会议以gupta有一种莫名优越感的状态开场。他说：“优家、李普顿与胜百必须在冰红茶上合作，不仅仅因为两家是全球战略合作伙伴，更因为在中国本土，也已经缔结了牢不可破、深厚的关系。”

这句话听起来似乎很正常，但宁芫突然从旁边lu嘴角那带着一抹邪性的微笑中，捕捉到了危险的信号。她把背挺得直直的，进入高度警觉。marcus强调了胜百目前没有在冰红茶上换供应商的打算，但也许可以将优家作为备选供应商，当然，前提是产品必须经过技术部的评估。tim和mary一脸公事公办的严肃。mary说：“目前我们和巢雀合作很愉快，完全没有更换或寻找备选供应商的想法。”

“不过，既然marcus提出来了，我们还是愿意做一些初步接触和基本评估。”tim打圆场。

可惜gupta一点都不买账：“marcus，你为什么不直接将我们带入采购流程，而是找其他部门出来挡我们呢？”

marcus都有点惊呆了，这话从何说起？流程如何，已经介绍得很清楚了：没有经过技术部的评估，根本就轮不到直接和采购部谈商务条款。

“我们恢复红茶茶包供应的时候，也没见这么复杂啊。”lu适时补充。

“那时候的情况和现在完全不同，胜百每天都在变化，现在有了新的流程，我们就按新方法推进。”marcus还是很耐心地在解释。

“marcus，你不会占了我们的便宜，想耍赖吧？”lu突然开了一声明枪。

“我们非常理解胜百采购流程的变化，这也是在推进集采过程中，必然会经过的阶段。感谢marcus给我们做这么详细的介绍、也感谢技术部能花时间来和我们一起讨论。接下来，不知能否让tim总和mary经理，给我们一些比较明确的建议：我们接下来做哪些事情，会有成为备选供应商的可能？”

aimee赶紧用比较慢的语速，说了这么一长段话，挡了一枪。tim和mary确实还没反应过来刚才lu在说什么。

marcus也没有听太明白，但他看到了lu刚才说这句话时，那一丝讥讽甚至要挟的笑容。

“问题是我们并不需要啊！”mary摊了一下手、tim微笑着摇了摇头。

“我们准备了两套方案：一套是我们提供李普顿独有口感的配方，相较于巢雀，我们的配方茶味更浓，喝起来更加清爽可口，含糖量低、天然安全健康；另一套方案，是我们特意为胜百研制了口感和巢雀几乎完全相同的配方，如果技术部可以给我们一个机会，可以就我们这两种口味、巢雀的现有口味，一起做个盲测，看有多少人能分辨出不同、最多人喜欢的，究竟是哪种口味。”宁芫有条不紊地娓娓道来。

“这两种方案，我们一起做个测试，对胜百没有任何坏处，胜百旗下cfk和另外的餐饮连锁品牌现在正在高速发展时期，万一现有供应商跟不上或有任何意想不到的问题，如marcus所言，有一家备选供应商，就给自己多了一道保障。”

她的分析，的确很有道理啊！tim和mary交换了一下眼神，tim微笑着说：“那这样吧，我找个时间，到李普顿工厂去参观，也算是学习学习，毕竟没有去过优家的工厂。”

aimee立刻站起来，和tim、mary握手：“欢迎技术部去我们工厂参观指导！不知下周四或周五是否方便呢？”tim摇摇头笑着说：“不急不急，我回头看看时间再说。”aimee也笑了：“是呀，真不好意思，确实急了点儿，我们太期待了！”tim和mary终于拿出了名片，都特意在名片上，手写上他们的手机号，递给了aimee。

他们俩先起身离开，本来大家以为会议可以结束了，gupta很不满意，语气充满了责问：“marcus，如果现在还只是停留在等技术部不知什么时候来看厂，我们什么时候可以合作冰红茶？”

“我们为什么要采购你们的冰红茶？”没有技术部的人在场，marcus也变得不客气起来。

“你这是什么意思？你是诚心就不打算向我们采购是吧？那连刚才说的，都是应付我们的？”gupta的声音大起来。aimee实在不理解，为什么总经理和客户说话的语气，变得这么颐指气使。

“mr.gupta，marcus显然是特意为了我们，才邀请技术部有决定权的管理层来开会。”她赶紧强调。

“你究竟是哪个公司的、替谁说话呢？”gupta厉声对aimee说。

“那我就告诉你们：如果不是aimee的坚持，我们今天根本就不会和你们开这个会，我们为什么要采购你们的东西？”marcus也拧上了。

眼看气氛极为紧张，aimee赶紧打圆场：“那我们今天就先讨论到这里，后续我和技术部保持联系，有什么进展，我再随时向采购部报告。”

大家都陆陆续续往外走，aimee和gupta走在前面。lu瞅准时机，靠近marcus，低声说：“marcus，你对aimee是认真的，还是只想占她的便宜？”marcus转身看着他，整个人戒备起来：“我不明白你在说什么。”

“你就别装了。aimee都告诉我了。她接近你，就是为了把我们的冰红茶卖给你，你呢？也就是想利用这点，占占她的便宜吧？我提醒你啊，占了人便宜，就要让人达到目的，这才公平。她只是个小女生，把事情想得太简单，以为这样的招式就能搞定你这个采购。如果她被你玩了，作为她的上司，我是不会轻易放过的。”lu的声音虽然很小，但语气极为强硬。

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第二章：入职外企