“如果今天公司有个关系户来我们公司，下面的人要违反原则来办事，但是关系户直接找到你我，下面的人是不是心里也会特别不爽，指不定以后在实际操作当中，会给这关系户来点小鞋。”

陈大河笑着说道。

“陈总，这可是两码事。他们那是灰色收入。”

韦小汪对着陈大河的话反驳道。

“我们直接跟上面对接跨过他们，本身就是让他们有些不爽。其次，他们找你毛病，都是有理由的。你知道标准一向很高，但是实际操作当中有谁按照标准来做了？按照标准来做，大家都得从新修改。所以这个权限就在这些小鬼手里。指不定整个商场系统就是用这种事情为员工谋福利呢。”

陈大河也是笑着说道。

“这是当下社会的一些行业国情，确实很毒瘤。但是没办法，也许某一天我们的公司做到很大，我们的队伍之中也许会出这样的人。那你说怎么办？全部开了？他们又没违反原则，只是按照标准来做事而已。”

韦小汪无言以对，国情确实是如此。

“那我们就要随大流，也跟这些小鬼好好处好关系，让他们给我一些政策上的照顾，是这个意思吗？”

韦小汪有些吃不住陈大河心里是怎么想的了，他试探性的问道。按照陈大河的性格，他应该不会这么容易轻易妥协的。

“假如我们的品牌足够强势，这些小鬼也会收敛一些。目前我们是刚入驻，没有什么强势。只是靠关系入驻的。所以不能得罪他们，但也不能惯着他们。”

“我会跟他们上面的一些领导通过电话，但是你这边也安排人给一点好处，意思一下就可以了。这样他们里子和面子都有了，也知道该怎么办事了。而且后面会很出力的给我们解决一些问题。”

陈大河笑着说道。

“陈总的中庸之道处理人际关系和处理事情，真是让我自愧不如啊。我懂了，知道怎么做了。”

韦小汪一下子茅塞顿开，恍然大悟。

“不过陈总，我觉得你应该入驻培训行业，做一个讲师。就你自己现在这传奇经历，还有这些处事哲学，绝对让人受益匪浅。”

韦小汪又接着说道。

“那你先给我交20万吧，我刚才给你上了一课。”

陈大河听着韦小汪的马屁，也是笑着说道。

“你这人真是太狠了，我可是为你服务的，你还好意思收我钱？”

韦小汪也是笑着回应道。自己堂堂清大才子，在这些方面竟然不如一个泥腿子陈大河，说起来也真是惭愧啊。当然这只是韦小汪内心深处的一些感慨。

有了陈大河的这番说辞，下面的人也就照着运作起来。原本一些鸡毛蒜皮的事情彻底都不算事了，就算有些问题比较大一点的，也就马马虎虎算了。最关键的是这些相关对接人，对于天雅的来路实在是有些搞不懂了，当然拿人钱财替人消灾，他们很主动积极。

最让他们开心的是本来觉得一点油水都没有，但是这对接的人员还是给了他们一些意思意思，这就很有意思，很上道了，和这样的公司打交道，非常不错。

海城的这家商场，人流量有保证，来这个商场的顾客消费能力也够强。2008年的月底，天雅的海城第一家商场店正式开业。

商场与街边店不一样，开业不需要弄太大的动静。因为商场有商场的规矩，也不会给你那么多的资源。

商场店的优势在于商场自带流量，还有就是商场的毛利比较高。陈大河的运营团队只是稍微的做了些开业活动，因为公司上面给的意见是暂时先试试看，不要太在乎销售业绩。

恰好开业的这天是小周末，周五。晚上时候的人相比平时也会多一些。

原来主攻街边店的天雅，采用的是一种性价比的方式进行操作。这些优质商场的高扣点模式适不适合天雅，还真的有待于时间的考证。

海城商场天雅店里挂着李露露穿着天雅衣服的巨幅海报，这是天雅目前来说比较拿得出手的相关广告。

一个品牌突然入驻另外一个渠道，在这个渠道里面的资源和客群有限，只能用这种方式来引人注意。当然这也跟这个品牌目前还没有大火还不够强势有关，如果足够强势，那也不愁消费者的认知。

不过让陈大河与韦小汪意外的是，这海城商场的天雅店销售业绩并不差。虽然有很多消费者确实是喜欢买那些知名品牌的服饰。

但是天雅产品本身的设计做工都过硬，再加上性价比的优势，也是赢得了一些比较会算计的客户的青睐。还有部分客户更是冲着商场本身的口碑来购买的，这就是那个线下时代优质商场的优势所在。也是众多品牌商愿意花大价钱去入驻这些优质商场的原因。

确切的来说天雅在海城商场开业三天的周末业绩，按照坪效来算的话，去掉扣点应该是有钱赚的，但是周末三天并不代表着平时的业绩。当然想要看持续的盈利效果，还是要继续观察一段时间。