于凡拿着ph试纸在大家眼前晃了晃，说道：“我们的hr11a107清洗剂是中性的，怎么会突然变成强碱了呢?”

张彩霞支支吾吾：“或许时间变久了，化学成分变化了呢？”

于凡笑了笑，道：“或许是时间久了，人的心态变了呢？”

很明显，张彩霞瓶子里的液体根本不是于凡他们的hr11a107清洗剂，是她自己不知道从哪搞的碱液。

张彩霞有些不服气，依然高姿态地说：“你平时出门没事带着ph试纸，带着样品干什么？”

于凡微笑道：“因为，我早就知道今天你会演这么一出。”

张彩霞露出了非常吃惊的表情，然后又假装不知道：“你在说什么？听不懂。”

于凡淡淡的说：“老赖的心理特性，无非就以下这么五种。欺软怕硬心态、目无法纪心态、自以为是心态、冒险激进心态、吝啬守财心态。欺软怕硬心态，是指你看见要债人比较好欺负，于是便可以无限拖延，很显然你知道你的老师替你担保了，而你的老师耳根子软，你自然就不怕他找你要钱；目无法纪心态，你知道两万元不构成重大财产伤害，所以就算走法律途径，也没有哪个律师愿意接这个案子，就算摘自自己去申诉，受理的时间也会非常的长；你自以为是，所以你编织一些理由来搪塞我们，而不是真诚认错，甚至你的理由编得离谱，你也依然觉得编得天衣无缝；你冒险激进的一面今天展现的淋漓尽致，不惜伤害自己的员工，你可真是刀尖舔血；最后的吝啬心态，在于你其实有钱，从你的朋友圈就能看出来，你只是害怕失去钱的感觉，所以不想履行承诺。”于凡语速极快，噼里啪啦一顿连击。

张彩霞还是装出来一副无辜的表情。

于凡继续说道：“老赖拖延的套路也就那么几种。第一，打感情牌装可怜；第二，信誓旦旦发毒誓承诺择日还钱；第三，故意逃跑装消失；第四，挑借款人的毛病，将借款人置于不仁不义之地，然借款人知难而退；第五，暴力不还。”

张彩霞的眼神开始躲闪，很不自然地拿起水杯喝了一口水，情不自禁的转了下凳子。

于凡：“眼神闪躲，双手无处安放。这是内心所想被识破的外在表现。身体情不自禁朝向大门方向，是因为人类的‘逃跑本能’，当人遇到不安的情况下，身体会下意识地寻找逃离路线，为逃跑做准备。”

小蒜听见张彩霞想跑，连忙堵在了门口的方向。

于凡继续说：“刚才说了那些逃债的套路，就像你手中的牌，打出去的牌就不好使了。你搬出了你的老师，装了可怜；也发了毒誓，说老师生日必须还上钱；也尝试直接溜走，可惜被我们撞见了。那么，你剩下的手牌就只有挑我们毛病和暴力不还了。我觉得暴力对你这个弱女子应该是不会用的。所以你只剩这最后一张牌了——挑我们的刺。我也就不难猜出你会从最容易诬陷的产品下手。所以我也就顺理成章地能提前做些准备了。”

于凡把张彩霞批得彻彻底底，张彩霞知道自己遇到了硬茬。。

于凡：“站总你知道吗？相比讨债，要债的方法就简单多了。第一，温柔相劝。第二，暴力催收。很显然第一张牌我已经用过了。剩下的事情你自己思考吧，我也不逼你，最后两天时间，我要看见公司账户上的货款。”

张彩霞只好答应。