“好啊，赌多少？”

“一块钱。小赌逸情。”

“OK，就这么定了。”陆天豪点头答应。

两个家伙一起嘿嘿笑了起来。

……

张震坐在饭桌上的神情很镇定，心情就象隔夜茶，虽说陈了点，却依然有滋有味。

陆天豪说咱能先把心思往工作上放放吗？张震就说我现在还没进你公司呢。陆天豪说那不行啊，好歹你是未来的副总经理，这销售的关，你怎么都得帮我把一把。

于是张震很是认真的想了一会才说：“我觉得，你提出的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择，我会选择增值服务模式。”

所谓增值服务模式，用简单的说法就是，给大家一个免费的平台，只要喜欢，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相应的金钱。事实上现在很多网络游戏，走的就是增值服务模式，只不过他们口口声声喊免费而已。

张震提出龙游走增值服务模式自然有他的道理。龙游最大的问题就是根基太浅，需要时间去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台，有偿的服务来同时做到获取顾客与利益的双重保障。

张震就传统卖断销售模式，OEM初装模式（既微软公司的起家模式——与电脑生产厂家进行捆绑销售的一种销售模式），租赁模式，共享模式分别做了一番深入浅出的分析，他毕竟是老商家，这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。

他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了张震，那关乐乐岂不就是附带产品？这也算是增值产品吗？不对，应该解释为捆绑式销售。

张震说：“我们做生意那会，讲的是稳扎稳打，最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了，什么都讲效率，讲速度，网络时代更是眼球时代。但即使是这样，也从来没人能真正一口吃成个胖子。你的能力我是相信的，但是以后在销售这方面，还是不要太急于求成的好。”

陆天豪想：你到是稳扎稳打了，追个老婆用了十六年，也够稳当的了。

张震又说：“销售，其实就是一种自我推销。产品形象要好，一个好名字少不了，优秀的推广人员少不了，甚至你这个老板本身给人的印象更不能差！”

陆天豪想：找老婆也是自我推销。可要不是我们教你，你到现在还不知道刮胡子呢。

张震还说：“公司和产品，都要有形象定位。要有标志性的口号，商标，要简单好记，琅琅上口，能让人听一次就忘不了。”

陆天豪就想：爱情也有标志性口号，不知道今天你对老情人说没说那句三个字的永恒经典“我爱你”。

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