一旁的陈名经理举了一下手，表示要发言。陆天豪很认真的看他。

陈名清了一下嗓子才问道：“陆天豪……恩……考虑到你的年纪，我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭，叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”

大家都哈哈笑了起来。陆天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈，在这方面太客气的话，我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”

陈名点了点头：“关于你的计划，在你来之前，我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲，说得也不错，很有道理。不过呢，我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理，最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道，你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说，你在事先是否做过调查，有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时，他们的心理价位是多少，你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事，数字是最有力的说服工具，但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作，也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听，但真要产品上市了，要他花钱的时候，他就又开始犹豫了。这一点，可以说是非常重要！”

陆天豪苦笑不已。

毕竟是老江湖，老商人，做事说话都是那么的直接到位，一举就命中了他的死穴。

陆天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”

陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。

“不过我到是有详细的市场开拓计划。”陆天豪又补充道。

陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划，只是一纸空谈。任何计划，都是建立在对消费者心理了解的基础上的，没有这个基础，什么计划都没有用。”

陆天豪点了点头：“陈经理说得没错，这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节，而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点，那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服，并没有真正实质的意义。”

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