初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买mips公司的芯片授权也可以。

说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。

为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为mips公司的境况与sun公司完全不同。

mips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。

因为经营不善，已被sgi公司收购。

第二个原因是mips芯片与arm芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。

实际上现在的mips芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。

正因为如此，mips芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。

要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？

也就是说，目前mips公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得mips公司的结构授权，非常有信心。

而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。

与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。

“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”

莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。

“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。

实际上来之前，经过我的分析判断，我们就不可能获得sun公司的结构授权，原因就是太贵了，我们买不起，如今果不其然！

呵呵！也好，我们就一心一意的和mips公司谈判吧！”

莫清影也没有失望，她当即做出了决定。

mips公司是一家典型的轻资产公司，自己只负责设计，公司规模非常小，没有自己的总部大厦，只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。

莫清影这次是亲自带队，第二天四个人全部出动了。

说是大厦，其实只有五层楼，mips公司在第三层，四人坐电梯上楼。

在公司前台，莫清影报出了自己一行的来意。

“你好！我们是来自中国的海豚科技公司，这次来贵公司，是想获得mips芯片的深度授权。”

mips公司不同于sun公司，有自己的产品，软硬兼通，mips公司的唯一业务就是对外授权。

所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。