会后摇了摇头。

“这我明白，我今天叫您来就是想让googlemap产生收益的。随着跨境电商的兴起，虚拟地图在物流领域的应用将也日益广泛。众多跨境电商平台和物流公司可能会利用googlemap的地理位置信息和路线规划功能，优化物流配送路线，提高配送效率，降低物流成本……”

陈熙的话让mark眼睛一亮，对方的话与google总部的人想法一致。

想想也知道，这么大的一个跨国公司里人才济济，googlemap问世已经那么多年了，早就有人想到了这一点。

然而，陈熙后面的话才是让他最感兴趣的地方：“我们有着自己的物流公司，toll，以及土澳最大的汽配城，里面包含了电商业务……在华国，我准备将沿海的那些工厂联合起来做跨境电商，以及当下，我正在做的一个项目。”

“什么项目？我听他说，你是real-car的老板。real-car的事情我看新闻了，马上carsales要上市了，我们googlemap能与你们有什么合作呢？”mark指了指阿林，脸上露出一抹微笑。

“当然能，即使carsales上市了，也不能阻挡我前进的脚步！”陈熙自信的挺了挺身子。

“哦？那我们googlemap与real-car有什么地方能合作的呢？”

“那就是……”

见勾起了对方的兴趣，陈熙终于开始讲起了正式的合作项目。

burwood，马修的别墅内。

“马修老师，你说这real-car能挺过来吗？”一个瘦高的青年拿着一份theage报纸问道。

“以后叫我名字就好了，都认识那么久了，我们两个也差不多大，不用老师老师的叫了，搞的我都有些不好意思了。我觉得real-car当然能挺过来啦。”马修递给贾振宇一罐饮料。

“是吗？但是carsales上市已经是铁板钉钉的事情了，这一上市后吸金能力自然就不用说了，再加上土澳汽车交易平台的龙头宝座，real-car怎么能翻身呢？”贾振宇眨了眨眼睛，一脸求知的表情。

“一个企业的成功与失败受影响的因素有很多，你看诺基亚当时不也是大哥大嘛，后面不也被赶超了？像real-car这种股东人数很少，且没有外部资本加入的企业，就完全依靠决策者的英明判断了。短短几年，real-car就能追赶拥有多年历史的汽车平台巨头，而且还能给对方造成严重的威胁，我觉得这个老板并非凡人……”马修摸了摸下巴，他并没有向外透露real-car的老板是陈熙。

但是面对朋友的询问，他只能换一个方法来解释。“嗯，说的很有道理。那real-car下面该如何反击呢？如果是你，你会怎么做？”贾振宇又问道。