她好不容易回到了国建宾馆。酒店收传真打印太贵，她打电话让justin把杭州经销商的应收账款资料发到上海办事处、收拾行李、打车到办事处、打印文件、再乘出租车到上海火车站。

火车站广场人很多，在广场入口，临时增设了一个售票点，人要登到一个简易三层木台阶上，才够得着买票的窗口。行李如果放到台阶下，随时会被人顺走。宁芫不得不吭哧吭哧地把行李搬到台阶上，买好票，再吭哧吭哧地把行李搬下来。这个时候，连拐杖都觉得多余起来，因为意志力，居然真的可以让自己不仅仅行走，还能搬行李。

鲍晓旅看到宁芫的时候，大吃一惊：“你这是怎么啦？是来杭州的路上摔的吗？不对不对，摔也不会这么严重，你这是怎么回事啊？”她笑着说：“为了找你讨债博同情，故意摔的呀！”鲍晓旅愣住了：“哟，下这么大本钱啊？”两个人相视大笑。

鲍晓旅开始诉苦：不是他不想付款，他当然知道要付咯，但这不，新上来的总经理赖总，死活不肯付嘛。赖总说优家是大公司，财大气粗，不会在乎他们这么点货款，反正迟早还是要付的。宁芫差点忍不住：“照你这描述，你们赖总被你说得就是专门赖账的总咯？”

“那你带我见见赖总吧。”鲍晓旅连声说没问题。

赖总慈眉善目，看上去一点都不会耍赖的样子。见到一身伤的宁芫，也是不敢相信自己的眼睛：“早就听说过能干的宁小姐，果然不是普通人，拄着拐杖都可以出差啊！”

“赖总，您看看，如果不是为了浙贸这多年交情的老客户，我也不至于这个样子来还来杭州找您。”aimee赶紧接着话说。

当aimee从行李里拿出一沓浙贸迄今为止的应付账款清单时，赖总也有些不好意思起来：“我就说你走路都不方便，怎么还带这么重的行李呢。”

“赖总，您看看，80%的款项早就超过账龄两个月以上了，您也知道我们优家是国际公司，总部是要对我们财务做审计的，一旦看到信用差的客户，就会立刻停止合作，还要采取法律措施来追款。我们和浙贸是从头开始并肩作战的伙伴，我个人不忍心看到事情发展到这个地步，只好过来给你们提个醒，和你们商量如何尽快补救。还不解决，就只能公事公办，到了那个层面，可能我也帮不上忙了，还望赖总和鲍经理理解。”

aimee想，虽然gupta和lu也没打算强调组织制度岗位分工，但也不能让客户觉得我们公司乱哄哄的，明明他们归杭州办事处管，现在怎么又让宁芫来收款。虽然目的就是把钱收回来，但公司的形象还是要维护的。

赖总打了几个大哈哈：“哎呀，宁小姐，你果然像他们说的，脑子非常清楚嘛。是的，就是因为知道优家是国际大公司、李普顿是国际大品牌，我们这么点货款，在你们这里算什么呢？对了，你们广东话不是说洒洒水吗？哈哈……宁小姐就不要吓唬我们啦，现在全国都是这么做生意的，哪里有逼钱逼得这么急的嘛。”

哟，果然还真是不好对付的人呢。

“赖总，我是之前和浙贸合作特别默契，大家一起共过患难，这才路都走不动了，还特意从上海来杭州，好言相劝。如果您一定不信优家能这么干、我们可以试试后果的。不过，过去浙贸一直和李普顿合作得很默契，我相信这个业务不会在您手上没了。”

“一旦浙贸不能卖李普顿了，将来这个市场，没有人会记得当年李普顿打江山的时候，浙贸也曾立下汗马功劳。你们过去付出的所有努力，都会化为泡影，李普顿的好坏，会和你们毫无关系。当然，李普顿没有任何损失，我们本来就还有其他经销商和很多排着队想当我们经销商的候选单位。李普顿未来，有没有浙贸，都会越来越好。”

赖总瞄了瞄一直在给他使眼色的鲍晓旅，他明白鲍的意思是绝对不能和她闹掰。

“现在李普顿李充分考虑到了浙贸这样老客户的困难，才特意推出了一半款买新货、一半款清旧账的临时特殊支持政策，赖总，这也是我们对您工作最大力度的支持，要不，您先排出还款计划，我们再一起商量确定？”

浙贸也不是没有钱，但谁会嫌钱多呢？能把别人的钱多占用一会儿都好啊！财务出身的赖总终于说：“行，那就按照宁小姐的建议，鲍经理，你和财务一起排个计划出来吧。”因宁芫到杭州的时候，就不早了，排好付款计划，已经到了浙贸的下班时间。

鲍晓旅坚持要请她吃晚饭，宁芫一点没客气：“大家这么熟，就不讲究这个了。我行动也不方便，还是去酒店吧。”鲍晓旅赶紧打电话预定西湖边的一家酒店，她抄下了地址并和他约好：明天上午再过来，盯着他们财务打还款计划里的第一笔货款。从鲍晓旅公司一出来，她就打算接着去找靳越。电话里，靳越说他正在郊区，但无论多晚都赶回来和宁芫见面。

宁芫入住的这家酒店不大，但真真正正就在西湖边，她一进房间，就感觉这里的设计很特别：床居然是圆形的，里面连墙面都是粉红色的，完完全全公主风。正好有服务员经过，宁芫问是不是每个房间都是这样的，服务员说不是，每间房间都不同。宁芫还真是头一次住这么有个性的酒店，好奇心上来了：虽然她没办法进到每个房间而且腿脚极为不便，但她还是把整个楼层甚至上下还有多少层、大概多少个房间等都摸了一遍。

眼看天已经全黑了，她一个人在酒店旁边的小茶馆随便吃了点东西，没多久，靳越果然来了。

他们聊了很久，靳越知道宁芫要找他干什么，他也很坦诚地告诉宁芫，他做李普顿确实赚到了不少钱、手上钱一多，他就多种经营，还去郊区开发了一个文化产业园区，他的理想，一直是做个文化人。钱，绝大部分投到这个项目里了，眼下确实资金非常紧，实在付不出李普顿的货款。

“我理解您，也非常支持您去做自己最享受的事情。但如果和李普顿的合作进行不下去，您靠什么产生基本的现金流和利润，来支撑您的文化情怀呢？”

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第二部：入职外企