食色，性也。

经销商也是人，也是男人，当然就有五欲六望，经过一晚上的休息，早上热汤热水吃过早饭，抽烟的可以抽支神仙烟提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修养身心，此时，一位赏心悦目的漂亮的女大学生出现在他们面前，才是最恰当的时机。

早饭前和早饭时都不宜打扰人家，做生意嘛，其实做得就是人性，把握好人性才能无往而不利。

当然，有人也会拒绝，也会开起粗俗的玩笑，可是信息也往往会藏在玩笑当中。

“担心我们的质量问题？”彭湃笑了，他就不好在展馆的广播里广而告之，我们是耐克的代工厂，执行的是耐克的标准，上游的供应商就是耐克的供应商。

他又要过昨天订货的经销商的信息，山海周边的省份居多，看来这些经销商还是多多少少了解过澎湃体育的底细的。

不过，细想起来，那些犹豫观望或者没有选择澎湃的经销商，他们的担心也是有道理的，作为一个刚刚上市的新品牌，首先选择央视进行广告推广，ok，推广没有问题，现在大家担心的都是新品牌的质量问题。

比如几年前，康威刚开发的新品运动鞋上市，但是由于技术不够稳定，运动鞋在东北地区抵不住严寒出现了裂缝，黎威泉也是大气，把这批三百万的鞋子回收后付之一炬，但也给经销商造成了影响。

“可是，老板，我们与耐克的标准是一致的啊。”徐志强道。

“我们总不能每个人都趴在耳朵上说，我们以前是耐克的代工厂吧。”梁明笑道。

“不用，那我们卖的是耐克还是澎湃？”彭湃笑道，“既然问题找出来了，我们就对症下药吧。”

几个人都围在彭湃周围，“怎么下？”梁明道。

“我们有大杀招。”吴千语笑道。

大杀招？徐志强看看梁明，他们现在已知道吴千语是学生，还是同齐的学生，对这样一个还没毕业就开始闯荡社会的名牌大学的大学生他们的评价不一，有赞赏，也有惋惜，如果他们知道彭湃是秦大的学生，恐怕他们心中的滋味更复杂！

“放招吧。”彭湃轻松道。

……

今天，福州的天气仍然晴朗，但是今天会展中心内的人明显少了许多，外面广场上的人已是稀稀拉拉。

“第二天没有第一天人多。”海茵薇皱眉道。

“少的都是无产紧要的人，少的是看热闹的市民，”彭湃笑道，“现在留下的是才是真正的买货人。”

会展中心门口，吴千语笑着与保安商量着，保安面色和旭，可死活不同意，吴千语眼波一动，一个年轻的工作人员笑着塞上两条烟。

“这个小伙子叫什么名字？”这是一次展销大会，也是一次练兵大会，通过练兵，彭湃发现了这个与众不同的小伙子，吴千语也在他跟前提过几次，小伙子很机灵也很聪明。

“马大伟。”徐志强道，想了想又说道，“初中学历，好象初中也没有上完。”

“英雄不问出身，你看一下安踏的丁志中，学历管用吗？”彭湃心情仿佛很好，“为什么以前喜欢重用工农兵干部，工农兵干部也没有学历，可是敢打能冲，我们办企业也要这样的人才。”

徐志强答应着也回味着，这番话好象明着在讲道理，但也是在敲打自己。他看看这个年轻的老板，心中又多了几分畏惧。

这时，大门前两侧，吴千语已经把台子摆开，台子很简单，上面就是十几只鞋子。这些鞋子的一侧，却放了一只大木桶，木桶里全是澎湃的鞋子。

另一侧，马大伟的台子上，澎湃运动鞋已经被分解拆开，几个技术工人站在他的周围。

吴千语笑着往后一挽头发，带有吴侬软语的品音在扩音器中噢起，“十万，悬赏十万，悬赏十万寻找大力士！”

十万！

那种蓝色的印有四个伟人的一百元大票，分成厚厚的几撂就摆到了台上。

台下顿时发出一片惊呼！

在一九九八年绝对是一个天文数字，台子底下很快聚拢了几十人，这些人大多是前来看热闹的市民，当中也有几个戴着蓝牌的经销商，还有一些经销商抽着烟在远远地观望着。

“寻找大力士！”吴千语烫着当年十分流行的黄色头发，她本来人长得靓丽，在红色台子上这么一站，不亚于昨天的省台的主持人！

“大家看到了伐，我手中的鞋子，如果谁能把它拉断，那么十万元，我当场送给他！”

“真的？”

“还有这样的好事？”

“这是什么牌子的鞋？”

“澎湃！”

……

“谁，福州的大力士们，10万元，10万元在等着你们！”吴千语娇俏地笑着，扫视着台下。

丁志中今天来得不早，他的订货量也不高，昨晚与经销商泡在一起，他也在琢磨着想个什么办法，把订货量提上去，可巧就看到台子上的吴千语。

“我来。”一个青年在众目睽睽之下走上台子，看到台下炽烈的目光他竟有些腼腆，可是鞋子拿在手里，他马上瞪起眼睛。

“嗨——”

他的脸瞬间通红，不难看出他用了很大的力气，可是鞋底纹丝不动。

“拧，”吴千语好象撺掇一样，“把它拧断。”