重生之妖孽人生作者:黄金战士
第247章
“哦，何解？”林风问。
“C2C之间产生的个人信贷，一，通常由于信任问题以及售后问题，大多消费者不会在网络购买太过贵重的物品。”这点，林风深感同意，现在最贵的就是手机交易，大多也在2元附近。再贵，很少有人选择相信网络购物。
“第二，数额太小的信贷业务，并不能产生多少利润，而且会让很多人产生一种透支数十元或者百余元，叮当网和银行不会深究的心态。他们会认为叮当网和银行不会为了区区百余元和他们打官司。”王骏涛的分析丝丝入扣。
“那你的意思？”刘莹莹问。
“现在叮当网发展B2C正是最佳时机，而且我们也不会和C2C用户产生任何冲突，因此也不会影响叮当网人气。我们以大型或者贵重商品为交易对象，并对此提供个人信贷，取消C2C易购卡的信贷。”王骏涛的话让林风和刘莹莹陷入沉思。
一番权衡之后，林风不得不承认，王骏涛说的没错。而且B2C正是发展的最佳时机，也能带来丰厚利润回报。
“而且林董，还有一点，以叮当网和林董如今的名气，可以找厂家直接拿货，不但可以以最低价格供货，还能仿效‘国美电器’暂扣厂家一个月货款，要知道这可是一笔巨大的流动资金。”王骏涛越说越兴奋，这都是他从8848和y8848~失败所总结的经验。
这招就叫——借鸡下蛋！
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骏涛的“借鸡下蛋”策略，就和国美黄光裕所奉行的个道理，以公司名气和资产为抵押，迫使或者诱使厂家先发货，然后月底结款，截留一个月的流动资金用作公司持续发展。
这是标准的无本买卖，需要的只是你的名气和信誉，并且几乎不需要承担任何风险，一切损失都由厂家承担。王骏涛的8848和y8848所以到最后资金周转不灵，甚至传出卷款潜逃的消息，就在于王骏涛无法让厂家为其免费供货。厂家要求他的8848必须先付一半货款，商品卖出后，半月内结清剩余货款。
厂家对8848的结款方式，其根本原来在于8848没有足够的资金作为后盾，而且在业界并没有任何良好信誉，厂家对其偿还能力感到担忧，怕其卷款而逃。相反，林风自从李泽楷融资“第二世界”后，已经被公认为30岁以下最有钱的富豪，只等年底胡润富豪榜和福布斯富豪榜公布，便可知道林风究竟有多少财产。但无论林风资产多少，厂家对其偿还能力没有任何质。
这种情况下，林风的“叮当网”提出先发货，并延期一月结款，在有丰厚利润回报情况下，没有厂家会拒绝。
人比人，气死人。王骏涛就有这种心理，但也庆幸能够加入这家公司。当然，现在他也知自己最终能坐上什么位置，还看这次面试，是否能让林风满意。
对于王骏涛的“鸡下蛋”理论，还有B2C的推广，林风极为认可。但是，林风现在唯一担心的是这样延期一月货款，是否会走上黄光裕的老路，最终被国家“宰掉”。不过想想后，又释然。如工商银行姜行长所说，自己身家干净是白手起家，属于国家栽培对象，这些根本就不用过多考虑。毕竟黄光裕那是底子不干净，而且将所有厂家货款挪为他用，在公海赌博一输上亿，国家要不”宰他“，恐怕整个中国的家电行业对会被黄光裕拖跨。
“那你认为我们应该做哪类型产品的电子商务？”林风问。
王骏涛心一松，知道林风认可自己的B2C电子商务。
“林董，我建议以小家电、手机、电脑等子产品为主要经营目标。再大型的商品，比如电视、冰箱之类太适合网购，而且直接从厂家零散发货，很难保障运输中不出问题。再小的商品，由于价值有限，利润太低，而且品种太多，厂家信誉很难保证暂时不适合B2C。只有电子产品这一类，是最合适的主攻目标。现在叮当网虽然销售电子产品的个人商家众多，但有个让所有消费者担心的问题——是否为正品，很多消费者担心花了钱买到的却是假货。再有就是售后服务，现在叮当网个人商家的售后服务，除各地有维修站的少数商品除外，大多数商品要由消费者自行邮寄到商家手中，由商家进行维修，这所耽搁的时间还有邮递费也是一般消费者不用承担的。”王骏涛分析说。
涛说的这点也身有体会。相信也是大多在叮当网交易的用户所必须面临的问题。这点刘莹莹尝试过不少办法，但收效甚微。尤其电子产品，仿冒太快，而且外型几乎很难区分。刘莹莹所推出的信誉商家，满意商家榜，也依然无法保障里面的货物１%真品，甚至不少个人商家“指鹿为马”“李代桃僵”，遭到不少消费者的投诉。虽然这一切行为与叮当网无关，但对消费者来说却是不小的打击，也影响着网络购物的积极性。
至于售后。对于近乎绝多数地叮当网用户来说乎不作指望。买东西前。通常会烧烧香拜佛。求求上帝保佑佑自己人品。不要碰见坏货。至于瑕疵品经可以接受。从这一点上来说。中国地消费者其实真地很善良。
“林董。我们可以和几家在中。甚至全球享有盛誉地厂家签订00%正品。零瑕疵协议。保障到每一个消费者手中地商品都绝对正品。无瑕疵。至于售后方面。有厂家在当地有维修点地。可以直接送交维修点。一些没有维修点地。就由我们来提供维修服务。我们可以在全国各大城市建设一个专业维修点。聘请有经验地维修人员进行维修。现在下岗职工众多。相信这方面人才不用愁。
而且也能替社会解决一部分再就业问题。这对公
也极有好处。”王骏涛洋洋洒洒将自己构思已久地吐露出来。
林风听了大为赞赏。可以说。王骏涛这个“借鸡下蛋”计划^.l6.^N。他已经考虑到方方面面。不存在任何问题或未考虑部分。尤其最后在全国建设维修站。聘请下岗职工。这点甚得林风赞同。