周四上午，李慕颀把杨昕玥送到公司楼下。

跟她说道：“老婆，我不进公司了，直接去苏州了，你一个人要好好吃饭。晚上也别加班了，早点回去休息，晚上我们视频。”

杨昕玥点头，叮嘱他：“你一个人开高速，要小心点，别疲劳驾驶。”

李慕颀点头：“我知道了。老婆，要不你跟我一块去吧？你不是想去看看苏州园林吗？我们明天一起回来。”

杨昕玥笑着瞪他：“工作日呢。下次有机会再去吧，再说你也没空陪我。”

“那好吧，我们下次再去。老婆你乖乖在家等我，我明天下午就回来了。”

“好。”

杨昕玥看着他的车开出她的视线，才回身进了办公楼。

上午她没访客，分公司事务也不多，有点清闲。

她一个忙惯了的人，一闲下来还有点不适应。

掏出手机约了两个客户，准备下午出去拜访他们。

然后就有人敲门……

杨昕玥说：“进。”

“杨总，鲍总合同签了。”

钱嘉惠很开心的进她办公室给她报喜。

杨昕玥也很开心，点头：“很好。以后你的主要精力就放在鲍总这样的大客户身上，不要跟以前一样什么单都跑，天天见客户，天天签单，还不如鲍总这样的客户一单。还是要努点力拓宽你的人脉圈子，多找一些优质客户。”

钱嘉惠点头应是。

为了多赚点钱，她以前一天要见好几个客户，天天忙得没空吃饭，又不会涮选客户，也不会做客户管理，什么客户都接，什么单都做，把自己累个半死。还赚不到什么钱。

还是要找像鲍总这样的大客户，每天给他打通电话，或是陪他喝喝茶聊聊天，打打高尔夫就好。只用心服务这一个客户，赚的钱却不比以前少。

杨总说得对，她还是要打入优质客户圈子，多拓宽自己的人脉圈。

杨昕玥看了她一眼，想了想说道：“客户要找，要维护，但不要为了迎合客户，失了自己的底线。我不希望我底下的人为了做业务，失了自己的本心。”

这个城市太过繁华，繁华得容易让人迷了眼。

这个城市也太多诱惑，不是每个女孩都能抵得住诱惑的。

名包，奢侈品，现金，车子，房子，越是颜值高的女孩子，诱惑越是多。

杨昕玥看了钱嘉惠一眼，这个女孩子从大山里走出来，在海市打拼了两三年，已渐渐褪去了身上的土气，变得眉眼精致，衣裳时尚有品味了起来。

她希望她们过得越来越好，但不希望她们迷失了本心。

这个女孩子拼命赚钱的样子，想把她们一家带出大山一副拼命三娘的样子很得她的欣赏。

钱嘉惠听了杨昕玥的话，忙敛了敛心神，对杨昕玥说道：“放心吧杨总，我有分寸的。我们都听你的话呢，赚干净的钱，赚能花到的钱。”

杨昕玥点头，听话就好。

又问她：“孙浩这段时间表现怎样？”

钱嘉惠回说：“他这段时间表现还行，上个月业绩也不是整个分公司最差的。他岳母也出院了，现在工作状态还算正常。”

杨昕玥点头：“既然做了管理者，那么团队成员的情况你平时还是要多关心。他客户情况不错，手里优质客户也不少，还是要多挖一挖这些客人的潜力，咱们也不是做一杆子买卖的。客户平时还是要维护好。”

又说：“他做业务有些佛系，每个月完成自己的指标就撩开手了，后半月几乎闲着晃荡。你还是要多激发一下他，让他往更高的目标去够，他完全有这个潜力。他是不是嫌钱烫手啊？”

钱嘉惠笑了起来。

又点了点头，她也觉得孙浩潜力不错，就是还不够拼。