“郑兄，你来是有什么事情。”元善随口说道。

“元仆射客气了，郑某过来是想要商量一下自行车的事情。”郑奇道。

“有话就直说好了，跟生意有关系的事情不用客气。”元善道。

“听说元仆射最近生产了不少的三轮自行车，郑某想是否能够将这个项目由我们郑家自行车厂来做，价钱方面只要不让我们盈利一些就可以。”郑奇道。

三轮自行车，在交通条例颁布之后，这种类型的自行车开始多了起来，郑奇忽然发现这是一个很大的事情，经过调查后他发现三轮货车的需求量比两轮自行车还要大。

“哦，郑会长想做这个生意，就算不找本官不是也可以生产么。”元善道。

“事实确实如此，但是郑某做事情还是要考虑大局的总不能吃水忘了挖井人，这可不是郑某的为人。”郑奇道。

元善心说意思还不是说让经发部成为订购商，他生产的三轮自行车不就一本万利了么。

“三轮自行车目前主要应用在蓝田集中仓库较多，既然郑会长如何无法把握销量那就先试着卖几辆看看。”元善道。

“元仆射，只要经发部能够定制三轮自行车，郑某承诺可以按照市场价格八折出货。”郑奇干脆的说道。

“八折优惠，郑会长倒也真是大手笔，这实在是太有诚意了。”元善道。

“那元仆射的意思呢。”郑奇道。

“预定一千辆可好。”元善道。

郑奇乐了，不过元善突然说道：“一定一千辆三轮自行车没有问题，甚至可以预定三千辆也没有问题，只不过款项需要分期支付，并且还款年限需要设定从一年后开始，知道分三年还完，在还款期间不能催缴货款，如果可以这个订单经发部现在就可以下单。”

郑奇一听傻了，意思很明确简单的说就是货款三年后才会付清，在分期付款还需要从第二年开始，这绝对是延期支付最坑的一次。

元善也没有办法，随让现在经发部缺钱呢，但是有了三轮车之后可以立刻就应用在火车项目上，增加运力后进度会提高速倍，节省了时间就是节省了投资。

不过对于订制三轮自行车，其实元家就可以单独完成，只是最近元吉工坊的人全力都用在打造火车头上，所以三轮自行车的产量并不高，不过收益还是依然有点。

“好吧，三千辆就三千辆，只是货款必须先支付无万贯，其它的钱款可以两年后一起支付。”郑奇咬牙下决心道，相比于每天正常的销售，还是这样一次性出单比较靠谱，再说有合同在手不怕经发部烂账，只是做生意还是需要讨价还价的。

先收了成本再说，至少不至于将这个项目卡在成本上，这样也少损失些利益，另外直接让两年后结算全款至少提前了一年。

元善没有立刻答应，他想了一下火车头项目按照目前的状况工程期至少需要持续三年，甚至五年，但是目前铁路已经修道蓝田县了，用不了多久这计划中的第一路段就能够完成，两年的时间至少能够接近四川，这样来看到时候成本应该能够先回收一部分，虽然同样有些压力但是终究问题不大。

“行，那就这样定了，但是三轮自行车的质量与生产速度必须要有一个保证。”元善道。

要是工期弄到明年损失可都是经发部的，于是在讨价还价之下，还款期限又延长了，三个月，也就是两年三个月。