唐老板是来谈合作的，主要是坐不住了，他很早就想转型，去做快消品的大批发，服装生意的竞争越来越激烈，利润也随之一降再降，不久前他去了金洲，甚至更东部一点的周安市，主要是看行情，针对的是快消品的两大行业，副食品和家用日化，他决定把重点放在副食品上。

周安市给他的震撼很大，该市市属的百货公司与港资合作，正式成立了中西部地区第一家大型综合超市，从东部沿海到中西部地区，这种新生业态已经势不可挡，远比周老板估计的速度要快的多，按照这种速度，金洲最迟明年就会有大型的综合超市出现，那么西平也就不远了。

观察了许晖经营的建鑫批发部后，唐老板的心思按耐不住了，仅仅开业一个多月，这家不起眼的批发部营业额就超出了他预期的三倍，让唐老板刮目相看，从而也认准了许晖这个人，好学，有主见，最关键的是靠谱，这就有了合作基础。

建鑫小食品批发部的前期调研，是唐老板和许晖一起做的，周围的环境和业态，还有居民密集度，人流量等等因素，他十分熟悉，短时内能做到这种流水，非常了不起，唐老板觉得尝试的时机已经成熟，有必要把他更细化的想法跟许晖讨论一番。

“合作也不是不可以，但有个前提，我必须征得几个哥们的同意。”许晖的兴致反而不高，这两个月忙疯了，差点精神衰弱，心里上似乎是遇到了一个坎儿，整个精神状态有些疲软。

“这不是问题，我认为‘英雄泪’最初的想法要放一放，毕竟装修起来又是一大笔投资，现在空置着浪费，要马上可以用起来，面积不大，纵深很深，后面带个小院，可以改成小库房，更适合尝试。”唐老板显得很兴奋，他的想法是做饮料和酒水批发，商业街的位置，除了运输欠缺一点，几乎没有其他缺点。

“为什么饮料一定要和副食品分开，就放在我这批发部不行么？”许晖也不是非要反对，就是没搞懂。他原来的计划是把‘英雄泪’彻底改造装修，做美发理发生意，其实骨子里在为谢海林兄弟考虑和准备，以前没有钱不敢想，现在稍有条件了，谢海林也被判了，要等五年。

计划不如变化快，许晖对美发生意一窍不通，也不感兴趣，但谢家兄弟以前做过这行，最早的解放路，建鑫的第一家发廊就是谢海林打理的，兄弟俩还专门去学过美发，许晖一直有这个念想把这家店给重新搞起来，但仅凭谢海青是不可能撑起来的，计划一下子中断。

这件事，除了付建平和唐老板，许晖没有跟任何人说过，现在唐老板忽然提出了新想法，他也有些动心，就是动力上不足。

“业态必须分开，大批发就是要细分，细分到子行业，甚至细到一两个品牌，你才有精力去深耕，等你有了足够的市场覆盖，你就有了跟厂家或者上级批发商讨价还价的资本，甚至可以拿到独家代理，大批发关键就是走量，庞大的数量下，你想想，一两分钱的差异都是可观的利润，所以细分类别很重要，多了你没那个精力，胡子眉毛一把抓，肯定吃力不讨好。”

唐老板对许晖并不保留，这些话都是生意经，在图书馆看不到，花钱上课也学不到，但含金量是极高的，以许晖的聪明和悟性，立刻就想明白了，被唐老板的坦诚感动，一拍大腿，“就听你的，合作！”

俩人干脆就在门市后面支了张茶几，泡上两杯清茶开始商谈酒水饮料批发部的筹建，包括前期手续，装潢和简单设备采购，主要饮料和酒水的选择，上游经销商和厂家的遴选，两家占股比例，开业前的分工、营运资金的准备等等，一直聊到晚饭以后，才基本上敲定粗粗的条条框框。

“又是批发？”付建平只是好奇，没了解过许晖这些日子以来折腾的这个行当，好像跟建鑫起家时的街边文化差的比较远，但钞票哗哗的是真的，就是累死人。