第048章合作2

商量可以，但是有个问题我还是得问一下，这个凉粉房子你们兄弟二人能做主吗？程闻柳做生意一向讲究你情我愿，他不会学有些商人为了赚钱就强买强卖，可不能他花银子买了方子后再来点什么亲戚扯皮，丑话说在前头，方子一旦我们聚福楼买了下来，白纸黑字要按手指印的，以后就是聚福楼的方子了，告到衙门去也是我们占理。

您放心，这点道理我还是懂的，三岁小孩都知道做生意得讲一个诚信，不会做坏了自家信誉的事。林夏至觉得如果这次还不错，以后还打算找聚福楼长期合作呢，当然不会坏事。

告诉程家小厮林小叔的位置，林夏至就拉着林承祖去角落里商量凉粉方子具体怎么处置了。

直接拿剩下的二十两银子对林家现在来说最好，能够解决燃眉之急，但是林夏至觉得这样一锤子的买卖不划算，他在想怎么才能搭上程家这条线，把生意做得细水长流。

介于林夏至的表现实在不像个普通农家小哥儿，对林夏至等会儿会提出什么样的要求，程闻柳还挺期待的。

林小叔那边拿到程家小厮送去的人参后立即去了回春堂配药，第一副药煎好给林安成服下后不到半个时辰，林安成就醒了。

程家小厮在大夫确认没问题后才返回聚福楼，把消息告诉在聚福楼后院等着的林家兄弟。

林夏至和林承祖这才彻底把心放回肚子里，有心思商议凉粉方子。

多谢程少爷，侗掌柜。林夏至真心实意地道谢。

不客气，大家各取所需。程闻柳摆摆手，他现在只关心另外一件事，你们两考虑得如何了？

程少爷，我们兄弟二人商量的结果是不收取剩下二十两银子。林夏至看着程闻柳脸色没有变差，才接着说，调料的配方我做主直接送给聚福楼，凉粉的方子改成明年再卖给聚福楼，这一年里由我们为聚福楼供货，一斤凉粉五文钱，这一年里我保证除了聚福楼，其他地方绝对不会出现凉粉卖，要是凉粉方子泄露了，我们就赔给聚福楼二十两银子，程少爷意下如何？

程闻柳笑了，本来他可以直接用一根人参加二十两银子买断凉粉的方子，现在林夏至话锋一转，他们不仅没了凉粉方子，还得每天花钱买凉粉：夏哥儿，聚福楼可不是慈善堂，你提出这样的条件意思是我用一根人参只买到了凉粉的独家供货？

林夏至听了程闻柳的话有些汗颜，好像还真是这样。

那再加一个条件，五年内我弄出了新吃食必须给聚福楼挑选。林夏至咬咬牙给加上。

闻言，程闻柳脸上露出满意的神色，林夏至这句话一说出来，一是在说林夏至对这些吃食有决定权，二是承诺了以后有新吃食就必须拿到聚福楼，聚福楼有决定吃食的资格，他这个发明吃食的人反而不行。

第049章合作3

这个条件其实对双方而言都有风险。

林夏至如果只是一个普通农民，他一辈子能够想到多少好吃又好卖的吃食？但程闻柳相信自己的眼光，他接手家里的生意后，凭借他独到的眼光每个决定都能给家里带来不错收益，他选择相信这个不一般的哥儿，希望他能给自己惊喜。

