汽车黑科技作者:蠢蠢凡愚QD

第417章

第一步，先要表示对来访企业的意外。

“嗯？您是？”

“哦哦，云雀啊，听说过听说过。”

“嗯？我们正在研发新平台这个消息你们怎么知道的？”

“哦，是这样的，目前我不准备对外出售我公司的核心技术。”

“哎哎哎，你拉我袖子干嘛？不卖不卖！”

第二步，谈感情。

“哎，我也知道你们不容易。咱们国内的汽车行业，又有哪个车企敢说自己容易呢？”

“我知道国外零配供应商的德行，看到你们的难处，我也很心痛啊。可是你得清楚，我们正信也是靠技术吃饭的，转让给你，我们怎么办？”

“哎……行了行了，你也别比惨了。谁让我还是汽车协会的会长呢……”

第三步，探底线。

“介个介个，你们公司现在的情况怎么样？我听说这次是XX集团给你们注资了？”

“哦，是这样啊。哎，汽车行业可不是个省钱的行业，前期投入不足可不行啊。”

“哦哦哦，那还是可以的，不管怎么说，先把摊子拉起来再说嘛。”

“话说，在技术引入这一块你们打算投入多少？”

第四步，亮刀……啊不！谈价格！

“嗯，你们企业还是不错的。我这个人心软，也乐于扶持一下咱们的民族品牌。不瞒你说PQ平台正在研发末尾阶段，预计在月内就可以使用了。”

“不行不行，别说我不想卖了，就是想卖的话你这个价格也跟天方夜谭一样。广旗现在用的A4平台，可是拿一条高自动化的生产线跟我换的。就这，还是我看在薛董的面子上，半卖半送不愿意计较呢你知道伐？”

“什么？我出价？我压根儿就没打算卖我怎么出价？实话跟你说了吧，我们正信是打算依靠这个平台开发A级车的。我们正信的实力你也清楚，要是我们进入A级车市场，基本就没你们的事儿了。现在把平台技术转让给你们，价格方面你就看着给吧。”

……

第五步，捆绑销售！

“哎，这个价格把平台转让给你们我可是血亏了，千万别对外宣布用的是我们的平台，你们闷声发大财就成了。”

“哎……可惜了。为了给这个平台配套，我们的各个总成部分都研发出来了。”

“总成卖不卖？平台都给你们了，总成我还留他干嘛！”

“价格啊……嘿！你来的好巧，正好动力公司那边刚给我核算完价格，我给你看看。”