扫了一眼，这位夫郎更加不满了：这些样式的都太老套了，没有新的吗？

这掌柜看了眼梁老爷，夫郎，咱们店这些都是老师傅做的，寓意非常好，您看这上面的祥云纹，还有这个

进店的夫郎打断了掌柜的话：算了，你就说说价格，就这个祥云纹的。

祥云纹的两只一共二两银子。掌柜看着这可是难得愿意上门的客人，脸上的笑容更诚恳了。

什么？这么小两个镯子要二两银子！夫郎一听就不高兴了，你们怎么不去抢钱！

这位夫郎，除了银镯子本身的重量，还有做工费、店铺的各种开销，我们这个已经是很便宜的价格了。掌柜眼皮一跳，心想这单生意多半黄了，只能卖卖可怜尽量消除这位夫郎的不满。

夫郎根本不买账：呸！我去隔壁朱玉阁看了，人家这样两只手镯才一两八钱银子，我就是觉得有点贵才到你们这家店来看看的，我寻思你们这店看上去不怎么打眼价格应该便宜些，原来你们这里才是黑心肝的！以前来你们这里买东西的人不知道被坑了多少银子。

说完转身就往朱玉阁的方向走，边走还边说以后再也不来这家店看，不仅他不来，还要告诉认识的人也别过来。

这个夫郎一番话气得梁老爷一个仰倒，哪有这样的！

一巴掌拍在桌子上，用力过猛手心红了梁老爷都没心思管，要不是这时候手上没有茶杯，他绝对会忍不住摔下去泄愤，真是欺人太甚。

过了会儿，梁老爷对自家战战兢兢的掌柜说：你在这里看着，老爷我去隔壁朱玉阁瞧瞧！

送走了梁老爷，掌柜擦了擦额头上冒出来的虚汗，刚才那位夫郎说的话着实气人，他们店不说是江宁县最好的店起码不是什么小店，装饰也是年年换新，怎么就不打眼了？

唉，可他也去看过隔壁的样子，知道自家和别人的区别，以前没有那样的还好，现在有了再一对比，确实

再说梁老爷，他走出自家店铺就把怒容收了回来，出门做生意和气生财，他才不会拉长脸让别人看着不舒服。

朱玉阁就在旁边，两步就走到，刚才在自家铺子里说东西老旧价格贵的夫郎正挑好了一套小孩银手镯在付钱。

梁老爷走近了些，只听朱玉阁的店员满脸笑容地对那位夫郎说：夫郎，这一套刻了小兔子的镯子一共价值二两银子，今天已经过了开业优惠，价格不能给您少，不过我可以找掌柜送给您一个绢花，就是这一款。

也是二两银子啊，能不能便宜点。夫郎脸上有些犹豫，不过态度比在自家店铺的时候好很多。

那店员不急不躁：您不能只看价格啊，这镯子上的图案可是我们家独一份，您刚才也说了孩子属相是兔，我敢保证别家绝对没有这么好看的兔子花样。

那行吧，你送我一个好看些的绢花，要不送我一个大的一个小的，你也看到了我买这个镯子是给家里孩子买的，你多送我一个以后还来你们这里买。夫郎逛了江宁县所有首饰铺子，确实没有看到比朱玉阁更好好看的手镯，一咬牙决定买下来。

不只是手镯，那些大人用的装饰也非常好看，要是他手上钱多些，他绝对要给自己也买几个戴。

好嘞，那您跟我到掌柜这边来。店员将手镯用红绸布包起来。

梁老爷听着差点气吐血，刚才不是还嫌二两银子太贵吗，不是说朱玉阁的手镯只用一两八钱吗，怎么现在二两银子就不嫌贵了？

还有，那种绢花一看就不值钱，一朵在外面买也就十个铜板，要是大量购买价格肯定更低，送两朵十来文的绢花就觉得朱玉阁更好了？

心里万千种想想法划过，梁老板看着他们，假装不经意地跟着他们往掌柜那边走，听一听他们朱玉阁还有什么幺蛾子要弄。

店员找上掌柜，把刚才客人的要求告诉掌柜的：掌柜的，这位夫郎要买下这对银镯子，他这个是卖给家里小孩的，咱们就送他一大一小两朵绢花吧。

掌柜的沉吟一下就答应了下来：行，没问题。

本来送一朵绢花就够让这个买手镯的夫郎高兴，他现在又多得了一朵，对朱玉阁的感官更好了，连连说以后多来朱玉阁买东西。

掌柜准备好一张盖了朱玉阁印章的纸，上面写明什么时间、哪个店员、哪位客人买了什么东西、多少钱，自己和店员都在这张纸上签了字，再请买手镯的夫郎确认无误签字。

这张单子一式两份，一份店里留存，一份交给买了银镯子的夫郎。

这位夫郎，这张是本店专用购物小票，您收着，等集齐十两银子的小票再来店里消费，满二两银子就可以抵消一百文，最多可以叠加使用五百文的小票。

听到这里，这位买了银镯子的夫郎更高兴了，下次他给家里人买礼物还来这家店，嘴里啧啧称赞：那感情好！我以后都来你们这里买，价格合适，东西好看，江宁县就你们店了。

多谢夫郎夸张。店员脸上都快笑出了花，全力将这位夫郎发展成自己的客户。

第291章新纸的争议

店员把夫郎要买的银镯子擦干净，拿出店里的包装：夫郎，您想要这种木盒子的包装还是这种布袋的包装？

木盒子的包装设计得很简单，由打磨光滑的木片组合而成，上面雕刻了简单的花纹，中间标明朱玉阁三个字。

布袋也差不多，样式简洁大方，绣了些简单的花纹以及朱玉阁三个字，不过颜色更多选择，有粉红色、粉蓝色、深蓝色、正红色和暗红色。

这个有意思，要粉色的。夫郎看着这些包装，纠结一二之后挑选了粉红色的，送给自家小哥儿的礼物用粉红色更好些。

包装好银镯递给这位夫郎，再满脸笑容地将人送出门：夫郎您慢走，欢迎下次再来。

梁老板在旁边听了个全程，送走了那位夫郎之后，店员以为他也是准备买东西的，赶紧过来问他需不需要服务，店里有好看的珠宝首饰，还有辽台郡流传过来的香皂，都是买给自家夫郎顶顶好的礼品。

梁老板噎了一下，他是过来打探情报的，被人这样问起走也不是不走也不是，脸色有点尴尬。

店员见状吗，没有勉强：您要是还没想好看什么，您可以自己在店里随意逛逛。

梁老爷憋出一个字：好。

既然不需要一对一介绍，店员说完就站回自己负责的柜台后面，等着下一位客人进门。

梁老板在每个柜台前面都站着停留了一会儿，他假装看东西，实际上却是在用余光观察进进出出的客人。他非常惊奇地发现，进来的人里超过三成都会掏银子买东西。