“方总，我觉得您举得例子有点太极端了，我想在座的大多数同僚的看法应该跟我一样，那就是我们小米会进军线下，但不应该是现在，而应该最少是一到两年，甚至两到三年以后！”一位高管的发言，得到了大多数高管的点头认同。

方哲笑了笑，看向他，这位高管不是别人，正是小米的创业元老之一，负责MIUI业务的洪峰，方哲问道：

“洪总，还有大多数在做的高管们，我想问问大家，为什么会觉得两到三年后小米才应该进军线下？”

对于方哲的问题，洪峰不假思索的再次当了代表，说道：

“我认为，现在我们小米用互联模式做手机的方式才刚刚起步，线上销售渠道才刚刚打开，整个公司的业务发展也非常迅速，我们不应该冒然进军线下渠道，这不但会让我们的业务和资金链承受巨大的压力，也会严重冲击我们以性价比为基础的核心竞争力！”

“对，我们现在已经打算进军低端手机市场，等于要新开一条甚至多条产品研发线，如果再同时进军线下的话，从工作压力到资金上，都很容易出现问题！”

会议室内的高管们，都对洪峰的理由点头表达了认同，甚至于就连坐在主位的雷总，也认可的点了点头。

方哲心下了然的笑了笑，所以啊所以，前世雷总说小米犯过最大的错误就是忽视了线下，这应该不是忽视，而是迫不得已！

“两个问题，咱们先说第二个，进军线下会严重冲击小米以性价比为基础的核心竞争力，这点我不反对，但是我也不认同，因为不管是现在，还是两三年后，进军线下对我们小米的性价比优势形成冲击都是必然事件，所以我们应该考虑的，是进军线下的方式和冲击的尺度，在两者中间寻找平衡点！

再说第一个问题，冒然进军线下会让我们小米的业务和资金链承受巨大的压力，这点我同样不反对，那我想问大家，倘若我们一两年，甚至两三年后再进军线下，到时候，我们又以什么竞争力和优势，来保证能从中华酷联以及其他新兴的智能手机厂商手里，夺下他们已经经营了两三年的线下渠道？”

方哲这个反问一出，会议室里再次陷入了鸦雀无声，是啊，小米的核心竞争力性价比，只能存在于线上，就算两三年以后，这种情况应该还是不会改变，到时候小米又靠什么去打线下？

这个矛与盾的问题，让会议室里变得寂静无比，针落有声。好半天后，才有一位高管唯唯诺诺的说道：

“就算我们现在进军线下，也没什么竞争优势啊，两三年以后，起码我们线上业务稳固，另外小米的品牌也肯定比现在要强很多，应该还是有可能在线下打开市场的！”

听到这话，方哲轻声笑了笑，看来，之前还坚持现在不做线下的部分高管，已经出现了动摇！

所以，方哲又加把劲的说道：

“刚才雷总也说了，现在运营商正在削减对中华酷联四大手机厂商的补贴，过去他们靠移动联通捆绑销售的模式会越来越走不下去，这个时候正是各大手机厂商发力传统渠道商，代理商的大好时机。

另外，他们的手机什么质量大家也都略知一二，就算同样的价格，他们的手机质量也要差我们小米好大一截，咱们不应该低估我们自己的能力和用互联网模式做出来的手机品质。

不管是专门针对国人设计的MIUI系统，还是咱们除了在渠道等方面之外的其他成本压缩，以及小米跟我们汇创合作的各种领先黑科技专利，都可以算作我们的竞争优势。

再者，现在是智能手机在全球兴起的大浪潮，线下销售渠道基本没什么销售压力，两三年前，中关村一条街上10家手机店里有7家在卖诺基亚，现在这个数量已经降到了5家以下。

这些少掉的手机店，已经开始卖三星，LG，中兴华为等智能手机，所有的渠道商和代理商都在更换赛道，如果我们现在不出手，两三年后，就会比现在更好做？”