这下子跟着来的商人们都惊了，他们万万没有想到还有这一出。这是个啥意思啊？倒把他们给弄的手足无措起来。

余老大很是热情，走上两步拱手道：诸位大驾光临，余某不胜荣幸，希望诸位此行尽兴而归。

不敢当，不敢当！余坊主有心了。马思庸受宠若惊，连忙回礼。

众人哪里见过这样的阵仗，余坊主率领人前来迎接他们，他们一个个都感动不已。说实话，他们这样的人，在别人眼中不给白眼看就是好的了。没想到不仅端王看重他们，连这里的人也都热情接待，怎不叫人动容。看来他们跟着端王来是来对了，正如端王所说的，凉州需要他们，在这里才能体现出他们的价值来。

众人客套一番，这才一起进了工坊。工坊中似乎比外面看还大得多，一排排敞亮的房子有序排列，宽敞干净的道路能够容纳两辆马车并行。

我们这里是皂工坊，主要生产制作各种肥皂，香皂之类的。余老大介绍道。

端王还没来之前就派人送了信过来，要他好好接待来访的客人，今后工坊的发展可全靠了这帮子人。余老大如何不知其中的得失，自己的工坊还得在这些人身上下功夫，他自然是不遗余力的推广。

什么香皂肥皂，众人从未听过。有人当场就好奇的问了出来，那是什么东西？有何用？

余老大笑道：这可是王爷的商队西行之时带回来的残缺方子，后来经过匠造坊的人研究补缺，这才将东西给造出来的。至于其物有何用，大家可以亲眼看看。

他说完，手掌拍了拍，就有人端着清水，以及一个托盘邹了进来。

明钰坐在上位喝茶，有许文陪同，这些东西都是很简单实用的，在人们的生活中会有很大影响。但是要推广出去，让大燕所有人都能有用上，成为每家每户的必需品，这就需要这些商人们的帮助了。

他来此也是来视察看看的，这些商人的谈判不可能每一个都由他出面，所以还是得培训这些工坊主自己的能力。

不过这些工坊主都是千挑万选才选出来的聪明人，自然是知道其中的厉害，他们必须将自己工坊生产的东西推销卖出去，换成钱粮才有资本将工坊越做越大。

所以，明钰将人带过来，便开始旁观，他不准备插手，一切都让余老大去商谈。

余老大这个人，头脑领会能力都很强，应付这些事应该没问题的。看许文有些担忧的样子，明钰小声点破。

许文如何不知，他们选出来的工坊主都是有能力的，只不过这些模式都是第一次，前无先列的。虽然平日里也跟各个工坊主培训过这些，可真正到这一天，还是会担心会不会出岔子。

我们且先看着吧，这么简单的事，他们早就熟练应对过的。况且就算有什么差池，我们不也在这里嘛，总能有办法挽回。明钰一点也不担心，慢悠悠的喝了口茶道。

许文点点头，心中总算是安心一点。想到王爷所说的方法，心中就对王爷生出敬佩之情。王爷怎么就能想到这样的好办法呢？唉！换做自己，只怕不行，自己还得跟着王爷好好学，不然，自己与王爷的差距只怕会越来越大。

他从一个底层小吏，受到王爷看重，将他提拔上来，将很多重要的事王爷都交给他去做。他心中也是忐忑不安的，就怕王爷信重他，自己却能力不足，到时候让王爷失望，自己可就万死莫辞了。

王爷是伯乐，他却不是千里马，跟着王爷以来，他从王爷这里学到了不少东西。每每觉得自己进步，自己的理念离王爷又进一步能够有希望赶上之时，王爷却能够一下子将他打回原地。这就让他快吐血了，这样下去，他永远也赶不上啊。

明钰当然不知道他心中的想法，在他看来许文已经是学习能力最强，进步最快的一个了。他是希望多一点这样的人，相助自己，人才越多，将来凉州的发展才会越来越好，而自己才不用什么事都亲力亲为。

再等等吧，只有等凉州的大名宣扬出去了，到时候才好引进人才啊！

作者有话要说：嘿嘿，等久了，我都只能偷偷码字，不然会被骂。这两天眼睛好一点了，还是有点涩涩的感觉。我会尽量更新的！感谢在2021022812:28:11~2021030312:00:31期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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146、第146章

所有人都围在一起,看看余坊主究竟是想做什么。

余老大不慌不忙，他早就私下里练习过无数遍了，此时介绍起来也得心应手。

只见他拿起一小块方方正正的东西,在大家眼前扬了扬,说道：这个呢就是肥皂了,用他洗衣物，洗弄脏的东西效果是非常好的。

他说完接过旁边人递过来的一块乌漆麻黑的布头,放入水中再用他手中叫肥皂的东西洗过两遍,肉眼可见的脏污就逐渐被洗掉了,原本清透的水则变成了黑糊糊。

你们看看像这样的根本就不容易洗干净的东西,只需要用它,就能清洗干净像新的一样。余老大介绍着，又亲自让人洗手示范，去油去污,用以证明这个肥皂的好用之处。

众人面面相觑，他们亲眼所见的确是真的，看上去这个肥皂的确方便实用得紧。现在世人用草木灰或者澡豆洗衣物,远远没有这个叫肥皂的东西好用。如果可以，用它代替草木灰澡豆还是很有市场的。

这样新奇的东西,让大家都忍不住亲自又上手试了试,已经有人心动了。这种东西拿出去不论贫富贵贱应该都是喜欢的,比起草木灰和澡豆来,方便又干净。只是不知道这东西作价几何？

有人心中暗暗盘算起来,现在的场合也不适合谈这些,看来只能下来以后悄悄问询了。

余老大又拿出一种叫香皂的，其色泽莹润洁白，隐隐中有一股香气扑面而来。

这香皂里面加了香料精油,用于洗漱洁身，香气附着于身可以经久不散，可比熏香之类的好用多了。我也不知道中原的人的喜好，不过我们这里的小丫头，大姑娘都特别喜欢用这个。余老大十分得意的说道：我这里也给各位准备了一些，诸位可以拿回家试用看看效果如何。

一个个精致雕花的小木盒子被送到大家的手中，有人迫不及待的打开看了起来。在余老大口中已经知道了这个香皂的特性，现在看起来的确跟说的一样，色泽莹润，触感丝滑，香气自内而外散发出来。可以想象得到，这种东西拿回去一面市，会有怎样的轰动。

而且他们手中的香皂明显不是同一种，当然颜色香味也各不相同。很明显，这些香皂不只是一个样品。

要知道，现在的香料价值千金，一般人可望而不可即，根本就不能用香料，只有皇室贵族或者达官贵人才用得上熏香。也只不过是熏在衣物或者配饰上，并不似香皂，只是洗手洗身香味就能依附在身上，简单实用又方便，省不少的事儿。而且还能有不同的香味儿，各人喜好不同，这就让人有选择的余地，也能更加深入人心。

终于有人等不及了，急切的问道：余坊主，这香皂不知作价几何？

他们也要看看价格适合什么样的人群，这东西以前也没有过，他们也猜不出成本价值究竟如何。

这话问出了所有人的心声，众人齐刷刷的看向余老大。

这个价钱嘛倒是不贵，至少南边的普通百姓都能用得上。余老大不慌不忙，大家想想看，如果大燕每户百姓都用上我们的肥皂香皂，你们能赚取多少的银钱。

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