那些人要绝食便绝食，左右不过是些没有才学的酸臭书生。至于名声？

她轻轻笑了一声，反问道：我们这么多年苦心经营真的是为了那些虚名吗？势弱才需要名声，哥哥乃当今天子，手中握兵百万，收复漠北，平定蛮族，如今为何要怕这些臭儒生？

皇帝惊讶于妹妹的说辞，若是放在过去，通常都是他要大动干戈，而柳容止在旁劝阻。

你的意思是，朕要蛮干也可以？

您是皇帝，怎么能叫蛮干？您的直属军难道连踏足自己山河的权利都没有吗？

读书人最重名节，您给他们扣个帽子，也不用关押，永不录取便是，我看他们还能跳多久。

这

皇帝皱眉思考，却听妹妹对着对着铜镜道：后山的桃花终于开了，我为你束个发，今日去赏花如何？

山中桃花五月才开，沈云破似是等了许久，罕有表情的脸上露出了一丝欣喜。

好

皇帝一听，顿觉妹妹方才所说的话全是敷衍之辞！

第39章

沈记杂货铺经过几天整顿，重新开张至今已经两个多月。

三间店面的格局产生了不小的变化，区域划分得也更加细致。

临水街原本就是热闹的街市，今日又是休沐，店铺里人来人往，热闹非凡，门房和春桃也不得不出来帮忙。

胭脂在柜台负责收钱，手中算盘拨得飞快，虎子则在柜台内帮姐姐数找零的铜板。

两人个子矮，都不得不在脚下垫块高台才能够得到台面。

客人刚开始还不信胭脂这么小的年纪，算账能如此又快又准，后来发现她果真算得分毫不差，一时还在街市里传为美谈。

说是沈记杂货铺有个天资聪颖的小掌柜，年纪轻轻就掌管着一家铺子，因此招来了不少好奇的客人。

一共一百二十三文，收您一百二十文，这是赠送的饴糖，姐姐您拿好。

胭脂干净利落地送走一位位顾客，众人一直忙到夜晚才关门，除了虎子以外，其余四人都没来得及吃晚餐，店面一关便飞奔至后院。

厨娘林姐早已做好了晚餐，一直热在锅上，赶紧给几人盛了饭菜。

伙计王二扒拉了半碗饭后终于放缓了速度，因吃得太快噎得心口发疼，又连忙喝了一大口汤。

呼，终于活过来了。

林姐见除了胭脂外，其余三人都吃得狼吞虎咽，笑道：吃慢点、吃慢点，饭菜又不会逃跑，不差这一时。你们看看胭脂，细嚼慢咽多斯文，哎呀，模样像沈掌柜。

胭脂的脸立时红了一红，腼腆道：林姐姐，我哪里能像沈掌柜？你莫要开玩笑。

模样自然是不像的，但慢慢相处下来后，众人发现胭脂的气度涵养确实与他们不同。

而且这是一个变化的过程，胭脂刚到严州府时带着显而易见的忐忑与惶恐。

然而只是短短四五个月，她不但已经适应了这里的生活，身上的气质也发生了不小的变化。

几人私下猜测，这或许是因为胭脂念过书，眼界有所不同；

又或许是因为她离沈掌柜近，所以沾染沈掌柜的气度。

我看林姐说得没错，胭脂你如今也已经是个小掌柜，像沈掌柜又有什么不对？

春桃吃得比两个男子斯文些，但也已半碗饭菜下肚，听到胭脂谦虚，小圆脸上满是笑意，我之前去店铺，看到的还是冷冷清清的模样，没想到短短两个月，竟能有这般热闹。我们去帮忙还有钱拿，真好！

胭脂被夸得害羞：其实我没做什么

这还叫没做什么？我过去在天海楼当伙计，也没见掌柜使过这么多手段，能那么快就增加店里的客人，小胭脂，我现在是真的服你了。

天海楼是严州府最大的酒楼，在全国不少地方有分号。

王二当初很为能进天海楼自豪，不成想有一日掌柜却说要调他去新的地方。

刚来沈记杂货铺的时候，王二也十分郁卒。作为天海楼最年轻的跑堂伙计，他不仅被调到一个小小的杂货铺中，还要在一个小女孩底下工作。

不过王二他性格还算踏实，而且杂货铺的工钱比之前翻了一番，他便一直做了下来。

渐渐的，他发现沈掌柜让胭脂负责店面不是没有道理的。

尤其是最近胭脂一系列的革新，更是让人大开眼界。

其余三人的经历也与王二差不多，都是在原本的地方做得好好的，突然被告知要去伺候贵人，工钱翻了一番，然后就住进了这个二进二厢的院落。

门房曾铁也道：是啊是啊，家里平日没什么人上门，我这门房当得可太闲了，现在好了，还能与人说说话。

曾铁天性爱唠嗑，已快成为杂货铺中常驻的伙计。反正这铺子就相当于住宅的正门，有人上门拜访他一样可以去向沈错通报。

自从胭脂采取了一系列的措施之后，杂货铺的生意肉眼可见地一日好过一日。

尤其是休沐日，沈记杂货铺都快成为临水街最热闹的地方。

胭脂确实厉害林姐在几人都去前面店铺帮忙的时候要负责后院的其余事务。

所以即便没去店中，依然能分到银子，四人都得了好处，对胭脂也更为亲昵。

她稍长一些，处事也稳重，做得一手好菜，很得沈错赞赏。

此时五人闲聊，左右无事，便提议道，你给我们讲讲你为何能想到这些改进的方法吧，为什么店铺里的生意突然好了起来呢？

几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的道理。

胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。

但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢道，临水街本身是很热闹的街市，周边住户也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。

我去街市那头的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货物也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。

王二道：这我知道，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知道咱们的东西又好又便宜。不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。

这是一方面，另一方面我也问过顾客。大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺子，平日如有有足够的空闲，他们更喜欢去熟悉的地方购买。

比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量具上动手脚，所以更信任老店铺。

啊，所以你那天才让官司直接在店铺门口校准器具，并且当场将其中一个挂在店铺顶上吗？

胭脂点点头：这是第一步，打消大家的疑虑。但是有些人信，有些人也不信。

我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那种小木牌。

小木牌是曾铁做的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。

小胭脂让我做木牌时，我还不知道有这么大的用场。

胭脂让曾铁做的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，按顺序分发给客人，这样就能知道大致有多少常来的顾客。

如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼物。

就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。

胭脂在临水街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品做出了更改。

她要做的便是将沈记杂货铺经营成临水街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。