最优秀的人有一个基本品质：知道自己不知道。

俗话说，三个女人一台戏，今天一整天，她们几个嘻嘻哈哈的，冬子与小蒋不明就里，只好忙自己的事情。

最终的笑话，落在卧室上。因为这个好奇的许玫，是抵挡不住她探寻的步伐的，他看到冬子的衣服与燕子的东西，都在一个床上，她仿佛明白了些。

“燕子，你们，恐怕，我不说了。我不以为”她装出欲言犹止的样子，故意露出自作聪明的微笑。

她只是想看到燕子的尴尬。但燕子并不尴尬，因为，她自己明白。这事，恐怕不用解释，解释了，别人也不相信。你们都睡在一起了，那种事，不是自然的吗？

偏偏，燕子与冬子，就这么不自然。当然，如果你们了解她的感情深度，你才会理解。这只是，冬子与燕子保守的秘密，或者说，某种神秘的仪式感。

燕子避免了这个话题的纠缠，要她们自己去商量，在哪里摆摊子，更为合适。

冬子已经把营业执照与小蒋的卫生许可证，都复印了一份，放到了那个新货架里面了。她们的任务是一百套，当然不能在这边工地上，重复竞争。

这方面，许玫就是专家了。她分析到，在工地是针对四川民工为主，但在另外的地方，就得针对容城本地人了。容城本地人，晚上，喜欢在哪里散步，在哪里扎堆，并且，时间段在哪里，她最清楚。

“燕子，我觉得，在文化宫外面摆最好的了。你觉得呢？”

文化宫，处于容城的中心地带，周围有许多单位与公司，还有许多商场，这地方人流量比较大，是许多人上下班与平时散步的必经之路。

“你们自己的生意嘛，你们自己作主。”燕子把决定权推给了对方。

“好吧，那就在文化宫。”听了许玫的分析，小蒋也觉得有道理，毕竟第一天，先试试看，不行，就改位置。

“我们去的时机，还得有区别。”许玫说到：“一般文化宫，我们得早点去。如果像燕子他们在三号门，吃了晚饭再去，那是针对那些想买菜宵夜的人。而我们最主要的顾客，还有一部分，是下班了的人。”

在容城上班的，许多人会经过文化宫。容城这样的小县城，许多单位上班位置离家的位置比较近，所有，走路上下班的比较多。这些人，早餐一般是在早餐店里吃，中餐一般是在单位食堂吃，只有晚餐，是自己回家弄。

一天中唯一的家庭餐，肯定就比较重视，他们在路上，也就喜欢带点菜回去。卤菜，既方便又节省时间，还是晚餐下酒的好材料，所以，在他们下班回去的路上，这东西，肯定受欢迎。

更有一部分人，是文化宫的老人。文化宫内，除了孩子就是老人。孩子们在什么艺术培训班学习，老人们，在文化宫打牌的、打门球的、唱戏的、下象棋的，总之，娱乐到下午四点多，该接孙子的接孩子去了，该回家为孩子们准备晚饭的，也回家了。

“你的意思是，我们出摊，应该在四点多钟，就到那里？”

“就是这个意思。”

小樊与许玫商量好了时间，中午饭的时间就到了。因为今天是许玫第一天来，所以，冬子就多炒了几个菜。席间，只有小蒋与许玫喝点酒，而其余的人，都是喝的饮料。

“我们先祝贺本公司第二分部正式开张，欢迎第二分部的许玫同学，给大家作个自我介绍。”

燕子像个主持人一样，许玫居然也不客气：“我叫许玫，运气比较霉，最近打算老输，输就输在这名字上。冬哥和燕子决定拯救我，把我拉起来，像燕子一样飞，我很兴奋。我先干为敬。”

她一口就干了，搞得小蒋被迫干掉，太猛，居然咳了起来。

许玫不是第一次吃到冬哥炒的菜，但像今天这些，与过去在重庆吃的花样又有所不同，所以，很是开心。

看她狼吞虎咽的样子，燕子玩笑到：“收点收点，长胖了，不好嫁。”

“有一种好吃，叫忍不住，何况，我是个意志薄弱的人。燕子，你天天吃这么好的东西，不早点叫我，亏心不亏心？”

她一边吃一边喝汤，反正搞得很热闹。“我也不怕嫁不出去了，反正，只要我挣了钱，男人什么的，有什么用？”

