林望舒：那不是挺好的，事情有转机了!

陆殿卿：只是看上去而已，这一次，他们抱有多大的诚意，又能做出哪些让步，谁也不知道，先冷一段再说吧。

林望舒好奇：你倒是挺沉得住气，也不怕到嘴的鸭子跑了。

陆殿卿略沉吟了下，笑道：我回头给他们打电话透露一下风声，提一下工业机械部和小松接洽的事，到时候看看他们反应吧。

陆殿卿：目前只谈了挖掘机的合作，其它的还在观望，不过这种模糊的消息放出去，估计卡雷特蒙已经坐不住了。

如果说在机械工程行业，卡雷特蒙是heother，那小松就是theother中最特殊的一个了，小松和中国的合作，必然将对卡雷特蒙造成进一步的威胁，这也是他们绝对不想看到的。

林望舒听着，恍然：他们如果不和中国合作，亏的不光是机会，还增加了小松的威胁!所以我们担心找不到最好的师父，但其实他们也怕失去中国这个机会。

陆殿卿颔首，解释道：是，他们前几年和三菱公司合作，亏损三年，又遇到小松向他们发起激烈挑战。就在前几天，因为汇率问题，卡雷特蒙的董事长拿着一张纸币跑去了白宫办公室，直接拍桌子了。他们正是急的时候，所以我们不着急，现在慢慢来吧。

陆殿卿笑道：是，一个国家，一个部门，一个企业，无论多么强大，最终都是由人来做决策的，既然是人来做决策，那就有人性的弱点，这个谈判的过程就是一个心理战，谁心态平和，谁扛得住，谁就是赢家。

林望舒纳闷：那你觉得，他们是不是一定会让步?

陆殿卿却道：在这个过程中，我们不能想能不能成的问题。

陆殿卿：我们一定要抱着失败的打算，要有离开谈判桌的底气，不然输的就是我们。

林望舒蹙眉想了一会：我明白了，只要有离开谈判桌的底气，那就不会输。

陆殿卿赞赏地看着她：说得对。

林望舒：那如果其实根本没有退路，也没有离开谈判桌的底气呢?

陆殿卿：那就要把底牌握在自己手中。

林望舒恍悟：如果过早亮出底牌，那就已经输了，所以就算憋死，也得藏好，不能让对方知道，所以你现在很不着急和他们接触。

陆殿卿笑望着林望舒，一脸孺子可教的样子：对。

林望舒却若有所思，过了一会，打量了一番陆殿卿：那你当时和我提议处对象的时候，是不是也很有离开谈判桌的底气?你的底牌是什么?

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