为什么把宝押在自己不熟悉的事情上？为什么把前途赌在以难以理解的工作中？

所有骗子的基础是信息不对称，利用你不了解的东西占你的便宜。

有这样一个段子，燕子与冬子都听说过。在容城流行一句话：买的没有卖的精。因为卖货的，对这一行是专业的，而买的人，大多业余。

先介绍段子的背景。在一个茶叶铺，一句茶客来买茶。懂茶的人都知道，喝绿茶，最好的是明前茶。所谓明前茶，就是指清明前从茶树上采摘下来的新茶。一般来说，当年的茶，比去年陈茶，价格上有五到十倍的差异。懂行的人，都买新茶，从不买陈茶。哪怕你这陈茶是西湖龙井，口感也难以赶上本地人种的土茶，只要它是清明前刚发出来的芽子，清新爽嫩，这就跟吃蔬菜水果，一定要新鲜一样。

二三十年前，有个湖北人发现了一种茶叶的保鲜方式，那就是冰箱保存，在5度的环境里，茶叶可以在几个月内保持着自己的新鲜度。这谈不上什么发明，只是发现，就跟蔬菜保鲜差不多。当然，要密封，进入保鲜室，就行。

所以，春天过后，到了夏天买春茶，也是买得到的，但一定是从冰柜冰箱里取出来的。懂茶的行家，只买散装茶叶，从冰柜里取出来那种，还得要亲自尝一下，才决定。

对于不懂茶的人来说，茶店老板忽悠你，用一大堆专业名词。比如有人说，你看这是芽茶，泡上后，杯子里的茶芽根根直立，这是顶好的毛尖吧？

还有人说，你看这汤色，金黄清澈，闻起来是不是有种板栗香味？要知道，六安瓜片就是与板栗树混种在一起的，所以有这个香味，这可是当年慈禧太后最喜欢的茶叶。

但是，懂行的人不这么看。因为，去年的老毛尖，也可以根根直立。而所谓的板栗香，只是炒茶时加了香料不同而已。要知道，板栗树在自然生长的条件下，是没有香味的。它的香也是炒制过程中，才会有的。怎么可以通过自然生长的方式，传给附近的茶树呢？

不信的话，你去闻大部分绿茶，几乎都是板栗香。但是，有几个茶园，栽过板栗树呢？

过了年的陈茶被包装在很好看的盒子里，不懂行的人，买来送礼，好像很高档的样子，这种茶还卖得特别贵。其实，进价很便宜。

而最好的茶，是裸卖的，完全没包装，放在冰柜里，等你尝后再买。

要说板栗，湖北的黄冈，尤其是大别山区，确实是板栗栽种普遍。这里有个英山县，倒产出很好的绿茶。当然，山的那一边，就是安徽六安地区，盛产那著名的六安瓜片。

有懂行的人知道，买六安瓜片可能性非常小。因为它太名贵，自己也买不起。但喝到正宗英山的明前绿茶，尤其是那种芽茶，是相当不错的。

这天，来的就是一个懂茶的行家。他到茶行，先品尝了英山刚出来的明前芽茶，感觉口感不错。于是就问老板：这茶多少钱一斤？老板回答200一斤。茶客说到：那就来一斤，你别跟我差称，要足量，好不好？老板一愣：那就300一斤。茶客说到：我要很干的那种，不要含水量高的，一捏就碎的那种最干。老板明白，碰到行家了。

老板笔到：“按你的要求，那就要400一斤”。

“好吧，来一斤吧，你可别跟我调包。”

老板实在忍不了了：“500一斤，就这个价。”

可见，一个人要想不被骗，必须懂行。

其名的香港首富李老板曾经说过，他不挣自己不熟悉的行当的钱。为什么？因为不熟悉，就容易受骗。

但是，今天，大家好像并不在意自己是否熟悉这个行当，就义无反顾地投入精力与金钱，这是为什么呢？

是因为，好些个原因，与今天我们的发展迅速与阶段相关。

首先，我们这个社会新事物太多，许多行当，你根本不熟悉。比如年纪大的人，积累一生的生活与知识经验，却根本不知道电脑该怎么操作。一个早期读大学的老知识分子，完全不知道网络世界的运行规律。

