舒哥早有准备。两家合作一起去操作的话，这些核心的问题当然也是他最关心的。只听他答道：“我专门问过何总，他说虽然这次只是做策划全案招标，但是可操作性更加看重。这个可操作性，就看各家方案的细节了。招标文件里不是说了吗，也要附上执行方案和报价。”

停顿了一下，他笑着说道：“既然和非也文化一起合作，就是认同你们的策划能力比我们强。如果中标了，利润大头都在执行方案里，策划费用我不要。如果没中标，前期费用我这边出，余总贺总满意吗？”

贺方看了一眼余秋，看他怎么回答。

这种谈判间的唇枪舌剑和看不见的烽烟，让他觉得很带感。

余秋说道：“我这次的方案，不像上回，只是做个创意、把宣传物料做出来，然后到线上线下投放。传统的赚刊例价利润的方式，这次可能不太合适，所以成本收益不是那么好界定。”

以前4a广告公司的操作方式，都是根据自己有合作的广告资源方，整合他们的广告资源，在刊例报价基础上再往上拔高一个比例，形成最终报价给甲方。

他们身兼创意方和代理的角色，而且同时，他们最终付给广告资源方的，也往往还有折扣。

但是现在情况正在改变。

搜索引擎的按点击付费等等模式出来之后，因为隔行如隔山，仍然有代理这么来做。甚至平台方也会给代理通过赠送额度等等各种方式，做出一个实际的折扣价出来。

不过非爷说了，社交媒体的玩法会带来更多不同。

现在，非也文化之所以受青睐，就是因为在这个新领域，他们是最牛逼的。

听到余秋说这次的方案又和上回不同，林清逸很感兴趣。

舒哥无奈地说：“你这是讲我越来越落伍了？怎样个章程，你说你的想法嘛。咱们都这么熟了，不用绕。”

余秋笑着说：“没有绕啊。舒哥，你不是也想往社交营销的方向上转吗？这次我的方案里，涉及到多个品牌的联动，架构很大。我提这个想法出来，就是想咱们抛开所谓新兴和传统的界限，一起把事情能够落了地。策划的费用，如果咱们后面定下来是以我们的为主，那咱们八二。后面执行的方案，咱们还跟去年一样。”

舒哥看着他。跟去年一样，肯定不是说的各承担一半预算的事，而是最后得到的七三。余秋去年拿了一半走，剩下一半里面还拿了四成，总体而言就是七三了。

如果按1个亿的投放预算，这次非也文化要拿到多少？就算凡人准备有一些事情自己来执行，余秋很可能也会拿到四五千万的费用吧？

他的胃口这么大了？

就这办公室里这点人，他执行得过来吗？

舒哥心里这样想，但其实都做好了利润方面跟非也文化八二开的准备。

因为非也文化已经站稳脚本、今非昔比了，在圈子里是新星。

何为本来是想直接邀请非也文化来出方案的，虽然也会邀请舒哥这边。

可舒哥和林清逸盘算了很久，最后得出结论是，自己单独去提案的话，恐怕胜算很小。今年的任务目标，比去年可大多了。

而且就算最后靠关系拿到一部分份额，如果最终凡人的业绩没达到预期，他们的招牌显然也会在凡人那边挂掉。

舒哥毕竟和何为已经把关系处得很好了，所以才提出来联合拿下这个大单的想法。

何为觉得舒哥做事很靠谱，又有非也文化一起搞，其实还是相对看好他们的。

舒哥正在思考，余秋又说：“其中三成的事情，如果舒哥你们操作得好，也许还能多两个一线品牌的客户，从他们手上再赚一份。”

舒哥眼睛一亮，看似很豪爽地说道：“去年靠的是你，今年肯定还是要你带着。你说七三就七三！方案究竟是什么样的？”

余秋笑了笑：“那咱们就先把框架协议签下来？”

舒哥意味深长地看着他：“这一点倒是要夸夸你。熟归熟，流程归流程，你成长好快啊！”

余秋也不尴尬：“赶鸭子上架，这也没办法，毕竟这么多人跟着我们俩吃饭呢。”

说完，他就喊罗毅凌去拿已经拟好的协议。

舒哥见他准备充分，毫不介意。

跟去年一样，又比自己预期的多拿了一些，余秋这个人不贪。

老实说，他要是胃口再大一点，自己单独去跟凡人谈，估计一样有把握。

舒哥跟何为关系好、又近水楼台，所以提前得到消息。

要是余秋不准备跟他一起玩，何为最后还是会单独邀请余秋。

虽然舒哥自认也不差，但去年做得那么好，何为又不是不知道主要靠谁。

贺方看着余秋的姿态做派很佩服，舒哥这个老狐狸都已经开始夸他了。

非爷就很莫名地看着余秋了。

他刚才说什么？赶鸭子？

对自己的定位有些身体棒棒啊！