经过简短而富有成效的讨论，顾大总监当场表示：要坚决克服没有推广费、没有知名度、没有经销商的困难，充分发挥主观能动性，调动一切能调动的资源，联合一切能联合的力量，全方位无死角地对新品进行强力推广。

具体措施是：

一，由林铁柱出面向他二叔借一辆小三轮，拉上几箱饮料挨个撸超市。

二，由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼，争取在他家后街摆个摊，挨个撸路人。

人员安排上，顾运和林铁柱一组，程欣欣和熊鑫一组。

这么硬核的方案，一看就没有什么提升空间，直接全票通过。

……

第二天中午时分。

烈日炎炎，烤的柏油马路像要化了似的。

路边一棵小树下，一辆锈迹斑斑的小破三轮旁，顾运和林铁柱蹲地上汗流浃背地抽着闷烟。

林铁柱像蔫了的柿子，说，“老大，看来超市不好撸啊！”

两人一上午撸了十几个超市，结果只成了一家。就这一家，严格意义上说还称不上超市，不过是个十几平米、长在犄角旮旯的小卖部。

新饮料之所以难进超市，主要原因有两个。

一种是根本见不到超市老板或者采购经理，光是店员喝了觉得好根本没用。

二是滨海市现在很多超市都是连锁加盟的，总部在当地都指定了供应商，要是私自上货是要被罚的，所以就算见到了老板，老板都懒得理你。

也只有小卖部的老板和气点，本着白喝不白喝的心态品尝下，喝完以后觉得确实好喝，就小小的进个一两箱货。

看来酒香还怕巷子深，这话没错。

顾运想了想，觉得直接干超市太慢，倒不如去找食品批发商。只要批发商觉得好喝，那他肯定有办法帮忙推出去！

主意打定，他就跟林铁柱说了自己的想法，然后两人分头行动，去找批发商。

林铁柱很有义气地把三轮车让给了顾运，自己往包里揣了几瓶饮料就走。

于是顾运就开着小三轮，按照度娘导航的指示，来到一处食品批发市场。

找来找去，终于找到了一家比较大的饮料批发中心。

这个店很大，有三百多平米，而且看起来生意不错，进进出出有不少客户。

顾运很心动，要是这家店的老板肯做新产品的代理，估计很快就能推出去。

于是立刻进店，对一个大约四五十岁、长的精瘦的中年男人说道，“你好，请问你是老板吗？”

正巧，这个中年男人就是店老板，叫赵建山。

身为民行区三大饮料批发商之一，赵建山的眼睛是很毒的，一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。

但他还是见怪不怪地说道，“推销什么的？”

顾运说道，“我是晨茗公司的业务员，我叫顾运，我来是…….”

“晨茗的？”中年男人呵呵一笑，直接打断道，“你们公司还没倒闭啊？很久没看到你们的人了。”

顾运忙道，“没有，而且我们还推出了一款新产品，虽然还是叫‘乐橙’，但是口味已经完全变了，你可以尝尝。”

说着，顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。

“乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字，由于新饮料上市审批手续复杂，而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下，只需要备案即可，手续一天就能下来，所以还是沿用了原来的名字。

赵建山接过饮料看了看，然后又随手放一边，问道，“什么价？”

顾运说道，“出厂价两块，批发价你可以定到三块，超市的零售价应该可以卖到四块。”

赵建山马上笑了起来，“你是新入行的吧？还是你们公司想钱想疯了？你这饮料出厂价就要两块？你知道美汁源的出厂价是多少吗？”

确实，这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。

但是顾运认为“乐橙”一定会火，与其到时候涨价让人骂，还不如现在就稍稍定高点，以后就坚持这个价。

而且，这款饮料的配料比较多，成本确实相对较高。

于是说道，“一分价格一分货，你可以尝尝这饮料的口味，要是你觉得不值这个价，那我现在就走。”

赵建山不屑地一笑，“我可不是什么饮料都敢尝的。”

顿了顿，又笑眯眯地问，“不过晨茗是老厂，冲这个我可以试试。对了，你们前期能免费铺多少货？”

“免费铺货？”

顾运想了想，说道，“如果你真的有诚意，我可以给你铺两箱的货，这样你可以让客户品尝。”

“两箱？哈哈，你是在跟我开玩笑吧？”赵建山以一副看傻子的眼神看着顾运，又说，“你知道前天一家饮料厂上新品，免费在我这铺了多少货？三百箱！你有货在我这，我才能帮你卖懂吗？我帮你卖了，才能有人喝到你的东西，才有人买知道吗？”

赵建山的小算盘是，如果晨茗公司肯免费铺货，那他就白得一批饮料，到时候可以作为赠品送给大客户，或者打折卖给网吧之类的小场所，小赚一笔也不错，反正不拿白不拿。

这种事他可没少干，这年头渠道为王，他可是民行区三大批发商之一，除了几个饮料巨头，其他哪个厂家不得求着他？

顾运也是吃了一惊，心想原来饮料这个行业水这么深。

想了想，说道，“老板，你在这行这么久，我们厂子的情况你大概也知道，免费铺货我们是铺不起的。这样，你先尝尝我们的产品，如果觉得好我可以给你去申请下优惠政策。”

赵建山耐心用尽了，冷笑了下，说，“呵呵，那就不用谈了！看你是个新入行的，送你一句话，要想在这行混，你就得懂这行的规矩。还有，就你这破饮料还想卖两块钱？做梦吧。”

说着，把饮料丢给顾运，头也不回地离开了。

顾运拿着饮料，心里的怒火被激起了。

槽！老子就不信全世界的人都不识货！

就在这时，一个大平头从隔壁店里探了出来。