不过这样有一个好处，如果用到一半不想继续租三轮车，可以把三轮车退回，拿走三两银子的押金。

单纯租用也非常简单，三两银子押金，每个月二百文租金，不管租多久，这辆三轮车最后都不会属于租车人。

当然，单纯租用三轮车的租车人如果想改成以租代购的方式，也是可以的，只是之前两百文租金的月份不算在十二个月里，得从头开始算起。

以租代购这个概念林夏至第一次提出来，听到的人没反应过来，以前没有这样的先例，他们担心自己按月给银子十二个月之后拿不到三轮车。

负责自行车和三轮车租卖事宜的管事解释道：大家伙放心，我们会签非常严格的契约，不管是直接买走三轮车，还是以租代购买三轮车，或者是单纯的租用山三轮车，我们都会有契约，都会在官府备案，如果有问题可以直接报官。

本来持怀疑态度的人一听他们说会在官府备案，顿时怀疑少了大半。

加上这是程家的人，程家在江宁县算是比较有信誉的商户，程阿爹常年在各个村子收粮食，大家对程家的印象不坏，有人开始心动了。

管事见状把另外一项非常重要的政策说出来：凡是购买了三轮车的人两年之内有任何部件的正常磨损，可以拿过来换新部件，不需要花一分钱。

这个消息让卖货郎们更加心动了，他们整日都在外边卖货，卖货的独轮车磨损得很快，为了修独轮车找木匠年年加起来需要花的钱不少。

不过一次性拿八两银子出来对他们来说压力还是有点大，会让家里攒下来的银子瞬间缩水，进货的钱也不够。

如果只拿三两，以卖货郎们的家底来说，还是可以承受的。

毕竟这三轮车是一样新东西，大家以前都没有试过，不知道好用还是不好用，可以先租一个月试试看，如果觉得好用再改成以租代购。

即便三两银子可以拿出来，卖货郎们还是没有立马决定租三轮车，他们需要回家和家里人商量了再做决定。

至于说自行车怎么销售宣传，林夏至没怎么管，能卖出去多少就卖出去多少，他想的是能不能做出四轮车，也就是双人自行车。

穿越之前，林夏至在不少景区和朋友一起骑过双人自行车，既可以悠哉悠哉地看风景聊天，又能在景区里的代步，体验感还不错。

就拿世外源来说，世外源占地面积大，如果只靠双脚走，半天时间都走不完整圈，走路都能把人累得不行，更不用说还要耗费体力去玩别的游乐项目。

林夏至想着等刘小牛成功做出双人自行车，就把双人自行车给程锦阳，在世外源打出双人自行车的名气。

其实，林夏至让人做这些两轮车、三轮车、四轮车并不是为了赚钱，只是想把自己脑子里的东西尽量多地用起来造福景国的百姓，能给大家生活带来便利。

朱玉阁外面，咨询三轮车的人一个接着一个，朱玉阁里面，买羽绒服的人络绎不绝，林夏至在屋子里出神地想着还有什么地方可以完善。

朱玉阁的掌柜敲门进来：少夫郎，刚才有一位周老板过来问今天的宣传队，他想花钱雇佣老夫郎们帮他的铺子宣传。

林夏至回过神：周老板？哪家的？开什么店？

城北布庄，是买布匹和成衣的，他想宣传一下自家今年的新冬装。朱玉阁掌柜回答。

刚才周老板已经给他说了全部情况，看上去诚意十足，不然他不会在这么忙的时候抽出时间进来找自家少夫郎。

城北布庄，挺大的一个布庄，我有点印象。林夏至站起身，我出去见见你说的周老板。

第388章城北布庄

林夏至和朱玉阁掌柜一起走出门，周老板一眼就看到了他们，满脸笑容地迎上去：程少夫郎，久仰久仰。

我是飘香十里和一羊多吃的常客，太佩服你和林少夫郎，经常都有新吃食出现，永远不会吃腻你们家的东西。千穿万穿马屁不穿，先奉承林夏至一番准没错，何况周老板本身就很喜欢一羊多吃和飘香十里。

您喜欢吃是我们的荣幸，开吃食铺子就是为了让大家吃得开心，吃得满足，是我们应该做的。林夏至回答非常官方。

周老板乐呵呵地笑两声：程少夫郎，我这次过来主要是想问一问您今天那些个敲花鼓的老夫郎，听说他们都是您手下的人，叫夕阳红宣传队，不知道能不能让他们给我的铺子也宣传一下？

宣传自然是没有问题，就是这费用林夏至看着周老板，等着他表态。

周老板一听这话，搓了搓手赶紧接上：费用不是问题，只要能帮我宣传就行。

既然您这么有诚意，那我们就坐下来详细谈一谈。林夏至请周老板在旁边坐下。

这是夕阳红宣传队的第一个客户，林夏至亲自和他谈生意。

先不提价格，林夏至问了另外一个不相干的问题：周老板，我刚才听我家掌柜说您的铺子是有新上的冬衣，那款式和用料有突破吗？

周老板想了一想回答：突破说不上，不像您那样做出来羽绒服，就是款式有些改动，用了今年流行的花色。

如果只是这样，那宣传之后效果可能不会那么好，我有个提议，您看要不要参考一下？第一单生意一定要一次性打开市场，林夏至决定免费给周老板设计一个宣传加销售的方案，以后如果再要有这样的额外需求就要多加钱。

程少夫郎，您有什么建议只管说。周老板虚心听着。

林夏至笑了笑：不知道周老板您手上还有没有今年的春天、夏天、秋天剩下来的成衣和布匹？如果有的话这些成衣布匹您想要尽快把它们卖掉吗？

当然想，剩下来的成衣布匹今年没有卖出去，明年流行起别的花色。就不好卖了。周老板想到自家库房里放着的那一大堆东西就脑袋疼。

那正好我这个提议就是和这些成衣布匹有关系。林夏至见周老板有了兴趣，接着说，冬衣的价格比其他季节的衣服价格都贵，而且冬衣更换的频率更低，所以冬衣更换速度更慢。

对，其他季节生意好的时候一天能卖出去好几件，到了冬天，几天才能卖出去一件。林夏至话得到了周老板的赞同。

想要让大家购买冬衣，可以从其他季节的衣服作为切入点。

其他季节的成衣布匹压在手上压多了没用，不如把他们便宜一些卖出去，一件冬衣搭配一件其他季节的成衣，买两件九折，两件冬衣搭配两件其他季节的成衣，买四件八折，四件冬衣搭配四件其他季节的成衣，八件七折。也可以不买冬衣，只买其他季节的衣服，布匹也是同样的道理。

单纯的宣传起到的作用有限，结合便宜卖的消息，效果您马上能看到。

当然，以上只是我个人的建议，具体的折扣和活动售卖的衣服您可以回去根据自家铺子的情况来定，毕竟现在正是卖冬衣的时候，冬衣的折扣可以不用那么低。

周老板原本只是想着借这股风宣传一下自家铺子，怎么说得要弄这么复杂了，不过他不得不说一句，程少夫郎的主意让他心动了。

打折他知道怎么回事，这确实是个好办法，既能带动冬衣和厚料子的销量，还能把今年剩下来的春装、夏装、秋装、各种布匹等搭着卖出去，便宜些没关系，总比放在仓库里吃灰好。

给铺子里的东西打折定价不是一个简单的事情，至少得回去看一看各种不同季节成衣和布料分别还剩下多少。

周老板坐不住了：程少夫郎，我先回去和我家那个商量商量，宣传队那件事

林夏至接着说：周老板，你要用我们的夕阳红宣传队，得先交一点定金，我好把时间给你空下来。