他之所以根本不和丰田的代表谈话，那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的，他就想看看，这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气，那么就代表丰田公司很重视这项专利，因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气，那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术，因为他们派来的是个菜鸟。

丰田和大众的情况不一样，大众早在几年前就已经开始和中央在谈判，如果不出意外，他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型，桑塔纳。而这样的情况下，他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中，他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进，自己的专利虽好，但也难以让大众太过重视。

所以，今天最主要的客户其实就是丰田，打压下大众的嚣张气焰，也是为了之后更好的谈判。现在看来，效果还是不错的，至少，日本人的确很重视自己这项技术，要不然也不会派这么一位能忍的大叔。

“田中先生，衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情，我们可以详细的谈一谈。毕竟，开公司就是为了做生意，能让你们这样国际知名的企业都重视，让我有些受宠若惊。好了，我们现在开始谈正事吧。在谈判之前，我想让你们先看一下资料，让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。

刘东说完，示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判，所以资料是准备的三种语言，中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。

看到谈起正事，大众和丰田的人都开始认真起来。

其实，这份资料的内容他们早已了解到了，但最具体的内容却没有见过，而且，那份专利证书，也是重点观察对象。毕竟，有了这玩意，刘东才有权利做出授权，要是没有，那这资料就根本没用。

大概过了十分钟，大众和丰田方面的专家确定资料无误后，就开始了正式的谈判。

首先开口的是丰田的代表，谁叫他们对于这项技术太过重视呢？尤其是董事会的严令，让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的，这是一个前提，之后才是付出的代价问题。

田中凌一拿着手中的资料，对着刘东开口说到：“刘东君，你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术，不知道你有什么样的要求呢？”

刘东马上回答到：“我的要求很简单，绝对不会让你们为难。第一，这份资料的授权有两种方式，一种就是按照年限支付，另外一种，就是按照产量支付。至于独家授权，很对不起，田中先生，这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢，他们也有这项专利的使用权。”

田中一听没有独家授权，并没有什么不满意的。毕竟，这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型，然后计算出最划算的支付方式，之后才是谈判的问题。

至于刘东提出的两种授权方式，也不算什么原创，国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题，就是看刘东的胃口有多大。对于这点，田中很放心。

这几年和国人打交道，让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族，更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱，刘东这样的新手绝对会流口水。

要知道，为了这个技术，董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信，在那国人看来是天文数字的外汇，绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说，那个数字算不上什么大数目，但对于紧缺外汇的国内，这些钱足够办很多事情。

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第十八章打劫丰田

田中凌一笑眯眯的说到：“刘东君，对于你的要求，我们丰田公司绝对毫无异议。那么，就请你说说两种授权方式的报价，我们好好参考一下。”

看到田中那笑眯眯的模样，刘东也笑眯眯的说到：“田中先生，你看了这份资料，想必对于我们公司的技术已经有了一个完整的印象。可以毫不夸张的说，这项技术，在国际上完全是属于最先进，最前沿的技术。至今应用于汽车工业的钢材，绝对达不到我们的先进水平，这点田中先生你不否认吧？”

“当然，这是一项伟大的技术发明。他在国际汽车领域有着很重要的地位，这点相信大众公司的同行也明白。对于能够研发出这样先进技术的刘东君，我深深的钦佩。”田中凌一很严肃的说到。

“既然田中先生你也不否认，那事情就好办多了。两种授权方式，不知道田中先生你准备选择哪一种呢？”刘东又问到。

“两种授权方式都是国际惯例，都有各自的优点。虽然产量支付方式，对于刘东君来说是最为划算的。但是，你们国家有句俗话，叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以，为了刘东君考虑，我们丰田公司认为，还是按照年限支付，对于我们双方来说，最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。

刘东听完田中的话，差点没有笑喷出来。这个田中真是，做说客居然都用上了国内的俗语，也算是个奇葩。当然，刘东明白，田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司，对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道，如果这个技术授权了之后，他们将要应用的车型非常广阔，那需要的钢材也十分巨大。

要是按照产量支付，那他们丰田的损失绝对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血，还不如花高价买断年费。虽然看起来一次性支付的金额巨大，但实际上算起来是非常划算的。尤其在于，丰田公司并不缺少资金，当然有底气用年费方式来支付专利转让费。

要是刘东没有后续的计划，那刘东肯定不愿意年费支付，那样自己的损失绝对很巨大。尤其是他知道丰田的历史走向，要是没有特殊的原因，他绝对不介意喝着丰田的血前进。但是，为了之后的计划，刘东也不得不放弃这个诱人的机会。

第12章

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