资源帝国作者:蒹葭苍苍

第130章

刘东马上回应到：“谁说没有能力？我之所以把超市这个点子提出来，就是因为操作这个东西，咱们有着先天的优势！要不然，世上赚钱的地方多了，我又何必提出要开超市？正是考虑到大家的能力，我才出了这个主意。”

听到刘东说自己这群人开超市有先天的优势，大家的心情一下就好很多，马上认真的听着刘东讲，自己这些人，开超市到底有哪些优势。

“第一个问题就是地皮房子，这个问题对于一般人来说，是挺困难的。但这问题对咱们这些人来说，其实就是小意思。这王府会所的房子是怎么来的，咱们就可以怎么弄。这下，地皮和房子的问题，不就解决了？”刘东说到第一个便利条件。

听了刘东这样的解决方法，大家马上就明白了过来，要真像徐忠耀那样做，这地皮和房子的问题对他们还真不是难事儿，大家的背景都不差，徐忠耀都能弄到这样的房子，难道大家弄不到？

“第二点，就是齐哥说的货源问题，其实这个问题是最好解决的。你们知道沃尔玛他们是怎么解决这个问题的么？他们进货不用钱，要等到把货卖了之后，才会给厂家钱。这样，货款的问题是由厂家解决的，我们超市对这方面，根本就不用操心。”刘东说了第二个难点的解决方法。

“不是吧？还能这么干？那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖？自己卖不一样么？还不给货款，美国的那些厂家犯二了？”陈文觉得非常不可思议。

“犯二，那是别人聪明，美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场，那些厂家造出来东西完全能卖得出去，这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国，别人是卖方市场，他们的物资不但丰富，而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大，放到沃尔玛去卖，不但卖得多，还卖得快。回笼资金的速度，比起自己卖要快很多。有了这样的好处，那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此，沃尔玛还搞准入制度，不是你卖东西的想进超市就能进，就算进去了，也得收费。巴掌大块的地方，别人直接按月收费。就这，你还不能不给。你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。

后世沃尔玛的入场费，比起家乐福来还要厚道些。就算是家乐福，入场费收得死贵，还时不时的搞促销活动，减价卖商品，最后全都由厂家买单，这样霸道的做法，那些厂家还不是争先恐后的想要入场？

刘东对这样的情况司空见惯，但头一次听到这样理论的其他人，可没有刘东这样淡定了。不但货物要厂方垫资，进入超市还得掏钱，这是什么？这是明抢啊！国内的企业也能这样？那简直是开玩笑！

看到大家不太相信，刘东继续说到：“别以为我开玩笑，我简单的打个比方吧。你去菜市场买菜，不可能仅仅是买一样东西吧？就算买到你称心如意的东西，再看到好东西，也会顺手买点，对吧？”

“是啊，要是看到便宜的菜，就算暂时不吃，买点也无所谓。”赵建铭点头说到。

要是还没下地方的时候，赵建铭这样的人，打死都不可能出去买菜。那时候，住在家里，有老爸的生活秘书，哪里有他买菜的机会？但现在下地方了，最开始还是从乡镇干起，又是一个人住，虽然可以去政府食堂，但偶尔买一下菜，也不是没有的事情。

“超市的奥秘就在于这里。真正的超市，因为是直接找厂家铺货，那样中间至少也少了一个接手的人，少了一个人分摊利润，然后进入超市，就算把自己的利润除开，那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的，那当有人进入超市，看到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王，抑或者其他的东西，就可以把这之间的差距拉平，并且还占据着上风。

正是因为这样的情况，他们又何必像底层人那样辛苦，从商业的角度上来分析问题，抓住商机？但要他们这些人认真起来，就不是一般人可以比拼的。

就像胡力现在说的这句话，大家一下就明白了胡力想要做什么，无非是依靠自身的能力，从工厂那边拿货，并不用为此付出多大的代价。

刘东之前说的优势，其中很大一个原因就在于此。那些底层人想要不给钱就拿货，绝对是千难万难。但对于他们这些人来说，想要拿货，不过是一句话的事情，只要放出风声去，不用他们上门，都绝对会有源源不断的货源充实着超市的货架，而且那些工厂绝对心甘情愿。这样的优势，又岂是一般人能拥有的？

再说了，他们拿到货，也不是不给钱，只不过是想要等到把货卖出去以后才给货款，那些工厂不过是先期垫付货款而已，而不是想要把这货款侵吞下去，并没有损害那些工厂的利益。就算到时候有人说三道四，刘东他们也不会留下任何的话柄。

如果实在有人拿这个问题说事儿，刘东他们完全可以拿国外的沃尔玛，或者是家乐福超市来说事儿，就说这是国外通用的惯例。改革都还可以摸着石头过河，那他们开超市一样的可以借用国外先进的经验，就像这由厂方先行垫付货款一样。

而且，等到那些厂家在超市里面得到甜头后，就算刘东他们想要赶这些厂家走，他们也会死皮赖脸的留下来。厂方和刘东这边都没有任何问题，就算有跳梁小丑想要唧唧歪歪，也没发挥的机会。