资源帝国作者:蒹葭苍苍

第116章

“那么，我们的谈判算是结束了，既然达成了协议。其他的小事情就没有什么好考虑的了，关于支付货款的方式，你们大众想怎么办？”刘东很轻松的问道。

最困难的谈判都过去了，接下来要处理的事情，就仅仅剩下一些小事。就像货款，还有出货的问题。虽然对于绝大多数企业来说，这两个问题才是最重要的。但是这一条显然不适合于刘东还有大众。

刘东虽然重视环亚特钢，还有重视环亚特钢这第一笔交易。但他的重视，并不是这其中能赚取多少利润。十万吨特种钢的利润，还不放在他的眼里。他重视的仅仅是这次交易之后的广告问题，一炮打响自己的品牌，那以后自己的钢材还会愁卖么？十万吨的产量，不过是今年的五分之一，到了明年，就是二十分之一，如果不是因为这是环亚特钢的第一笔订单，刘东才没多大兴趣全程参与在其中。

而对于大众来说，也是如此，他们不是很在乎这一批钢材的价格，他们在乎的仅仅是环亚特钢这个供应商的实力。找到一条稳定的供货渠道，以后要还有什么关于这方面的交易，就可以直接到环亚特钢来提货。这样比起到处找供应商，实在是要好太多了。

路易斯拿出一叠资料，对着刘东说道：“我们这批货还是按照国际惯例来办理吧，你出多少货，我们就打多少款，公平公正。只不过我不知道你们供应给我们大众的钢材，是准备怎么交易。是一次性付清，还是慢慢来？根据我们的需求来调节供应产量。”

“这个无所谓，既然这次你们大众都作出了这么大的让步，要是我环亚特钢还没有一点表示，那就不够朋友了。这样吧，我们先签订十万吨的供货合同，然后你们再根据你们的产量来提货，反正总吨数是十万吨，而且这个价格在五年之内不会有任何的变动。也就是说，在五年之内，不论国际钢铁价格是否会升高，我们都不会进行加价销售。但这一条必须是这十万吨的合同，而以后的合同，将不再享受到这项优惠。”刘东开口说道。

路易斯听到这话后，笑道：“刘东先生，不得不说，你很会做生意。你仅仅说了国际钢铁价格升高会你们环亚特钢会受到损失，但你却没有说，如果国际钢铁价格下降了。我们大众同样也会受到损失。这个优惠，实在是不怎么样！”

“下降？这不可能！难道路易斯先生你在我们华夏这么多年，还没有感受到这片土地上的勃勃生机？我们国家的人口基数大，如果要发展，就必定离不开钢铁这样的重要物资。而这么一个庞大的市场，肯定会推动钢铁价格的上涨。也就是因为这个，所以我才会给予你们大众如此优惠，一般人我还真不想给这个优惠，那意味着我们环亚特钢利润降低，我的钱赚得少了。”刘东一副为你着想的神色，对着路易斯诚恳的说道。

钢铁价格肯定会上涨，但肯定不是现在。八九十年代这些矿业资源生产厂家，可是有好多都活不下去了。要等到华夏发力，那至少也得是九十年代中后期，而在这之前，这些东西还真就不怎么值钱。

这点，刘东知道，路易斯虽然不是太过清楚历史的发展轨迹，也知道仅仅五年时间，钢铁价格就算要涨，也涨不了多少。这项优惠，纯粹是刘东得了便宜还卖乖。当然，路易斯并没有否决这项优惠。因为他也不知道，在五年之内，钢铁价格是不是必定不会上涨。万一遇到意外情况，这个损失就会转嫁给环亚特钢，他们大众并不会损失什么。

反正这个条款是刘东附加上去的，大众要了也没有太大的损失。大众不喜欢直接面对这样的市场，还不如把价格稳定在一条线上，那样预算也会好做很多，风险就是大众和环亚特钢一人一半，钢价涨了就刘东亏，钢价跌了就大众亏。反正一半一半，转移了一半的风险，大众并没有吃亏。

而且刘东给大众的条件相当不错，那些钢铁，大众可以随时过来提取，那样储存的压力就会大大的降低，这也是一笔不小的开支，能省去好多东西。

双方对于大方向的问题，已经没有任何的争执点了，这样一来，签订合同的时间也就加快了许多。没过两天，崭新的合同就出现在了双方的面前。

这次，在环亚特钢的大会议室里面，不但坐着刘东环亚特钢和大众的人，铁都市常委班子的人员，辽省常委班子的人，也有来，甚至中央的人，也有到场。就连天朝台，也派来了记者，为的就是见证这一时刻。

环亚特钢这么一个名不见经传的中型钢铁企业，却和大众这样的国际化大公司签订了十万吨特种钢铁的大合同。这样的事情，不但天朝台会报道，就算京城其他的中央大报，也有好几家过来报道。

这可不是小新闻，一家民营企业，能和大众这样的大型外国企业拉上关系，本就是一个非常好的题材。不论是对保守派，还是对于改革派，这样的新闻都足够让人重视。改革开放虽然快要到十年的时间，但保守派的力量依旧相当雄厚。

民营企业的存在，本就不怎么符合他们的心意。而现在这样的民营企业却突然坐大，而且这个企业老总的身份又非常的特殊。这个时候，不论是保守派，还是改革派，都得派人在这来。他们都需要第一手资料。

早就被老爷子提点过的刘东，对这一情况也没有任何的表示。反正对于他来说，这笔交易仅仅算是普通的交易，不掺杂任何的政治成分。那些人要来，刘东也管不住他们，政治上的事情，还是交给老爷子他们处理，他就是一商人，其他东西还是少掺合。

（还是老规矩，求一下收藏，这东西蒹葭真不会嫌他多。）

第一百七十章轰动

（各位看书的兄弟姐妹们，看书莫忘了收藏，蒹葭在此拜谢各位了。）

要说八七年春节以前，华夏最轰动的事情是什么，一般人可能感觉不到，最多感觉到现在生活物资变得丰富起来，万元户更多了，家用电器更加的重要了。一般人结婚，要弄全四大件，那绝对不是一般的威风。

但到了一定层次的人，那些官员，还有大商人，就知道，八七年春节以前，最轰动的事情就是关于环亚特钢和大众之间的合作。

本来这事儿和一般人关系不大，最多就应该是在钢铁行业里面，产生讨论。但其他人却不这么看，因为环亚特钢和大众之间的合作，居然上了天朝台的新闻。并且，还是不是一段简讯，而是整整三分钟的报道。

老百姓们不知道这意味着什么，但那些有层次的人就知道，这绝对不是小事儿。三分钟的报道对于钢铁企业，并不是非常困难。像首钢、宝钢、鞍钢这些特大型的钢铁厂，也不是一次两次的上去，就算是其他的钢铁厂，也有机会上去，虽然这个机会实在不大，但还有可能。