随口说了下自己的看法后，墨斗开始正式问起了这家工作室的情况。

其他先放到一边，他最先问的就是盈利问题。

关于这个，张成安倒是早有“准备”。

他找了一大堆同行的例子，说谁谁谁做自媒体两年时间白手起家坐拥千万资产、哪个专门做自媒体孵化的门户网站现在市值已经突破多少……

讲的倒是挺激动，越讲越上头，谈起“上市”之后，他眼睛里几乎都要冒出火来了。

出于善意的考量，墨斗不忍打断他，就让他先好好展望一番吧。

也还好，说完理想，这张成安倒是还知道要讲现实。

“关于盈利方式，我之前想了很多、也研究了很多，主要是针对于游戏行业的特点，有些人可能觉得游戏中最大的利润点在于装备，但我并不这么认为，观察了诸多这类免费的mmorpg游戏后，我得出了一个结论，那时大部分玩家、游戏内的开销都有很大一部分是浪费的，都是无畏开支！

“特别是当一个新系统出来之后，大家都是从无到有嘛，一时之间也不清楚其他玩家大概会把这个系统的道具提升到什么样的程度，对于pvp玩家而言，玩游戏肯定不愿意屈居于人后，面对这种未知的情况，他心里就会产生一种危机意识，但因为对系统还并不了解，碰到市场上有这类型的道具，他就会用自己身边所能看到的情况去类比，或者说，他们只能这样、和其他人横向对比，缺少纵向对比，很容易花不必要的钱购置对自己提升其实并不大的游戏道具；

“或者说得通俗易懂一点……”

墨斗微微一笑。

这家伙想在“投资人”面前装一把专业。

其实他的意思墨斗一上来就懂了，就“冲动消费”嘛。

墨斗听了一下，讲得，姑且还算比较全面。

本身这个问题也并不复杂，其实最主要的就是两个点，“新系统”、“属性卡9”。

前者就是刚才张成安讲的嘛，好比如说到了30级，大家都刷紫竹林，残页拓本这些贵的没边，等过两天就便宜了；

至于“卡9”，就好比如说墨斗那腰带，30点咒力点亮一颗莲台。

然后他带着这个，蹲了3天咒力才勉强突破30。

等于这三天时间里他那腰带都是空了一个格子，得算成掉一阶的紫装。

他这是实质上的损失，但对于大多数玩家而言，都是心理上的坎，1299的攻击力和1300有什么区别呢？

很多玩家就看这个“9”不爽，觉得我辛辛苦苦弄到一件装备，最后堆出来竟然不满？

那他就很容易多花一笔钱去再买一件好装备，强行堆到1300以上，说白了就满足他自己的虚荣心。

这也是冲动消费的一种，比起新系统而言还更普遍，系统更新带来的冲动消费、来两次之后玩家就有经验了，等下一个系统出来，大家就会先持币观望一会儿。

但卡9带来的冲动消费是长期存在的，不会消失。

张成安讲了很多，墨斗需要承认的一点在于，这家伙、是块当主播的好料子。

讲的绘声绘色，先摆专业术语然后再解释说“其实这东西我们通俗的逻辑去理解就是……”。

先讲一堆观众听不懂的把他们唬住，然后像模像样解释一番，观众就会产生一种“哇、这人好厉害！”的错觉。

其实都是扯淡，就好比如说某些美食节目，上来跟人一本正经说“通过谷氨酸钠以及其他在生物酶催化下制成的产品作用对人的感官产生刺激……”，语速拉快，让观众来不及反应，接下来在掰扯其他的。

真要冷静下来，再看一遍视频，还是这个地方，细一想……这nm谷氨酸钠不就味精嘛？生物酶催化形成的产品，不就酱油嘛？

这样用专业术语，不就骗人吗？

当然不是了！

用著名民俗学者q先生的话来说，“读书人的事，能叫骗吗？”

要说，也该说是“话术”。

总得来说，张成安的话术，还算可以，当然这种东西墨斗是听腻了，不过出来后效果还不错，然后他时不时也能扔出一个半新不旧的梗，普通玩家能接上，这就很容易让观众产生认同感了，人家很容易把主播认定为和自己是“一路人”。

讲的还行，就是有些点上存在一些认识不到位。

他说“这种冲动消费是玩家体会不到的，对他们的长期游戏体验会带来很不好的影响”。

这一句，墨斗是不认同的。

大部分“冲动消费”，玩家是在意识到了的情况下做出的。

人家心里很清楚，花钱买这玩意儿，充其量让自己嗨2个小时，过了这个时间，都破铜烂铁。

但人家依然会买。

因为过2个小时之后他自己未必还会在线。

人家要上班的，不可能一直玩，钱花的值不值？对比其他玩家当然不值，但对他自己而言，那是相当得值。

甚至有很多玩家是“为花钱而花钱”的主，人家玩游戏，弄个nb轰轰的号出来，他可能不是为了在其他人面前装逼，就单纯自己现实压力太大，到网上来玩想排解一下；

现实中没那实力当大款，游戏里体验一下也好嘛。

这能说他不理智吗？

当然不能，因为人家很清楚自己是在干什么，而且也很清楚为了实现自己的目标需要付出多少。

这叫“冲动消费”吗？

在别人看来，是，但对于其个人而言，是“理性”的。

所以，这个问题，没必要上纲上线。

然而，张成安就属于那种非要去拔高的，讲完情况之后，他是跟着批评了一番说这种情况怎么怎么不好、然后说自己建立这么一个工作室就是立志于破除这种“以为信息部队称而带来的社会福利浪费”的情况。

强行拔高。

当然，如果说这些是专门讲给那些新晋员工听呢，那还行。

刚出大学嘛，心高气傲，不讲点这种假大空、人家还真不乐意来你公司干活。