今天的知识突然海量般地呈现，你所熟悉的，只是社会中极少的一部分。不是说，我们知识产生的量突然膨胀了，而是知道传播与呈现的方式，更大量，更便捷。只要上网，你根本不需要图书馆。

到了知识海量传播的阶段，你就明白，几千年前，其名的庄子那句话的意思了：吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣！

想获得全部的知识，那是不可能的。有这个心，都是危险的。

所以，骗子就利用这个知识的差异，欺骗你。就像那个买茶叶的顾客。如果他不是真正的行家，只知道其中一个窍门，他还是会受骗。

在今天，我们说一个人有知识，只能说他在某个行业有知识。因为，想成为学贯中西的人，成为所谓的全知全能的大师，在今天，是不可能的。

第二个原因，是榜样的力量。榜样的力量是无穷的。前期有些人挣了大钱，并不是他们有多少知识。只要细心统计一下，身边那些早期发财的人，他们各种经历各种条件都有。他们共同的特点是：胆子大。

敢于尝试自己不懂的领域，不管懂不懂，先干起来再说。比如一个灰工，尝试着当包工头。修房子的，却承包煤矿。而最出名的试探者，莫过于另一个姓李的高手了。他以两千元起家，先开一个小照相馆，连灯具都是自己焊的。后来，跟人学做宝丽板，也赚了些钱。最后，他决定做汽车。刚做汽车时，他也不懂，知识停留在仿佛一个笑话的阶段。“汽车嘛，不就是四个轮子加一个盖子嘛。”

他居然成功了！

有人不知道，他的成功，不仅仅在于他的胆大。而在于他的学习实践的精神。他曾经买过二十几种名车，把它们全部拆解了，自己研究，成为这方面的行家。他可不是傻大胆，他是天底下最精明的人之一。

而人们看到的，只是那最表面的特点：大胆。

在今天这个社会中，好像给人们铺开了大量的未知领域，等着人们去赚钱。这种榜样的力量，具有巨大的传播效应，鼓动着人们跃跃欲试。

不管懂不懂，先干起来再说。这就是大家的心态。

还有一个重要因素，那就是财富增长太快，把人们的心搞活了。按老一辈的传统，有一个稳定的工作，哪怕收入低一点，但能够衣食有余就行了。

但今天，不行。比如燕子，如果仅在容城那个私人幼儿园工作，那她就完不成家庭的任务。全家人，在农村，有鱼塘有田地，衣食算是有余的，但如果碰上家人生病，就麻烦了。况且，对于在城市生活很久的人，如果让她再回农村生活，是不可能的。

看惯了彩电的人，怎么能够忍受黑白电视？

以许玫为例，在超市上班，挣的钱，完全可供日常生活。但是，眼见着身边的同学朋友，都开始挣大钱，自己也忍受不了平庸。

这个飞速发展的时代，有一种不进则退的趋势，人们对未来的不确定性，有了对钱分外的期望。

有人说，中国人既聪明又勤奋，不发财，天理难容。但有另外的一种解释。中国人大胆，人人都想发财，这才是最大的推动力，让国人的财富，成几何数级的增长。

一个十几亿人口的大国，人人拼命挣钱的洪流，力量是如此巨大，你想停在一边看热闹而不参与，你不是傻，就是胆小。

当然，还有第三方面的原因，就是法律与规则的不完善。这其实在哲学上是讲得通的。法律与规则，都是对过去经验的总结。如果大量新生事物突然产生，你都没来得及制订法律，它就出现了，你怎么规范？

不管是大陆法第的条文法，还是海洋法第的判例法，历史依据与逻辑自洽都是它们的基本条件。但是，我们处在一个突破逻辑突破惯例的时代，完全的规范，在理论上无法实现。

有人甚至这样说，正因为我们对新事物的容错度很大，才有了今天百花齐放的好局面。有人问，那出了问题怎么办？出了问题再改嘛。况且，绝大部分的问题，都可以通过发展来解决。

这些话太理论，如果用打比方的方式来解释，就好懂多了。

所有人的关系，所有人的际遇，除了存量博弈之外，还有一个出路，就是增量解决。