搞得大家欢笑起来。

冬子等到下午四点钟，开车把她们，连人带货送到了文化宫。由于来得早，摆夜市的人还没来，所以，就占了一个好位置。这里是繁华路段，摆摊必须在规定的夜市范围内进行，要不然，城管会来管理的。来得早，就会占得好，早起的鸟儿有虫吃。

冬子把车停在街道的另一边，他想看看，这两个女生，是如何开张的。

哪里知道，只是在她们把卤鸭子拿出来，在桌面上还没摆好时，就有几个老人来围观了，接着，生意就开始了。冬子看到，她俩的分工还是很明确的。

许玫负责招揽顾客和算账，而小樊负责包装与剁肉，两人配合得，好像很有默契的样子。看到她们已经开张，冬子放心了，开车离去，因为，晚上，他跟燕子，还要去出摊呢。

许玫操着熟练的当地土话，与老人们交流，嘴巴也甜，而小樊的动作麻利，速度也快，所以生意从一开始，就很好。关键的一点，这个卤菜，香气如此之好，色泽如此漂亮，本身就很吸引人。

有的老人有个习惯，不占点便宜就好像吃了亏。许玫与小樊事先就商量好了的。

“爹爹，我们进来时，价格都规定了，你莫让我们自己赔噻，我们是打工的。这样，我们最值钱的不是鸭子，是调料，我送你一包调料，你如果有其他卤菜，家里有的，做起来，加我们这调料包，保管孩子们喜欢。”

用小袋子包装的小调料包，成了她们送人的礼品。这东西成本小，并且数量嘛，在家多加工一些就行。

本地人，都有从众心态，所以，一个东西如果生意好，那别人排队都要来买。如果生意不好，一整天，一个人都没有。引起聚焦效应，人气自然就来了。

为了证明卫生程度，小樊拿出执照与卫生许可证时，有老人认得出来“老陈烧烤”嘛，老陈，不是原来在容钢卖羊肉串的，不是已经死了吗？当有人把这疑问提出来后，许玫就来神了。

“婆婆呢，你是个明白人呢。老子死了有儿子噻？他儿子还在容钢卖羊肉串呢。这个鸭子，是人家花重金从四川学来的手艺，他不可能砸他爹的牌子呢，是不是？”

不讲逻辑只讲感情，是说服普通人的法宝。

有人问这方子花了多少钱，四川什么人传的，许玫就不好说了。但她没闲着：“有人问，这卫生情况如何，我跟你们说，老板是容城本地人，我也是本地人，你们吃出了问题，我们跑得掉？我自己吃的东西，错得了？”

她居然切一块肉，自己吃了起来。毕竟，晚饭时间快到了，她们还没吃过呢。

老人们聚焦性消费，引来下班人的注意。下班人的需求，此时爆发了。他们是有素质的中年人，也是担负着全家生活重任的人。他们排起了队，都想尝尝这个花重金卖来方子的卤子。因为，他们都吃过武汉精武街的鸭脖，仅从卖相与香味来说，这个鸭子，就更吸引人。

文化宫果然是文化中心，许玫的宣传，第二天，就传遍了容城。容城人民与其它地方小县城一样，熟人社会的信息，总是通过耳语的方式，口口相传的。

有名有姓的老板，曾经记忆的招牌，还有明白人认出，那招牌题字的，居然是葛校长。一个德高望重的人，为招牌写字，信誉倒是没得说了。

当然，更为离奇的，是关于冬子在四川学艺求方的经历。虽然许玫语焉不详，但下面的猜测，却众说纷纭。神秘感与好奇心，给商品增加了品牌效应。

当然，更重要的原因是，这产品本身就特别好。好到什么程度呢？第一天晚上，她们的一百只鸭子，只用了两个小时，就卖光了，只好打电话，让小蒋租了一个车子，再送来了五十只。因为，只有这些货了。五十只，也只够多卖一个小时的。

而仅凭这三个小时的劳动，小樊与许玫算了自己的账。按这样发展下去，自己一个月，居然收入会超过一万。太出乎意外了，因为，容城这种县城的工资水平，五千为中档，跨过一万，就算是高收入了。

从市场受欢迎的程度来看，增长的预期，充满了想象。一想到这里，小樊与许玫，都有点摩拳擦掌。