于凡继续说：“大家都认为良心是测不出来的，可是最新的科技已经突破了这个瓶颈，科学发现人的良心和唾液的分泌有直接的关系，我们研发出了一种良心指示剂，只需要用自己的唾液就能测出良心。好了，现在大家可以摸摸每一个人的凳子底下。”

听于凡话的意思应该是把这个指示剂的样品放在了凳子下面。所有人都伸手摸自己的凳子底下。

“摸一摸，你会发现，啥也没有。”原来于凡给大家开了个玩笑。全场观众“嗨呀”一声。

于凡：“这种贵重的东西稀少，怎么能每人都有呢？真正的指示剂在这儿呢。”一边说着，郭钠拖着一个盘子走了过来，盘子里放了大约20个烧杯，每个烧杯里有半杯的紫色液体。另外又有一名助理拿了20来个空烧杯上来。

于凡给拿起一杯紫色的液体给台下的观众展示：“这个就是传说中的‘良心指示剂’，正常情况下他是蓝色的，当人的唾液进入这个液体，这个液体就会变颜色。如果变红，说明你的良心非常的好，如果变黑了，说明你的良心大大的黑啊，有没有哪个观众敢来试一下的？”

令人讽刺的是，台下举手的人一下比刚才测身体数据的人少了很多，看来台下的人对自己“良心”的信心远不如对身体健康的信心啊。换句话说，台下的很多人其实早就知道自己一直干的事情是骗人的勾当，只是为了利益就昧了良心。

于凡示意一个年轻的姑娘上台，姑娘二话没说就往良心指示剂里吐了一口口水。于凡调侃道：“想不到你这么一个漂亮的女士吐口水这么果断啊。”哪个女士也不好意思的笑了。

于凡用一根玻璃棒搅拌了几下，把杯子举起，对着摄像机，在全场人的瞩目下，这个杯子里的液体由紫色慢慢地变红了。台上的那位年轻的女士也高高兴兴蹦蹦跳跳地跑了下去，真是天眞烂漫的样子。

于凡对台下的观众说：“看来这位女士的良心还是非常不错的啊，请全场人给与这位女士15秒的掌声，好人一生平安。”

全场响应了于凡的号召，给予了非常久的掌声。

为什么于凡要不断地和观众们互动鼓掌，其实是运用了一个心理学技巧，叫做认同效应。当我们要和一个或者一群陌生人达成共识而非抵触时，第一步就是要让对方认同自己的“行为”，于凡不断号召大家鼓掌，其实从心里打通人们的认可鸿沟，人们会不知不觉地暗示自己：听这个主持人的话，好像没什么坏处，甚至还有收获。

这个现象就和我们和陌生人第一次聊天，往往会从天气、吃饭与否等事情聊起，这些事情无关紧要，但通过这些事，却能够很好的达到第一步的共鸣话题，就是这个原理所在。

掌声结束以后，于凡向所有观众发问：“有了这个东西，我们就可以测一测我们身边的人到底是好是坏，是否真心。不过今天在座的的各位，可能今天你想测良心的熟人不在会场，没有关系。我们今天来测一下平时和我们称兄道弟的领导们，看看他们的良心如何，大家觉得好不好呀？”。

全场高喊“好！！”，同时爆发出海啸般的掌声，这掌声是开场以来最剧烈的一次。台下的领导层们被搞得措手不及。

于凡高喊：“让我们用最热烈的掌声，欢迎我们所有的领导们上台！！！”