墨斗继续道，“企业如何赚钱，这个问题确实很复杂，时也运也，很多时候、不是企业本身就能决定的，那么我们单从这个行业触发，贵公司是做自媒体的，看其他同行，变现手段有什么呢？门路很多，比如说，收厂商保护费……”

孙博连忙坐起了身，“这种事情我们公司绝对不会接触！”

墨斗没有管，继续自顾自说着，“或者，做些网络推广，拉人做一些返利、理财、p2p……”

“这种事我们也是绝对抵制！”

“……再或者，直接向用户收费……”

“我们是免费频道，为了能够帮助更多的人，现在不会、以后也不会收费！”

“那么，就是自营一些东西，比如说游戏相关的杂志、外设、攻略本……”

“这个东西我们一……额，本着最大限度帮助我们的客户获得更好的游戏体验的原则，如果产品确实是有益的，那当然没有问题了。”

反应还挺快。

“又或者，出售一些跟游戏完全无关、但是也完全无害的产品，比如说卖点儿衣服，文化衫、cos服、零食之类的产品……”

这个孙博不知道该怎么评价了。

“……最后，当然就是接广告了。”

等了一会儿，孙博竟然没回话。

墨斗倒是乐了，“孙先生你认为最后一条怎么样呢？”

“啊？这、这个……额，当、当然是可以的啦，当然，我还是那句话啊，一切都看是否能……”

他自己都卡壳了。

先扬后抑嘛，上来先把尖锐的东西抛出来，让孙博自己去踩雷，一鼓作气、再而衰、三而竭，踩了几下，他自己没劲儿了，碰到后面普通的手段反倒是不知道该怎么说了。

也是太紧张了，正常来说，气定神闲状态下肯定不会掉进这样的陷阱。

估计也是因为李思月在旁边吧，这孙博怕墨斗讲了太多阴暗的东西把人家小姑娘吓跑，那就得不偿失了。

声音那么甜，形象也好，天生就是做主播的料，就这么跑了肯定是个损失。

墨斗继续道，“但不管是哪种途径，总而言之，最后掏钱的肯定是观众，现在自媒体变现最普遍的手段——我说的正规手段啊，当然就是赞助和广告费，但一般这种赞助合同，都不太可能是长期，竞争大嘛、而且受限于平台体量，宣传效果都很一般，我相信也没哪个利益不相关的大型企业会花钱长期投资自媒体，相关的，阁下刚才也讲了不接触嘛，不管到时候是否能照着你的想法发展，起码现阶段贵公司应该确实是这种情况在，这一点我是相信的；

“那么事情就很简单了，其他公司给了赞助，让贵公司发贴片广澳，归根结底也是为了提振自己产品的销量，又都是短期合同，那么就完全是看观众买不买账了；

“当然你可能会说观众掏钱取决于产品质量本身，然而，站在一般消费者的角度，天下广告那么多，我为什么要买你推荐的东西呢？归根结底，消费者相信的并不是广告本身，而是提供广告的这个平台，会心甘情愿掏钱，并非出于对这个厂商的信任，而是对于贵公司的信任。

“这一点，请问孙先生你认不认同？”

孙博不知道该怎么回了，“额……应该是吧。”

“那就没有异议了，什么样的企业能赚钱？是且只是能够帮助别人的企业能赚钱，你做出来的东西，如果对消费者不能产生帮助，人家凭什么掏钱呢？

“从这一点出发，做企业，从钱出发、和从‘能帮助他人’的初衷出发，其实是一码事，两者不存在对立关系，割裂来看完全是错误的，既然如此，阁下认为，是一开始就从利润出发更简单、还是从所谓的初心出发更简单？

“是钱更直观，还是初心更直观？你说我们公司做的视频，帮助了多少多少人……这个该怎么衡量？看视频点击、收藏、关注？你觉得这种东西有意义吗？恕我直言，游戏行业、很多真正有教学意义的视频反倒是没有人看的，什么样的视频点击率最高？虐菜、装b、黄段子、卖弄风情，这种视频看的人才多呢，或者说，孙先生认为，提供这些内容，也是对观众的一种帮助？”

这一回，孙博的反驳，比之前来的要晚了两三秒。

他愣了一会儿神后方才驳斥道，“当然不是了！我们公司做的……”

又是一通大道理，墨斗反正慢慢等他喷完。

确实是“喷”完的，全程神情激动，跟刚才见招拆招的冷静形成了鲜明的对比。

听他说完，墨斗才道，“所以，孙先生也觉得，从利润的角度出发更有操作性咯？”

看孙博咬牙切齿的样子，明显是想反驳，但又不知道该怎么反驳，最后只能带点儿恼怒的点下了头，“姑且算是这样吧。”

“好！那就很简单了，现在最后一个问题，孙先生认为，什么样的人，最愿意为贵公司的视频和服务付费？”

孙博眼睛陡然一闪，视线先是滑道右手边、沉底，静默两秒后眼睛一眨，下巴突然抬起，嘴巴微微张开，身形略一上提，最后，缓缓闭上了嘴巴一脸不服气得看着墨斗。

这表现，嘿嘿。

他自己是想明白墨斗想说什么了。

而且也认可了，但就是打死了不肯承认墨斗说的是对的。

犟，确实犟，太要强了。

他不肯承认，墨斗就帮他承认了，“游戏公司对工作室是什么态度没有必要去讨论，但从商业角度出发，贵公司需要服务的对象，首当其冲就应该是工作室玩家，因为只有他们才是真正意义上愿意为游戏信息付费的客户，当然，不见得是直接付费模式，但这个问题很好解决，那么针对这个痛点，我认为，像……”，墨斗抖了抖刚才那稿件大纲，“……这类东西，就没什么存在的价值，因为就算做出来了也不能给观众带来直接收益，相比之下，推出一档专门服务于工作室玩家的节目，是不是更合理的行动呢？”