对林夏至而言，如果程闻柳是个贪心的，每次林夏至鼓捣出点吃食聚福楼都低价要，而且要求独家供货，那肯定就限制了林夏至的发展之路。

也是因为林夏至看着程闻柳不像是奸商他才做下这样的承诺。当然，如果他能够知道以后发生的事，肯定会后悔今天的决定，正所谓无商不奸，他还是太年轻太天真了。

在双方互相给予了一定信任并且得到了自己想要东西的情况下，对这次合作都感到很满意，条件谈妥了就开始准备契约书。

林小叔在林安成的情况稳定后赶来了聚福楼，他担心两个侄子受骗或者被欺负，他到的时候聚福楼正在起草契约书。

不管林小叔来不来，聚福楼都不会再契约书上做手脚，在确认聚福楼拟定的契约没有问题后，林小叔才让林承祖和林夏至签字按手印。

契约一式三份，程家手里保留两份，林家手里保留一份。

五年时间说长不上说短不短，因着聚福楼这个契约，林夏至之前想好的规划要改动不少。

不过他可以预测，聚福楼未来五年时间在他帮助下肯定会大步发展，他们家也能够凭借这个关系好好改善生活，只是自己摆摊做小买卖就没那么容易了，只能安慰自己有个稳定大客户也不赖，做了东西出来不愁销路。

不管以后怎么考虑，程闻柳这边已经订好让林夏至他们明天送五斤凉粉到聚福楼试卖。

试卖这个主意是林夏至提出来的，免费三天给每桌吃饭的食客提供一小碟凉粉，一小碟几口就吃完了，如果有食客想要更多，在试吃阶段暂不提供，这样即能够打响凉粉的知名度，又能吊起那些老食客的胃口，让他们想吃吃不着。

把调料的配方告诉了聚福楼掌柜，林家众人就离开了聚福楼，林小叔想要拿银子给林夏至他们，但林夏至拒绝了，林安成的病还没好全，需要银子买药，他们现在手上有分家的十两银子还够用，而且从明天开始每天卖凉粉都有固定银钱进账，不缺钱花。

从聚福楼离开，林夏至和林承祖直接回了林家村，五斤凉粉可不少，在没有红薯粉的情况下做出来得费不少时间，要现在就开始动手才行，第一天交货不能迟到。

家里的是红薯做完第二天要供应给聚福楼的凉粉后就没了，红薯可以直接在村里找人家买，比县城里买便宜，还不用出运输的费用。

林夏至盘算着采购红薯的事，还在心里想着明天要添置的其他东西。分家得的十两银子现在已经用了一两多，买东西得精打细算，不能浪费。

第050章新菜谱

两亩旱田里种着大豆和新鲜时蔬，夏天蔬菜成熟得快，就家里五口人吃不过来，挑到县城里去卖费时又赚不了几个钱，明天送凉粉的时候问问聚福楼，要是他们愿意要的话，林夏至打算免费给聚福楼推荐一个菜谱。

大豆再过一阵就能成熟了，林夏至在夏哥儿的记忆力没有发现看到过豆腐，大豆一般都是拿去作坊榨油，以前林家吃的油大多数都是豆油。

但是林夏至打算自家种的豆子收了之后做豆腐，那就必须得买一台石磨。而且今天纯手工做了五斤凉粉，林夏至发现红薯浆全靠锤太累人了，如果买了石磨还能磨红薯浆。

除了红薯浆，还要找木匠定制一只大木桶用来洗浆。洗浆的纱布也要多买些回来。还有大铁锅，如果银钱够最好买一口大点的，做凉粉和豆腐都能用上。

做凉粉剩下的红薯渣和以后做豆腐剩下的豆渣都是好东西，可以用来养鸡仔、做肥料，家里现在田地少，没必要弄那么多肥料，好在养鸡不像养猪那么费事儿，只用圈块地每天喂食就行。

总结了一下，石磨、木桶、纱布还有鸡仔必买，大铁锅可以手里宽松了再考虑。

第一次送货，林夏至和林承祖一起去县城里，说是只用供五斤，实际上他们送过去的事差不多有五斤半。

除了凉粉，林夏至还把自家种的蔬菜摘了点送去，种得最多的是南瓜、豇豆和茄子，南瓜能放很久，豇豆可以晒干储存，但是茄子却不经放，所以林夏至准备给聚福楼推荐鱼香茄子煲。

一大清早林夏至和林承祖就到聚福楼，听说林夏至带来了新菜谱，侗掌柜赶紧把厨子叫出来，听林夏至口述菜谱。

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